關(guān)于萬科，炸天團(tuán)寫過很多次，每次萬科的風(fēng)吹草動(dòng)，總是牽動(dòng)著數(shù)以萬計(jì)（不止）地產(chǎn)人的心。

這段時(shí)間以來，萬科的消息可謂接二連三，但往往“圍觀”、“吃瓜”的人占了多數(shù)。

這篇文章，我們想從主營(yíng)地產(chǎn)業(yè)務(wù)層面解析萬科，讓真正關(guān)心萬科的人了解，萬科現(xiàn)在的業(yè)務(wù)情況到底怎么樣了。

01

萬科到底“活了沒”

答案是肯定的。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年1~5月，萬科在百?gòu)?qiáng)房企中位列銷售金額榜TOP7、銷售面積榜TOP3。

這是萬科最新成績(jī)。

這個(gè)成績(jī)放在以前也許不值得說道，但如今卻令人振奮。

因?yàn)檫^去一年，萬科經(jīng)歷了某種意義上的“至暗時(shí)刻”，業(yè)績(jī)虧損、債務(wù)壓力如同一座大山壓在身上。

但從目前來看，萬科還是穩(wěn)住了陣腳，行業(yè)再冷、企業(yè)再難，萬科人沒躺平。

這份成績(jī)單也像是萬科給業(yè)主、投資者、合作方的一顆“定心丸”，大家熟悉的那個(gè)“為普通人造好房子”的萬科還在。

02

何以“萬科”

今年1~5月，萬科一共有10個(gè)新項(xiàng)目首開入市，每個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)反響都不錯(cuò)，取得了客戶的認(rèn)可。

舉幾個(gè)例子：

溫州璞拾云洲首開售罄179套房源，以5.36億元銷售額打破溫州近五年首開套數(shù)紀(jì)錄；

成都都會(huì)甲第首開192套房源售罄，成為片區(qū)近年首開認(rèn)購(gòu)套數(shù)、金額雙第一；

成都錦上揚(yáng)華項(xiàng)目1月首開后以5.3億元銷售額斬獲郫都區(qū)一季度成交金額TOP1；

天津東廬以1.86億元銷售業(yè)績(jī)登頂濱海新區(qū)首開榜；

在合肥，萬科代建的悅映青川四開四罄，成為合肥市場(chǎng)今年唯一保持100%去化率的項(xiàng)目。

這一個(gè)個(gè)項(xiàng)目實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)都向外界傳遞了萬科的決心：

與其做表面功夫，不如把力氣花在客戶真正需要的地方。

今年以來，從高層到地方，從行業(yè)到企業(yè)，都在倡導(dǎo)“好房子”建設(shè)，萬科也從產(chǎn)品、社群運(yùn)營(yíng)、配套、交付等多個(gè)維度，定義“好房子”標(biāo)準(zhǔn)。

所以我們能明顯看到，這些熱銷的項(xiàng)目，從大盤配套到場(chǎng)景體驗(yàn)，從性價(jià)比到交付力，萬科幾乎在每種產(chǎn)品、每個(gè)環(huán)節(jié)都“卷”出了新花樣。

如何“卷”，炸天團(tuán)將從萬科幾大產(chǎn)品類型打造上來細(xì)說。

一是大盤項(xiàng)目卷配套。

眾所周知，房地產(chǎn)行業(yè)的大盤項(xiàng)目操盤難度較高，非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)以及資金使用能力，但廣州的萬科理想花地卻突破了操盤瓶頸。

該項(xiàng)目新組團(tuán)傲璟累計(jì)認(rèn)購(gòu)161套，銷售金額7.75億元，成為廣州2025年一季度新開盤項(xiàng)目銷售套數(shù)和銷售金額雙料冠軍。截至5月，理想花地再度登頂今年廣州中心區(qū)銷售套數(shù)冠軍。

這個(gè)項(xiàng)目的成功也揭示了萬科在大盤項(xiàng)目操盤上的秘訣——卷配套。

“配套不是圖紙上的規(guī)劃，而是腳下的生活。”萬科深諳超級(jí)大盤的生存法則，即持續(xù)兌現(xiàn)城市配套。

廣州·萬溪理想花地商業(yè)場(chǎng)景圖

萬科將“未來城市理想單元”理念注入理想花地項(xiàng)目，在花地灣核心打造一座約1平方公里的“超級(jí)生活艙”，700米步行范圍內(nèi)涵蓋了學(xué)校、濱水公園、商業(yè)、地鐵、醫(yī)院等多種業(yè)態(tài)，步行15分鐘范圍內(nèi)就能滿足日常生活所需。

西安東望是萬科“卷配套”法則下的另一個(gè)獲益項(xiàng)目。該項(xiàng)目5月銷售套數(shù)超120套，銷售額突破2億元，環(huán)比增長(zhǎng)376%，居于板塊銷量榜首。

西安·東望半山農(nóng)場(chǎng)社群活動(dòng)

