還有半個月，今年春節之后的首個酒水消費節慶——端午節將至。在經歷了數月的市場低迷之后，洋酒酒商對于這樣一個節慶有無一些積極的嘗試和預期？

烈酒商業與福建、廣東、浙江等地的洋酒經銷商交流發現，目前無論是威士忌還是白蘭地等洋酒品類，酒商對于端午備貨和市場促銷的熱情均相對較低，經銷商與線上線下零售終端也均呈現平淡與謹慎的態度。這一現象背后，既有現有較多庫存積壓的客觀現實，也折射出市場信心不足的雙重困境。但在經濟放緩、消費疲軟背景下，酒商仍然還是期望市場能有一絲起色。

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庫存充足，不會刻意備貨

在端午節慶即將來臨之際，多位酒商均普遍向烈酒商業反映其目前產品庫存相對充足，無需特意為端午節提前備貨。

福建一位威士忌酒商蘭星（化名）就直言：“經過這么兩年的消費持續低迷，我相信大部分酒商的庫存情況實際上基本都是相對較充足，甚至是有積壓的，所以對于端午這樣一個并非洋酒主要核心消費節慶，酒商基本上是不需要特意為端午備貨就能夠滿足市場的。”

多位經銷商就提到，近一年來，旗下洋酒整體庫存消化相對緩慢，仍需時間來進一步出清現有庫存，所以不存在為端午額外配貨這一需求。

一位廣東的酒類連鎖負責人季琪（化名）就表示：“現階段公司的主要目標是去庫存，盡量能在‘金九銀十’前完成一些老庫存的清理收尾工作，然后再針對性的為下半年備貨。”其進一步指出，今年以來整個市場的需求均不太高，洋酒銷售基本處于自然動銷狀態，所以對于端午這樣的小節慶一般是不會計劃增加備貨的。

另一位廣東的“三大洋”經銷商胡一平（化名）更是認為：“即使是其期間真的缺貨了，現在這種行情下是可以在同行那里輕易的調到貨的，價格也很合理，所以端午基本不存在刻意加大備貨的這種情況。”

另一方面，從大部分洋酒品牌們自身來看，多年來也并未針對端午這樣的節日推出特定的酒款、包裝以及促銷活動方案等，這在今年也同樣如此。烈酒商業查詢了以“三大洋”為主的干邑，以及蘇威、日威等頭部幾家品牌，均未看到有類似的產品或節慶裝產品的推出。

所以從品牌到渠道經銷商，洋酒在今年端午節慶期間仍然相對“低調”。

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對端午期望值不高，但仍希望市場有起色

相比中秋國慶、春節等傳統酒類銷售旺季，端午節在洋酒銷售領域一直以來均相對略顯冷清，這一點在節慶促銷層面就能看出。

“這邊進口葡萄酒在今年4月底就開始了各種節慶造勢，包括節慶包裝的產品、促銷活動等，但洋酒基本都是沒動靜的。”季琪（化名）就表示。

而大部分洋酒經銷商也普遍認為端午并非洋酒銷售的重要節點，節慶氛圍不濃。浙江酒商楊佳（化名）就指出：“洋酒端午節慶氛圍不比中秋、春節，各個品牌的線上網店沒有特別的端午主題促銷，線下山姆、盒馬等零售終端也缺乏針對性的洋酒陳列和推廣，所以洋酒在端午的消費端普遍存在感是較低。”

胡一平（化名）就認為：“真正的旺季主要集中在‘金九銀十’和春節，一般中秋的銷售能夠占到全年的40%左右，而春節則分掉剩余的60%。所以很難有動力調動資源提升在端午節慶期間的消費氛圍。但有一點可以值得一提的就是，通過端午或許可以提前預見今年接下來的市場趨勢。”

所以，端午節對洋酒的整體銷售相對影響有限，難以帶動品類業績的明顯提升。

重慶洋酒經銷商劉晨陽（化名）就認為：“今年以來的市場比前兩年還差，所以主要心態還是希望端午能夠在銷量上能稍微有一點起色，但也不會抱特別好的期待，更不會特意做活動做促銷，意義不大。”

不過對于大部分酒商而言，仍然內心是希望端午能在銷量上相對于前幾個月有一定的起色。

“一方面，市場都已經淡了幾個月的情況下，端午是今年春節后的首個禮贈小高峰，洋酒或許能在這方面沖一沖；另一方面，大部分同行也肯定希望從端午開始有個好兆頭，能為下半年的市場打打氣也行。”季琪（化名）感慨道。