引言

相關數據顯示，TikTok Shop近期在東南亞的流量提升明顯，其中越南和印度尼西亞站點更是明顯，兩國的潮玩銷量也受到相應帶動，呈現出不少新情況。

說明：以下表單數據及產品圖（除特別說明外），均來源于Tabcut特看，價格單位均為美元。

概覽

產品多元化

受TikTok Shop在越南、印度尼西亞的流量激增影響，來自兩國站點的產品霸占了4月份東南亞六國的潮玩銷量TOP5榜單。目前，TikTop Shop在越南和印度尼西亞的用戶總數已超2億，其通過“娛樂+購物”的模式吸引了大量年輕用戶。其中，TikTok Shop越南站點在東南亞電商平臺的市場份額提升至35%，同比翻了一倍。越南站點更是貢獻了TikTok平臺潮玩銷量榜單的前三位，將泰國“擠”下了榜單。

東南亞六國4月TikTok平臺潮玩銷量TOP5

從產品角度來看，4月品類更顯多元化，有兩款萌系風格變臉模玩上榜，其余產品既有毛絨也有塑料潮玩擺件，凸顯了東南亞潮玩消費的娛樂化風向。

此外，從上榜的店鋪屬性來看，本土店占了絕大多數，僅有如泡泡瑪特這樣的品牌官方店鋪是跨境店，且達人視頻的貢獻明顯。由此可見，我國品牌想要在TikTok東南亞站點取得成績，須加強與本地達人及商家合作。

越南

含“絨”量居高不下

4月TikTok Shop的越南站點潮玩銷量受流量增加帶動明顯。僅從上榜的TOP5總銷量來比較，4月就比3月增長了39.2%。其中，變臉機甲娃娃繼續穩居榜首，而且銷量從3月的6K+激增到4月的1萬+，接近一倍。

越南4月TikTok平臺潮玩銷量TOP5

除了榜首之外，其他四款上榜產品均為毛絨產品，這個特點已經持續了數月，可以用含“絨”量居高不下來形容。其中，可愛球類毛絨和莉娜熊是榜上老面孔了，后者更是與越南頭部帶貨達人武河玲（Quyen Leo Daily）進行了合作。

而且據筆者觀察，在TikTok Shop平臺上，本土店主要以達人帶貨的形式帶動銷售，直播效果并不明顯，而來自中國的跨境店除了達人帶貨外，直播效果要明顯得多。

印度尼西亞

塑膠擺件唱主角

雖然印度尼西亞TikTok站點的流量在4月增加，但潮玩頭部產品的銷量卻未能跟上大勢。其TOP5整體銷量從3月的3.13萬下滑到4月的2.43萬，榜首銷量更是慘遭“腰斬”：從3月的1.66萬大幅跳水至8K+。

印度尼西亞4月TikTok平臺潮玩銷量TOP5

熱銷產品品類從3月的捏捏樂變成了塑膠擺件潮玩。

其中，奶龍IP潮玩地位穩固，新款變臉模玩保住了榜單第二名的位置；國產積木品牌森寶的潮玩積木花也獲得了榜單季軍、月銷3K+的亮眼成績；來自日本的IP桑尼天使旗下趴趴天使系列和貓福珊迪穩打穩扎，各有一款產品上榜。

泰國

銷量乏力

4月，TikTok泰國站點的潮玩銷量繼續下滑，單月銷量破萬的潮玩單品已經從榜單上消失。

延續3月勢頭，能隨身帶出去“炫耀”的搪膠臉掛飾潮玩成了主流，占據了榜單除第三名發聲BJD時尚娃娃以外的位置。比較特別的發聲BJD時尚娃娃連續數月上榜，不過銷量在持續大幅下滑中，從2月的數萬、3月的破萬到4月的5K+，可以說是連連“腰斬”。

泰國4月TikTok平臺潮玩銷量TOP5

在貢獻了TOP5熱銷潮玩的店鋪中，泡泡瑪特是唯一的跨境店，主要靠直播帶動銷量，貢獻率高達57%。

圖表源自Tabcut特看后臺

新加坡

卡牌銷量突起

4月份，寶可夢卡牌打破了泡泡瑪特在3月份對新加坡TikTok的潮玩銷量榜的壟斷，兩款卡牌沖上了榜一和榜二的位置。

新加坡4月TikTok平臺潮玩銷量TOP5

這主要是為慶祝寶可夢卡牌銷量突破400億，4月新加坡的寶可夢卡牌營銷以線上游戲活動為主（如挑戰任務、贈品），輔以線下道館徽章任務及快閃活動聯動。玩家可通過參與游戲任務及線下打卡獲取限定獎勵，由此也帶動了相關產品在線上的銷售。

榜三是由韓國設計師打造的IP FARMER BOB，該系列產品于早些年發售，并非新品，但其設計直擊當代人“帶著面具隱藏自己的孤獨內心”的痛點而引起消費者共鳴，在二手市場也保有熱度。

圖源二手網站

當然，泡泡瑪特的“余威”仍在，泡泡瑪特的哭哭寶寶依然在榜，從3月的第五位小小爬升了1位來到第四，但銷量是不如3月的，因為新加坡的TikTok Shop潮玩銷量頭部數據整體都有所下滑。坐坐派對則重新上榜，排名第五。

菲律賓

消費喜好穩定

4月份的菲律賓TikTok Shop潮玩銷量榜單延續了3月的勢頭，中日元素依然突出。

菲律賓4月TikTok平臺潮玩銷量TOP5

走“和風”路線的桑尼天使、三麗鷗稍勝一籌，其中桑尼天使繼續占據榜首位置，但與亞軍的差距環比3月明顯縮小。中日皆火的卡皮巴拉毛絨從3月的榜三小小爬升到了亞軍位置。來自中國的三小毛Mini小小動物搪膠毛絨盲盒新上榜。

馬來西亞

解壓元素涌現

從往期榜單來看，馬來西亞站點的潮玩銷量比較低迷，單品月銷量徘徊在千個左右，這個特點依然保留。

馬來西亞4月TikTok平臺潮玩銷量TOP5

不過，從4月的榜單來看，呈現出向毛絨化、解壓化的趨向。過去的上榜產品品類比較多元化，幾乎沒有重合的，而本期的純毛絨有兩款，解壓捏捏樂有1款。三麗鷗、莉娜熊也是東南亞地區常見的潮玩IP老面孔了。

▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Jane/Kaia