在正式交付前，萬科先行引進(jìn)4000余平方米的超市、生鮮、健身房，并提出和交付同步開業(yè)，讓業(yè)主入住后即享完善配套體驗(yàn)。

二是，改善項(xiàng)目卷場(chǎng)景。

今年以來，萬科旗下多個(gè)改善型項(xiàng)目均取得驚艷成績(jī)。萬科通過場(chǎng)景化設(shè)計(jì)和智能化配套，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的向往。

以成都都會(huì)甲第為例，項(xiàng)目首開192套房源售罄，成為片區(qū)近年首開認(rèn)購(gòu)套數(shù)、金額雙第一，主要原因就在于，萬科發(fā)起了一場(chǎng)“場(chǎng)景革命”，讓社區(qū)配套真正融入了業(yè)主的生活日常。

成都·都會(huì)甲第商街場(chǎng)景圖

在社區(qū)外，萬科打造超200米的沿街展示面和約1500平方米開放式公園商業(yè)街的“超級(jí)界面”，煥新城市顏值和肌理。

成都·都會(huì)甲第聚會(huì)盒子場(chǎng)景

在社區(qū)內(nèi)，創(chuàng)新升級(jí)了四大“功能盒子”：學(xué)習(xí)盒子化身社區(qū)自習(xí)室，童玩盒子解放帶娃家長(zhǎng)，快遞盒子解決物流配送痛點(diǎn)，聚會(huì)盒子承載鄰里社交。

溫州·璞拾云洲社區(qū)大門

溫州璞拾云洲同樣是這場(chǎng)“場(chǎng)景革命”的載體。這個(gè)項(xiàng)目把萬科“拾系”酒店式度假體驗(yàn)植入日常場(chǎng)景中，業(yè)主每一次回家的體驗(yàn)就仿佛走進(jìn)法式度假酒店。項(xiàng)目融合溫州本土文化特色的理念，打造了約80米的巨幅樹冠景觀和約13米高的建筑飛瀑，還把“鐘書閣”同款圖書館都搬進(jìn)了社區(qū)中。

三是，首置項(xiàng)目卷性價(jià)比

在剛需戰(zhàn)場(chǎng)上，萬科則是用“超值感”破局。

所謂用好房子提升土地價(jià)值，讓剛需族也能住好房子，讓每一平方米都有生活情調(diào)，這也算圓了年輕家庭的安居夢(mèng)。

最典型的項(xiàng)目莫過于天津東廬，以1.86億元銷售業(yè)績(jī)登頂濱海新區(qū)首開榜，這個(gè)項(xiàng)目最大優(yōu)勢(shì)就是，雖定位剛需，但卻搭載了萬科第四代花園洋房產(chǎn)品。

天津·東廬健身場(chǎng)景

配套上更是通過不同“場(chǎng)景盒子”實(shí)景呈現(xiàn)未來生活場(chǎng)景，以此打動(dòng)客戶，并且?guī)椭鍓K定位由剛需遞進(jìn)至改善。

同樣超具性價(jià)比的還有昆明桂語東方。買一個(gè)項(xiàng)目就可以享受四重優(yōu)勢(shì)：教育保障、中式園林景觀、街區(qū)配套以及98%最高實(shí)得率！

昆明·桂語東方項(xiàng)目實(shí)景圖

難怪有些同行參觀過后直言不諱：這性價(jià)比，太香了！

這是萬科給普通購(gòu)房者的最大誠(chéng)意，反之，購(gòu)房者也用實(shí)際行動(dòng)將桂語東方送上了昆明5月銷售TOP2的位置，妥妥上演了一出房企和客戶的雙向奔赴！

四是新地塊卷兌現(xiàn)。

當(dāng)部分同行還在研究圖紙，萬科已把承諾種進(jìn)土地。

杭州云耀之城項(xiàng)目就刷新了“萬科速度”。

該項(xiàng)目2024年9月20日拿地，10月18日方案公示，11月26日四證齊全，12月28日首開，僅用99天實(shí)現(xiàn)從拿地到開盤銷售，打破萬科在杭州的最快首開紀(jì)錄。

杭州·云耀之城開盤現(xiàn)場(chǎng)

云耀之城是浙江首個(gè)站廳一體化TOD大盤，開創(chuàng)地鐵車站與城市空間一體化開發(fā)發(fā)展新模式，項(xiàng)目開發(fā)同地鐵站點(diǎn)建設(shè)同步嵌套施工，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、施工一體化，工期提效12~16個(gè)月。

杭州·云耀之城效果圖

快的同時(shí)，萬科也沒有犧牲產(chǎn)品力。項(xiàng)目打造大公園主題社區(qū)與喜聞樂集商業(yè)街區(qū)，升級(jí)版陽(yáng)光會(huì)所、戶型產(chǎn)品力及全新裝標(biāo)等核心產(chǎn)品價(jià)值，還提前鎖定西湖區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)組合，可謂buff疊滿。

