買衛(wèi)生巾居然也要找黃牛了。黃子韜推出的衛(wèi)生巾發(fā)售15分鐘就賣出了19.5萬件，半個小時賣出了45萬件。當晚總共直播了56分鐘，銷售額高達4千萬。現(xiàn)貨全部賣空之后，還被黃牛倒賣，原價49.8元的組合裝，在二手市場竟然被炒到了190元。黃子韜本人也回應了，千萬不要在黃牛那兒多花一分錢，他們正在加緊生產(chǎn)，絕不搞饑餓營銷。

今天我們就來聊聊黃子韜賣衛(wèi)生巾為啥會這么火？真的只是粉絲經(jīng)濟這么簡單嗎？這款衛(wèi)生巾爆火背后究竟藏著怎樣的消費邏輯呢？

黃子韜跨界做衛(wèi)生巾這事兒，迎合了一個巨大的剛需。姐妹們太需要靠譜的衛(wèi)生巾了，從衛(wèi)生巾縮水門到衛(wèi)生巾翻新事件，還有數(shù)不清的熒光劑超標、重金屬超標，甚至還出現(xiàn)了蟲卵等問題。衛(wèi)生巾“塌房”的次數(shù)比內(nèi)娛還多。

在這個時候，黃子韜作為主理人，拿出了他的衛(wèi)生巾品牌朵威。而且他沒有找代工廠搞貼牌，而是親自收購了一家工廠，又是改裝升級，前前后后花了幾個億。

他還提出了一個透明工廠的概念，生產(chǎn)車間里安了9個攝像頭，其中5個畫面是對外公開的，讓姐妹們當上了“云監(jiān)工”。產(chǎn)品一出爐，首席試用官是他的親人徐益陽。易陽除了在視頻里陪他“瘋”，現(xiàn)實生活里也給予了足夠支持。

不過這些都還不是黃子韜能夠獲得信任的關(guān)鍵。關(guān)鍵是什么呢？他跨界做衛(wèi)生巾這件事兒本身就注定了他能更值得信任，因為他輸不起。你想，一家公司的產(chǎn)品出了問題，尤其是不知名的小公司，人們會譴責這家公司，但公司背后的老板、生產(chǎn)車間的負責人、拍板的產(chǎn)品經(jīng)理，沒幾個人會去深挖。哪怕公司因為產(chǎn)品質(zhì)量問題陷入輿論漩渦，這些人也可以跳槽或者重新開一家公司繼續(xù)撈錢。

同樣，一個明星代言某款產(chǎn)品出了問題，也可以鞠躬道歉，然后甩鍋給品牌，稱壞事都是品牌干的，自己啥都不知道，接著宣布解約，不再合作，之后還能代言新的產(chǎn)品繼續(xù)撈錢。

但黃子韜這回可是作為主理人推出了自己的衛(wèi)生巾品牌，也就是說，他身兼代言人和老板雙重角色，不管從哪個角度，他都要為自己的產(chǎn)品負責。這款產(chǎn)品如果出了質(zhì)量問題，搭上的可能就是黃子韜巨大的商業(yè)價值，什么出場費、代言費都可能受影響。很多人潛意識里有這么一條消費邏輯：賣家賭上的成本越大，產(chǎn)品越可靠。

比如說路邊的流動攤位可能坑你，但社區(qū)小賣部通常不敢；白牌商家可能賣假貨，但品牌官方店鋪不敢砸自己招牌；不知名的小主播可能以次充好賺黑心錢，但流量明星通常不會為了蠅頭小利弄臟自己的羽毛。黃子韜作為明星，賭上自己的名譽、流量和商業(yè)價值來做衛(wèi)生巾，天然就會獲得更多人的信任，畢竟“冤有頭債有主”。

黃子韜做衛(wèi)生巾本身也存在一定優(yōu)勢。衛(wèi)生巾行業(yè)產(chǎn)品毛利率高達45%，單片出廠成本并不高，大概在一毛到四毛之間，渠道成本才是大頭。如果線上銷售，營銷費用和平臺傭金加起來要占到毛利率的一大半，最后廠家的凈利潤在10% - 20%的區(qū)間。那些廠家為了讓凈利潤多一點，就會各種精打細算、能省則省，從而導致各種暴雷。

而黃子韜擁有巨大的粉絲群體和關(guān)注度，自帶流量，自產(chǎn)自銷，能省去大量的渠道費用。如果他足夠有誠意，確實能壓縮部分成本，把錢花到刀刃上，再加上透明工廠、家人親測等宣傳點，大家當然愿意相信他并滿懷期待地用錢投票。

所以，黃子韜賣衛(wèi)生巾爆火的本質(zhì)，是消費者開始看透商業(yè)事件的底層邏輯。所有繞彎子的中間商賺差價，往往會在層層變薄的利潤空間里滋生偷工減料的動機；而所有老板壓上身家的買賣，天然自帶著質(zhì)量“保險栓”。

這屆年輕人在一輪又一輪的衛(wèi)生巾暴雷中，早就看清了衛(wèi)生巾行業(yè)的暴利本質(zhì)，一片成本三毛錢的衛(wèi)生巾，經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，能翻出五倍的暴利。當有人愿意砍掉40%的渠道費，把真金白銀砸向生產(chǎn)線和攝像頭時，消費者自然愿意為這份反套路的誠意買單。說白了，商業(yè)世界一直存在著一條樸素的真理：退路越少，靠譜率越高。