作者：周六 編輯：努爾哈哈赤

“情緒消費(fèi)”是這兩年的熱詞。在消費(fèi)者對(duì)“情緒價(jià)值”的不斷追求下，谷子店在全國(guó)大大小小的商圈遍地開花，卡游一年?duì)I收增長(zhǎng)近3倍突破100億大關(guān)，泡泡瑪特的市值一度攀上3000億港幣的高點(diǎn)。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在AI技術(shù)加速商業(yè)化落地的當(dāng)下，以技術(shù)之力“喚醒”玩具“靈魂”的AI玩具賽道，正憑借其對(duì)消費(fèi)者情緒價(jià)值需求的深度契合，展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)撃埽型蔀榍榫w消費(fèi)賽道&IP行業(yè)的下一個(gè)爆發(fā)風(fēng)口。

這一判斷并非空穴來(lái)風(fēng)。從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)看，AI玩具憑借場(chǎng)景多元、客群廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈成熟等優(yōu)勢(shì)，早已成為AI技術(shù)落地最快的消費(fèi)終端之一，被行業(yè)各方寄予厚望；從市場(chǎng)動(dòng)態(tài)看，資本端億級(jí)融資頻現(xiàn)、投資熱度飆升，產(chǎn)品端眾籌/銷售額破千萬(wàn)案例激增，種種跡象都表明，"IP+AI"的消費(fèi)爆發(fā)臨界點(diǎn)正加速到來(lái)。淘天玩具潮玩行業(yè)負(fù)責(zé)人蘊(yùn)皆在今年的阿里魚合作伙伴大會(huì)上也表示，玩具行業(yè)是離AI最近的賽道，也是AI技術(shù)離消費(fèi)者最近的賽道，2025年必將迎來(lái)一個(gè)劃時(shí)代的AI玩具產(chǎn)品。

獲奧飛等億元投資！玄源科技首款A(yù)I陪伴機(jī)器人8天眾籌1450萬(wàn)！

就在近日，一家新興AI玩具公司剛完成近1億元的融資，緊接著推出的首款陪伴機(jī)器人又用僅8天時(shí)間拿下1450萬(wàn)元的眾籌，可謂風(fēng)光無(wú)限。

奧飛娛樂(lè)前幾天發(fā)布的公告稱，旗下子公司廣東奧飛動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投資合伙企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)共同成立共青城植鈺股權(quán)投資合伙企業(yè)，認(rèn)繳出資1000萬(wàn)元定向投資消費(fèi)級(jí)AI機(jī)器人領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)——深圳玄源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“玄源科技”）。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，該公司已在不到半年的時(shí)間里完成兩輪融資，總金額上億元。奧飛的此次投資正屬于其Pre-A輪融資的一部分，該輪融資由東方富海領(lǐng)投，金鼎資本與聯(lián)想之星跟投，共青城植鈺股權(quán)投資合伙企業(yè)共計(jì)投資2210萬(wàn)元（奧飛子公司占比45.25%），在玄源科技的持股比例為6.6667%。

據(jù)了解，玄源科技成立于2021年末，專注于消費(fèi)級(jí)AI機(jī)器人研發(fā)，致力于打造覆蓋兒童、成人及老年全場(chǎng)景的智能伴侶生態(tài)。就在5月22日，玄源科技（X-Origin AI）推出了首款A(yù)I陪伴機(jī)器人Yonbo，首日登陸海外眾籌平臺(tái)Kickstarter便突破百萬(wàn)美金眾籌額。截至5月30日上午，售價(jià)399-599美元的Yonbo已獲3590人支持，眾籌總金額高達(dá)201.6萬(wàn)美元（約合人民幣1449.0萬(wàn)），而其眾籌剩余時(shí)間尚有52天之多。

據(jù)介紹，Yonbo采用了多模態(tài)人工智能、先進(jìn)的面部識(shí)別算法以及情感交互和仿生記憶系統(tǒng)，不僅允許使用者以語(yǔ)音、文本、圖像和手勢(shì)等多種形式進(jìn)行指令輸入，還能分析使用者的面部表情和語(yǔ)氣來(lái)識(shí)別人類情緒，并為每位家庭成員建立個(gè)性化的情感記憶，從而實(shí)現(xiàn)更為流暢、人性化乃至“有生命感”的交互體驗(yàn)。