最終的市場(chǎng)效果也有目共睹。今年前5月連續(xù)4次加推，中簽率持續(xù)走低，三批次中簽率低至8.2%。項(xiàng)目五開五罄，841套住宅快速清盤，實(shí)現(xiàn)銷售金額28.14億元。

五是交付卷興交付。

交付是房企產(chǎn)品力、服務(wù)力體現(xiàn)的重要一環(huán)，萬科怎么可能不卷。

萬科卷交付從2022年就開始了。當(dāng)年提出的“城市興交付”在業(yè)內(nèi)獨(dú)具創(chuàng)造性，隨后又發(fā)布城市興交付22條主張，也是行業(yè)首例，系統(tǒng)性提出萬科版交付標(biāo)準(zhǔn)。

從萬科5月交付的兩個(gè)項(xiàng)目便可見一斑。

位于上海松江的海上映象，5月30日提前一個(gè)月交付，在時(shí)間提速的同時(shí)細(xì)節(jié)也已打磨到位，景觀、動(dòng)線、架空層一氣呵成。

上海·海上映象交付實(shí)景圖

甚至連夜景都提前點(diǎn)亮，整個(gè)社區(qū)呈現(xiàn)出一種難得的“完成感”，參觀實(shí)景你會(huì)感嘆于整個(gè)項(xiàng)目藝術(shù)化的高級(jí)表達(dá)、實(shí)打?qū)嵉耐瓿啥群涂吹靡姷膬冬F(xiàn)力。

紹興湖珀隱秀府5月25日整盤交付，每個(gè)收房的業(yè)主臉上都洋溢著歸家喜悅和對(duì)未來美好生活的憧憬。

紹興·湖珀隱秀府交付實(shí)景圖

原因無他，這個(gè)項(xiàng)目在產(chǎn)品力、場(chǎng)景力、體驗(yàn)力等層面，統(tǒng)統(tǒng)實(shí)景兌現(xiàn)，“復(fù)合生活場(chǎng)景”+“南向頭排水景”+“直擊痛點(diǎn)戶型”，大平層的價(jià)值升維在這一刻具象化。

六是現(xiàn)房卷運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)房銷售或許是房企們即將要面臨的一個(gè)重要命題。

如何讓現(xiàn)房保鮮，打造讓客戶真正想居住的社區(qū)，萬科祭出的大招就是：運(yùn)營(yíng)。

在廣州黃埔新城，萬科成立專職平臺(tái)統(tǒng)籌落地現(xiàn)房策劃提升社區(qū)運(yùn)營(yíng)模塊，打造融德里5大自營(yíng)場(chǎng)景升級(jí)版本，系列主題公園持續(xù)性開發(fā)、系列在地藝術(shù)的公共空間、社區(qū)春晚、影像展等，每一次場(chǎng)景呈現(xiàn)、每一項(xiàng)社區(qū)活動(dòng)都讓客戶提前感受到未來生活的美好，客戶自然愿意買單。

廣州·黃埔新城融德里自營(yíng)實(shí)景圖

從2023年到2024年，黃埔新城長(zhǎng)期蟬聯(lián)廣州市銷售套數(shù)第一,2025年前5月亦然，片區(qū)市占率達(dá)19%。

臨沂·魯商萬科城現(xiàn)房社群運(yùn)營(yíng)

臨沂魯商萬科城通過工程、物業(yè)、客服、營(yíng)銷多專業(yè)協(xié)同，提升園區(qū)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)及現(xiàn)房保鮮標(biāo)準(zhǔn)，增配物業(yè)服務(wù)人員，明確現(xiàn)房物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及11項(xiàng)增值服務(wù)等。

截至今年5月底，萬科已累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房銷售137.2億元。

03

萬科，還是那個(gè)萬科

除此以外，萬科還在卷獲客的費(fèi)效，積極探索開發(fā)新媒體獲客能力，持續(xù)提高精準(zhǔn)獲客及后鏈路轉(zhuǎn)化效率等。

各地萬科直播間獲客

今年1~5月，萬科自有流量池成交額占比高達(dá)21%，熟人推薦成交占比20%以上，尤其是廣州公司北部萬科城項(xiàng)目，今年老帶新推薦占比更是高達(dá)46%。

市場(chǎng)在變，萬科也在變，但骨子里那份“為普通人造好房子”的執(zhí)念從未改變。

一項(xiàng)項(xiàng)被市場(chǎng)和客戶檢驗(yàn)的實(shí)績(jī)都在證明：

地產(chǎn)行業(yè)的“三好生”，其實(shí)從未離開。

而且經(jīng)歷過淬煉后，萬科更加懂得產(chǎn)品力為基、場(chǎng)景力為翼、兌現(xiàn)力為錨的要義。

只要回歸居住本質(zhì)，市場(chǎng)終會(huì)報(bào)以回響。

或許萬科人需要的，只是時(shí)間罷了。

關(guān)注大爆炸好運(yùn)大爆發(fā)