編輯 | 余溯

出品 | 潮起網「加盟指南」

作為國內藏醫藥領域的領軍企業，金訶藏藥在民族醫藥領域的地位十分特殊。

憑借著國家級非物質文化遺產傳承、現代化制藥技術以及年銷售額超5億元的明星產品“安兒寧顆?！?，金訶藏藥一度被視為民族醫藥現代化的標桿。

然而，近些年來，金訶藏藥子公司“金訶山健”通過“藏有引力”平臺加速擴張的加盟模式，卻深陷傳銷爭議與法律風險。讓人們對于金訶藏藥的品牌形象，也不免產生諸多質疑。

值得注意的是，2024年5月，濟南市場監管部門對相關舉報“不予立案”的回應，更是將金訶山健所存在的種種矛盾推向臺前。

面對爭議，這家承載文化使命的企業，該如何在商業野心與合規底線之間找到平衡呢？

創新還是傳銷？

聚焦在飽受爭議的金訶山健來看，其加盟模式始終面臨著傳銷質疑。企業若無法解決市場疑慮，將對金訶藏藥的長期發展產生不利影響。

據悉，金訶山健的“藏有引力”平臺以“自用省錢，分享賺錢”為口號，構建了一套復雜的會員體系。

其中，分級收費與獎金制度是典型特征。

據相關媒體報道顯示，加入金訶山健會員，需繳納1960元（直營店）、9800元（社區店）、19600元（區代理）不等的入門費，對應不同級別的周封頂收益（2.5萬至18萬元）及九代復銷獎勵。

對此，有律師指出，此類以發展下線為核心的團隊計酬模式，已經涉嫌違反《禁止傳銷條例》中關于變相收取入門費、層級計酬的規定。

值得注意的是，金訶山健還存在跨區域直銷違規、虛假宣傳助推擴張等亂象。

根據商務部備案，金訶藏藥的直銷許可僅限青海西寧的4個服務網點，且僅限8款備案產品。但金訶山健的加盟活動已覆蓋山東、河南、河北等多省，并銷售數十種未備案產品，明顯超出了法定范圍。

同時，金訶山健代理商通過騰訊會議和朋友圈宣稱“五味甘露藏浴凝珠液可治愈牛皮癬”、“大青鹽熱敷包溶脂溶栓”等未經科學驗證的療效，進一步模糊了健康產品與藥品的界限，同樣在“擦邊”之路上給人留下口實。

信任裂痕與歷史包袱

值得注意的是，即便不考慮由金訶山健所帶來的涉嫌傳銷質疑，金訶藏藥的品牌形象也在面臨著雙重沖擊。

一方面，金訶藏藥發展背后存在著“假藥事件”的長期陰影。

早在2010年，湖南婁底雙峰縣便曾查獲假冒“金訶藏藥”生產的假藥，直接導致企業銷售額從1.5億元暴跌至5000萬元。盡管此后公司加強打假，但仿冒品仍屢禁不止，從而導致公眾對藏藥產品的信任基礎脆弱。

一個不得不承認的現實是，很多人一提及藏藥產品，往往面露“懷疑”，不論是金訶藏藥還是其它藏藥產品。

另一方面，金訶藏藥的現代化轉型“割裂感”相當強烈。

母公司雖通過自動化生產線、新型丸芯機專利等技術革新提升產品質量（如安兒寧顆粒年銷過億），但子公司卻用激進的營銷手段拓展市場，這與其“弘揚藏醫藥文化”的使命形成鮮明反差。并且，品牌代理商在“事業說明會”中塑造“月入數十萬”的成功案例，更是被質疑利用民族醫藥情懷進行商業包裝。

消費者的信任裂痕與歷史包袱之下，金訶藏藥面臨持續隱憂。

風險高企下的轉型困局

可以看到，金訶藏藥當下所采取的擴張策略已暴露出公司的多重隱患。

首當其沖的便是，傳銷質疑的法律風險不斷迫近。

如果金訶山健的相關涉傳銷行為“不幸”被最終認定，金訶山健可能會面臨罰款、沒收違法所得甚至吊銷直銷牌照的處罰。而根據《直銷管理條例》第四十二條，跨區域經營和超范圍銷售已構成違規，監管部門未來很有可能會對其加強執法，企業經營風險高懸頭上。

當然，好消息是，金訶藏藥方面并未坐視品牌口碑下滑，他也試圖通過校企合作（如與南昌大學共建新資源食品研究院）和綠色生產布局（2025年新建自動化炮制大樓）來重塑企業形象，但這些長期投入難以抵消加盟模式的短期負面影響，暴露出企業戰略轉型的局限性。

再加上政策與市場的雙重擠壓，金訶藏藥的未來更顯不確定性。青海省政府雖持續扶持金訶藏藥，但其2023年“助企暖企春風行動”中強調的“合規經營”要求，與金訶藏藥子公司的激進擴張形成政策張力。

金訶藏藥身上所面臨的種種爭議，展現出傳統醫藥企業現代化轉型的普遍挑戰，說得簡單一點，就是藥企如何在資本驅動下平衡文化傳承與商業倫理之間的關系。

整體來看，盡管金訶藏藥積累的科研實力與收獲的政府支持能夠為公司長期發展提供一定的保障，但加盟模式的法律定性若未徹底厘清，恐將引發更嚴重的市場反噬。

金訶藏藥所面對的，是民族醫藥企業的“十字路口”。

對于投資者而言，需警惕金訶山健“高收益承諾”背后的傳銷陷阱；對于企業自身來說，剝離爭議業務、回歸產品創新與合規營銷，可能才是破解當前亂局的唯一出路。