需要說(shuō)明一下，所謂的消費(fèi)級(jí)AI機(jī)器人，是與工業(yè)級(jí)、專業(yè)級(jí)AI機(jī)器人相對(duì)的概念，其強(qiáng)調(diào)對(duì)普通大眾消費(fèi)者日常生活、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、家居服務(wù)等不同需求的滿足。智能伴侶或者陪伴機(jī)器人正是消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的典型應(yīng)用分支，聚焦于“情感交互與陪伴”。而AI玩具，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搭載了人工智能技術(shù)的新型玩具產(chǎn)品，其主要類型包括智能玩偶、智能掛件、機(jī)器人玩具等。陪伴機(jī)器人與機(jī)器人玩具在應(yīng)用場(chǎng)景上存在顯著交集，也可以說(shuō)是AI玩具的主要類型之一。

回到奧飛娛樂(lè)這邊，除了這次投資外，其早在2023年下半年就成立了智能玩具事業(yè)部，正式進(jìn)軍AI玩具賽道。去年5月和今年年初，奧飛相繼推出兩款A(yù)I玩具產(chǎn)品“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”和“AI智趣喜羊羊”，兩款產(chǎn)品的定價(jià)均為399元，其中后者截至2025年1月的有效激活量超1萬(wàn)臺(tái)，GMV超400萬(wàn)人民幣。

不過(guò)，相較于Yonbo多樣化的交互形式，奧飛的兩款喜羊羊AI玩具僅具備語(yǔ)音交互功能，屬于毛絨玩具外殼+AI智能音箱的簡(jiǎn)單組裝，技術(shù)門檻不高。奧飛此次投資玄源科技，顯然也是看好其技術(shù)能力與奧飛IP優(yōu)勢(shì)結(jié)合將產(chǎn)生的巨大商業(yè)價(jià)值潛力。奧飛在24年年報(bào)中曾表示，其將以“IP情感連接+AI技術(shù)賦能”為核心，持續(xù)打造智能化、場(chǎng)景化的AI毛絨產(chǎn)品，除了“喜羊羊”外，后續(xù)還將重點(diǎn)圍繞“喜羊羊與灰太狼”等知名IP打造矩陣化智能產(chǎn)品，開發(fā)懶羊羊等角色的專屬AI玩偶。

半年5起億級(jí)融資事件，12家公司搶灘AI玩具賽道，誰(shuí)將成為下一個(gè)“泡泡瑪特”？

除了奧飛和玄源科技，國(guó)內(nèi)AI玩具賽道正吸引更多玩家搶灘布局，資本關(guān)注度也持續(xù)升溫。

據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來(lái)國(guó)內(nèi)AI玩具領(lǐng)域的投融資事件多達(dá)22起，涉及12家公司。其中，僅今年以來(lái)，融資金額億級(jí)的便有5起之多，單筆最高金額超過(guò)2億人民幣。具體情況如下：

從玩具類型的角度具體來(lái)看，躍然創(chuàng)新(Haivivi)是其中唯一一家主要布局智能掛件的。所謂的智能掛件，就是將AI交互功能集成到掛件中，再附加到其他普通玩具上，實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)。

躍然創(chuàng)新成立于2023年，其創(chuàng)始人為天貓精靈前合伙人李勇，團(tuán)隊(duì)成員也基本來(lái)自天貓精靈。為了避免成為“包著毛絨玩具的天貓精靈”，團(tuán)隊(duì)在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的產(chǎn)品形態(tài)的調(diào)整后，于2024年7月正式推出AI 玩具掛件“BubblePal”，并主要面向兒童消費(fèi)者。通過(guò)接入MiniMax的語(yǔ)音模型，這一掛件能使普通毛絨玩具具備自然對(duì)話能力，還可根據(jù)兒童喜歡的卡通人物復(fù)刻音色，讓孩子與卡通人物沉浸對(duì)話。

據(jù)了解，目前該掛件支持的卡通角色音色涉及IP包括“小豬佩奇”“哆啦A夢(mèng)”“冰雪奇緣”“米老鼠”等，此外其還與“奶龍”“贊萌露比”等IP聯(lián)名推出限定套裝款。

截至2025年3月，該產(chǎn)品在抖音單平臺(tái)的銷售額已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)元。另?yè)?jù)相關(guān)媒體報(bào)道，自上線以來(lái)，“BubblePal”為躍然創(chuàng)新帶來(lái)單月超千萬(wàn)的銷售收入。團(tuán)隊(duì)的先天優(yōu)勢(shì)和不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)也使得躍然創(chuàng)新受到了眾多資本的青睞，自成立以來(lái)其已完成6輪融資。而根據(jù)創(chuàng)始人透露，其第二款產(chǎn)品將于今年夏天推出，該產(chǎn)品將是完整的AI+IP毛絨玩具（也即智能玩偶），且能夠給成年人提供一定的情緒價(jià)值。

