斑馬消費 陳碧婷

前段時間，一張有關“中國人主流娛樂方式在三年前和目前參與人數”的調研截圖廣為流傳并引發熱議。

據截圖中數據顯示，過去三年增長率最高的娛樂方式前三名分別為逛公園、city walk和瑜伽，減少最多的是KTV、密室逃脫和夜店。在這之中，KTV消費參與度下滑可謂相當明顯。

從上世紀末開遍大街小巷的門店，到現在逐漸被消費者所拋棄，KTV的高光和隕落的確代表了一段時期的變遷。

眼看越來越多的年輕人不再唱歌， KTV行業把目光聚焦在了“銀發一族”。

從高處跌落

KTV最初起源于日本。1971年，一個叫井上大佑的日本樂手發明了一款小型伴奏機器，通過播放伴奏的形式來讓人跟著唱歌，這也是卡拉OK的雛形。

上世紀80年代末，北京出現了內地首家KTV門店，彼時流行音樂開始興起，無論休閑聚會還是商務洽談，在KTV進行都是頗有面子的安排。

尤其在2000年以后，隨著國內經濟的快速發展，人們對娛樂方式有著更多的消費需求， KTV行業正式步入發展快車道。

2014年前后，國內線下KTV門店數量達到巔峰時刻，全國門店數突破12萬家，其中就包括錢柜、好樂迪等知名連鎖品牌，高光時期單日營收甚至能夠達到近百萬元。

巔峰過后，物極必反，從2015年開始KTV的倒閉潮席卷而來。據不完全統計，過去近10年來，好樂迪、大歌星以及被稱為高端KTV代表的K歌之王等，齊齊萎縮。

逆境時期，KTV并非沒有主動尋求自救策略。一方面通過降價推出9.9元體驗券、99元包夜等優惠活動來吸引更多的年輕消費群體；另一方面在模式上，努力把KTV作為基礎場景引入火鍋等餐廳元素，真正實現了“吃著火鍋唱著歌”。只是，種種自救策略效果不佳。

據天眼查數據，2015年-2024年國內KTV門店倒閉了7萬家；截止到今年5月，國內注冊的9.7萬家KTV相關企業中只有3.94萬家存續，大多都處在注銷或停業狀態。

《中國音樂產業發展總報告》披露，自2020年以來 KTV行業的整體客流量下降超過70%，如今在各大城市的核心商圈幾乎很難再看到KTV的身影。

何以無人問津？

KTV走向落寞，有著多重因素的影響，“失寵”年輕人是最根本的原因。

首先來看競爭局勢，由于KTV的準入門檻相對較低，消費場景很容易就會被新興的競爭對手所取代。

行業內，線上渠道如騰訊旗下有“全民K歌”、阿里有“唱鴨”、網易推出了“音街”等，在具備社交屬性的前提下，成為不少年輕人的裝機必備app。

線下市場，時間更加靈活的迷你KTV爆火出圈，地鐵口、商圈旁，在一個只有兩平米的玻璃房間內實現想唱就唱的需求，一小時售價普遍僅需十幾元。

據艾媒咨詢數據顯示，早在2017年我國線下迷你KTV的市場規模就達到了31.8億元，相較于2016年增長92.7%，到2018年增速仍然沒有放緩。誕生了包括友唱、咪噠、哇屋等品牌，均有著不錯的融資表現，友唱更是只用大半年時間裝機量就超過5000臺，覆蓋全國140座城市。

行業外，年輕人對新鮮事物的追捧及互聯網崛起所帶來娛樂方式的轉變，同樣給了線下KTV市場當頭一棒。

劇本殺、密室逃脫等新興娛樂，大肆爭奪KTV的年輕客戶。有網友直言，“在KTV聚會就是一人唱歌，其他人玩手機，堪比一場酷刑，桌游等娛樂方式的參與度明顯要高得多”。

再加上抖音、小紅書等社媒平臺對用戶注意力的搶占，自然也就沒人愿意去 KTV這種“無聊又費錢”的線下場所了。

導致KTV沒落的原因，還包括內部發展困境，如高昂的運營成本和版權危機。

眾所周知，線下KTV門店動輒需要數千平米的場地，租金成本能夠占據到運營總成本的30%-50%；此前由于版權意識不強，KTV借機快速擴張，如今在版權意識提升后很多歌曲已經無法出現在KTV的點歌系統中，體驗也就變得越來越差。

未來靠老年人？

在這場行業黃昏中，KTV自身造血能力嚴重不足，但仍在勉力掙扎。

以2017年成立的連鎖KTV品牌“魅KTV”為例，憑借輕資產和智能化的運營模式逆勢增長，兩年時間開出400家門店，官網顯示截止到今年5月旗下簽約門店數已經突破900家。

2025年初，魅KTV創始人湯紅偉對外公布了公司港股上市的計劃，然而到目前為止并沒有太多實質性動作。

音樂社交平臺“唱吧”早在2018年就進入了上市倒計時，至今，仍杳無音訊。

外部輸血短期內指望不上， KTV該如何延續生命周期？

技術賦能是當下的KTV門店所選擇的策略。最近兩年隨著AI等技術革新的發展，越來越多的KTV開始通過AR沉浸式包廂、全息投影、智能點歌系統等為消費者提供更具沉浸式的唱歌體驗。尤其是 AI修音功能的上線，哪怕五音不全，也能唱得動聽。

不過，這只能是錦上添花。如果不能將年輕消費群體留下，KTV最終只能是明日黃花。

整個KTV行業，似乎已逐漸接受了失去年輕人的殘酷現實，試圖抓住有錢有閑的“銀發一族”。

事實上，越來越多退休后的銀發一族開始追求生活質量和維系社交圈， KTV在此過程中扮演了平臺性的角色。

相較于廣場舞等活動，唱歌的門檻要低很多，很多KTV門店也對相應的軟硬件設施進行了優化，包括語音點歌、無障礙通道、符合人體工學的座椅等，甚至還有部分門店能夠通過“健康K歌”的系統來實時監測心率。

據美團所發布的《2024中國KTV行業白皮書》數據顯示，60歲以上的老年群體占比已經達到了35%，人均消費頻次是年輕人的1.8倍，老年人儼然成了KTV的救命稻草。

吸引老年群體的策略本身并沒有錯，不過向來以重資產投入的KTV行業在面對整個消費趨勢的變遷時，只想著靠老年人來“續命”恐怕還遠遠不夠。