貝陪科技及珞博智能等公司的產(chǎn)品主要為智能玩偶。智能玩偶主要采用傳統(tǒng)毛絨玩具+內(nèi)置云端AI對(duì)話方案的形式，典型產(chǎn)品如上文到的“AI智趣喜羊羊”等。不過(guò)，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，多模態(tài)人工智能技術(shù)也被一些企業(yè)運(yùn)用到這類玩具中，使其具備語(yǔ)音交互之外更多的交互形式。

例如，由前阿里高管黃纓寧于24年5月成立的貝陪科技，其首批產(chǎn)品可豆陪陪AI玩具“友愛兔”和“好奇熊”于今年4月30日正式上市。相較于掛在毛絨外部的智能掛件，可豆陪陪AI玩具為傳統(tǒng)毛絨配備了一副“超能眼鏡”，除了對(duì)話外，還能通過(guò)豐富的眼神動(dòng)態(tài)來(lái)提升交互的生動(dòng)性。此外，相較于“BubblePal”需要“按住說(shuō)話”才能進(jìn)行交互，該款產(chǎn)品的方案是隨時(shí)待機(jī)、語(yǔ)音喚醒且能夠連續(xù)對(duì)話，操作上更加簡(jiǎn)便。目前，其淘天官店的券后售價(jià)為409元，銷量600+。

珞博智能（Robopoet）于2024年1月創(chuàng)立，其推出AI玩具Fuzzoo于今年3月舉辦的世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC）上亮相，并引發(fā)關(guān)注。和套著玩偶外套的智能音箱不同，F(xiàn)uzzoo采用多模態(tài)情感模型，能夠時(shí)刻陪伴傾聽，并從用戶的語(yǔ)言、表情、行為中感知情感變化，并做出語(yǔ)言安慰、震動(dòng)、表情變換等多種回應(yīng)。

Fuzzoo主要面向Z世代女性消費(fèi)者，其外形小巧便捷，擁有五種不同的顏色和性格特點(diǎn)，能夠隨身攜帶，不強(qiáng)調(diào)所謂的智能和問(wèn)題解決能力，而主打無(wú)時(shí)無(wú)刻的情感陪伴價(jià)值。目前，該產(chǎn)品尚未正式發(fā)售，網(wǎng)友推測(cè)價(jià)格在500-1000元之間，預(yù)計(jì)即將上線海外眾籌平臺(tái)并在國(guó)內(nèi)開放預(yù)售。

萌友智能、大象機(jī)器人科技、可觸未來(lái)以及上文提到的玄源科技等8家公司則主要聚焦于機(jī)器人玩具，該類產(chǎn)品往往具備高度的互動(dòng)性和自主性，可通過(guò)語(yǔ)音、動(dòng)作、表情等多種形式與用戶互動(dòng)，且外觀形更加多元，除了毛絨玩具的形式外，更多還是以機(jī)器人、機(jī)器寵物等形式呈現(xiàn)。

萌友智能成立于2022年，由真知?jiǎng)?chuàng)投發(fā)起并聯(lián)合創(chuàng)辦，其推出的第一款情感陪伴類機(jī)器人產(chǎn)品Ropet定位為機(jī)器寵物，并在今年1月于美國(guó)舉辦的CES（國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)）上“大出風(fēng)頭”。和Fuzzoo相似，Ropet主要面向的也是女性用戶，且不靠對(duì)話交互，而是主打不被打擾的“弱陪伴”。

公開數(shù)據(jù)顯示，Ropet于去年12月上線眾籌平臺(tái)Kickstarter及Indiegogo，最低價(jià)格為169美元。截至發(fā)稿日，其在兩大平臺(tái)共計(jì)獲得2459人的支持，總眾籌金額為544.72萬(wàn)港幣。

大象機(jī)器人科技推出的寵物機(jī)器人米塔仿生機(jī)器人系列也同樣亮相CES（更多亮相CES的AI玩具，雷報(bào)在《萬(wàn)億元的AI玩具賽道，中國(guó)企業(yè)已在牌桌上》一文中進(jìn)行了詳細(xì)介紹），其更強(qiáng)調(diào)對(duì)真實(shí)動(dòng)物習(xí)性和互動(dòng)模式的模擬，該款產(chǎn)品以常見的寵物貓狗為基礎(chǔ)形象，通過(guò)內(nèi)置傳感器，其能夠感知并識(shí)別用戶的觸摸、語(yǔ)音等交互行為，并據(jù)此作出實(shí)時(shí)靈動(dòng)的動(dòng)作、聲音、眼部動(dòng)畫的反饋。這種交互旨在模擬飼養(yǎng)真實(shí)寵物的體驗(yàn)，為用戶提供情感支持。

可觸未來(lái)今年來(lái)推出的首款機(jī)器人LOOI與上文提及的Yonbo的外觀更像印象中的“機(jī)器人”而非毛絨玩偶。通過(guò)搭載仿生行為系統(tǒng)和ChatGPT，LOOI能夠理解用戶的語(yǔ)言指令并給出不同的信息反饋和情緒反應(yīng)，而通過(guò)屏幕的眼睛動(dòng)畫設(shè)計(jì)，Looi可以表達(dá)幾十種不同情緒，擁有超過(guò)600個(gè)自定義動(dòng)作。

LOOI于今年2月上線眾籌平臺(tái)，最低售價(jià)為119美元，并在社交媒體引發(fā)熱議，甚至獲得馬斯克的點(diǎn)贊。截至目前，其在Kickstarter平臺(tái)獲得了3578人的支持，總眾籌金額達(dá)51.88萬(wàn)美元。其他公司及各自的代表產(chǎn)品在此就不一一贅述了。

兒童/女性/科技發(fā)燒友？三大AI玩具細(xì)分賽道誰(shuí)能率先突圍？

除了上述這些融資公司的產(chǎn)品外，還有更多公司也都推出了自己的AI玩具產(chǎn)品，且不少在眾籌平臺(tái)或消費(fèi)市場(chǎng)中表現(xiàn)不俗。據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，包括上述融資公司在內(nèi)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已推出AI玩具的公司至少有27家。具體情況如下：

其中，推出智能掛件產(chǎn)品AI魔法星玩具的A股上市公司實(shí)豐文化在AI領(lǐng)域布局頗多。其在2024年財(cái)報(bào)中表示，今年將將充分依托多模態(tài)交互技術(shù)，圍繞“AI+產(chǎn)品”打造多元化、差異化的智能玩具產(chǎn)品矩陣。同時(shí)，其還積極依托外部力量，與眾多公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。2024年年末以來(lái)，其相繼與躍然創(chuàng)新、百度智能云及深圳市廣和通無(wú)線股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，為自身在AI玩具領(lǐng)域的布局打下基礎(chǔ)。此外，實(shí)豐文化長(zhǎng)期與一眾重磅IP進(jìn)行合作，目前拿下授權(quán)的IP包括“寶可夢(mèng)”“蛋仔派對(duì)”“貪吃蛇”“超級(jí)飛俠”“奶龍”“小劉鴨”“乖巧寶寶”等，未來(lái)AI技術(shù)與優(yōu)質(zhì)IP的結(jié)合自然也是順理成章的事情。

智能玩偶領(lǐng)域的FoloToy（上海喜梨信息科技有限公司）成立于2023年7月，其業(yè)務(wù)模式包括2B和2C兩種。其中，2B方面，其開發(fā)了一款對(duì)話匣子—Magicbox（魔匣）能夠嵌套至毛絨玩具中實(shí)現(xiàn)智能對(duì)話交互，字節(jié)去年推出的智能玩偶“顯眼包”便內(nèi)置了魔匣。2C方面，其推出了多款熱門產(chǎn)品，尤其是能夠扭動(dòng)的AI向日葵和AI仙人掌等頗受歡迎。公開資料顯示，截至2024年11月，F(xiàn)oloToy的C端（面向消費(fèi)者）出貨量便已達(dá)到2萬(wàn)臺(tái)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，按照目前的預(yù)訂單量，其今年的出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到30萬(wàn)—50萬(wàn)臺(tái)，以200-500元的產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算，則總GMV將有望突破1億大關(guān)。

此外，F(xiàn)oloToy也積極推進(jìn)與不同IP的聯(lián)名。今年1月，其與逗逗AI游戲伙伴妮可合作推出聯(lián)名版限量玩偶。今年3月，公司創(chuàng)始人王樂(lè)還在社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼，F(xiàn)oloToy與迪士尼旗下“玩具總動(dòng)員”等IP的聯(lián)動(dòng)或許不遠(yuǎn)了。

機(jī)器人玩具方面有多款產(chǎn)品上線眾籌平臺(tái)并取得不俗成績(jī)。例如，可以科技的LOONA眾籌金額達(dá)300.45萬(wàn)美元；注能科技的Eilik眾籌金額達(dá)606.46萬(wàn)港幣；蔚藍(lán)科技機(jī)器狗玩具BabyAlpha A2眾籌金額達(dá)27.43萬(wàn)美元等等。此外，上市公司湯姆貓還基于“湯姆貓”IP推出了AI童伴機(jī)器人，目前在淘天官店，其券后售價(jià)達(dá)1148元，銷量1000+。據(jù)了解，其后續(xù)還將圍繞旗下IP推出“安吉拉”和“狗狗本”的智能機(jī)器人，并將毛絨等不同材質(zhì)的版本，以覆蓋更多的受眾群體。

結(jié)語(yǔ)：

從上文的這些AI玩具不難看出，智能掛件、智能玩偶和機(jī)器人玩具之間的區(qū)別主要基于其背后的技術(shù)基礎(chǔ)，但之間的界限也并非完全絕對(duì)，存在一定的重合空間。

不過(guò)，技術(shù)門檻的不同使得同為AI玩具的這三類產(chǎn)品的價(jià)格差距懸殊。例如，僅有語(yǔ)音交互的智能掛件和智能玩偶往往都在500元以內(nèi)，而機(jī)器人玩具往往最低也在1000元左右，Yonbo的最低價(jià)則超過(guò)2800元。目前市場(chǎng)中最貴的AI玩具為日本機(jī)器人公司Groove X開發(fā)的LOVOT，其國(guó)行版本直接賣出70000元的天價(jià)。但即便如此，相關(guān)報(bào)道顯示，截至今年1月，其已在中國(guó)市場(chǎng)賣出1.4萬(wàn)臺(tái)。

同時(shí)，這些AI玩具的市場(chǎng)定位也呈現(xiàn)出顯著的差異。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)，AI玩具的主要目標(biāo)人群可劃分為三類：一是兒童市場(chǎng)（及家長(zhǎng)），核心訴求在于寓教于樂(lè)的陪伴及益智功能；二是女性用戶群體，產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出高顏值、便攜性，以提供情感慰藉為核心賣點(diǎn)，滿足其情感支持需求；三是科技發(fā)燒友及追求品質(zhì)生活的高端中產(chǎn)家庭，其更看重產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性、可玩性以及其作為智能家居入口或教育工具的潛力。

其中，面向女性群體的AI玩具市場(chǎng)極具爆發(fā)潛力。該領(lǐng)域與高端潮玩、毛絨市場(chǎng)高度重合，且技術(shù)開發(fā)難度低于面向科技發(fā)燒友的產(chǎn)品，憑借較低的技術(shù)門檻與成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)，有望率先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。同時(shí)，從IP價(jià)值來(lái)看，兒童市場(chǎng)和女性市場(chǎng)對(duì)IP的依賴度天然更高。引入契合各自目標(biāo)客群屬性的優(yōu)質(zhì)IP，將為產(chǎn)品快速打開市場(chǎng)提供強(qiáng)大推力。試想，若LABUBU被AI技術(shù)賦予“靈魂”，其粉絲群體的狂熱程度將不言而喻。到那時(shí)，如今30億的IP年?duì)I收或許都不值一提。

此外，從上文的融資情況還能看出，隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展與突破，2024年年末以來(lái)，研發(fā)技術(shù)要求更高的“機(jī)器人玩具”公司更加受到資本的青睞，去年12月以來(lái)這半年的12起融資事件中，10起事件背后的公司都專注于該類型。

這表明，隨著技術(shù)的持續(xù)突破，資本對(duì)AI玩具市場(chǎng)的關(guān)注正從兒童陪伴場(chǎng)景向更廣闊領(lǐng)域擴(kuò)展，面向成人的AI玩具（如陪伴型機(jī)器人、智能寵物）正成為新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，資本對(duì)擁有核心底層技術(shù)公司的青睞，也恰恰表明當(dāng)前成人AI玩具市場(chǎng)發(fā)展面臨的掣肘正是高技術(shù)門檻及其帶來(lái)的高研發(fā)與硬件成本壓力，高端市場(chǎng)的真正爆發(fā)顯然還需要一段時(shí)日。