一汽奧迪銷售有限責任公司執行副總經理 李鳳剛

文 / 吳毓

與預期不同，一汽奧迪開啟Q6L e-tron家族的盲訂。

2025年上市新車中，只有東風日產 N7、smart 精靈（參數丨圖片）#1等少數派選擇“盲訂”登場，豪華品牌以“盲訂”亮相更是少之又少。一汽奧迪Q6L e-tron和Q6L Sportback e-tron以盲訂形式登場，是意料之外與情理之中。

一汽奧迪Q6L e-tron的盲訂效果不錯，5月31日（粵港澳車展媒體日）11時正式啟動，太陽還沒下山，OTD線上訂單就已超過300輛。

通常情況下，車企更傾向于具有準上市性質的預售。明確的價格認知下，企業精細微調，用戶少拉抽屜，為產品樹人氣、為品牌攢口碑。

一汽奧迪敢于盲訂，首先是因為Q6L e-tron的實力，手里的王牌很多，要一張張慢慢打。

“德系豪華+華為加持”的第一車

一汽奧迪牽手華為專門為Q6L e-tron家族定制了“華為乾崑智駕技術”，泊車輔助、高速和城區NOA應有盡有；雙激光雷達對稱布置，符合設計審美的同時，還解決雨雪覆蓋影響功能的問題。

新車基于PPE豪華純電平臺打造，采用全域800V架構，支持最高270kW的峰值充電功率，10分鐘充電增加續航近300公里，用戶徹底告別里程焦慮。

它既有e-tron家族的設計語言，也融入Sphere風格等創新元素；R8設計師親自擔綱，8種燈光簽名+發光四環Logo，讓新車不負“燈廠”之名。

一汽奧迪Q6L e-tron有同級唯一的“雙五星碰撞安全認證”與9層玻璃纖維下護板，還有創新的STOP TP技術，打造不怕刮、不怕撞，更不自燃的電池，測試結果與實際表現都遠超國標。

可以說，一汽奧迪Q6L e-tron是“豪華品牌+華為 全球第一車”，也是“德國精工”與“中國智慧”深度融合的標桿產品。它集科技、安全、駕控、舒享、設計五大王者實力于一身，代表著百年四環奧迪電動化智能化轉型的最新力作，將成為豪華電動出行的新標桿。

一汽奧迪敢于盲訂，還因為不以價格論英雄的態度。盲訂這件事，最是考驗品牌力，做好眼前的認知，才能贏得長期的市場。

誠意滿滿的首發權益

此次盲訂，一汽奧迪帶來誠意滿滿的首發權益：Q6L e-tron超長續航版有價值2.4萬元“先鋒舒享裝備包”，包括88英寸AR HUD、高質感超纖頂棚，以及青城綠、流霞紫定制車色。

在此基礎上，Q6L e-tron首發領航版再增價值3.6萬元的“升維智享裝備包”，包括數字OLED尾燈、Edition one投地燈，以及Audi Sport 21吋輪轂和黑光套件；另送“華為乾崑智駕”、終身免費基礎保養。

更為重要的是，盲訂的形式，削弱了價格的權重，關注點集中于新技術新概念新體驗。

意向用戶無論是到店看車，還是在線上瀏覽，話題、興趣點都會聚焦于產品，而非價格；經銷店的銷售顧問與一汽奧迪App的在線客服，也會有更多機會介紹新車的平臺優勢、制造優勢，以及由此帶來的品質優勢、安全優勢、科技優勢……

而這些，恰是Q6L e-tron的一眾競品的短板甚至是白板。

開啟盲訂，是一汽奧迪有意調整節奏，開啟營銷變革，拉開王者回歸的序幕。

目前的競爭態勢下，需要企業靜下心來、放慢節奏，錨定差異化策略，堅定投入用戶教育。

在碳酸飲料市場，曾被可口可樂、百事可樂全面圍剿的元氣森林，沒有正面開展渠道戰，而是選擇用3年時間研發零糖氣泡水，才以健康定位重新入市。

今天已經形成完整生態鏈的Apple，2007年上市只有iPhone，但隨著IOS系統升級、App Store上線、第三方開發者加入，4年后就已擁有與微軟安卓逐鹿中原的實力。

不同的市場，相同的戰略：選擇正確的動作，剩下的交給時間。

一汽奧迪選擇盲訂，并非讓銷售慢下來，而是要讓優勢爆出來。

打造品質金標 一汽奧迪不含糊

打造品質金標，不僅驗證標準遠超國標，更直接提升國產新能源車的生產標準。

電動車少有提及的涉水深度，它做到0.5米，與保時捷卡宴相當；靜態強度試驗做了16次，車頂承重超10噸，遠超IIHS的要求；電池短路或發生碰撞，別的車是斷電，Q6L e-tron是3毫秒斷電；沒有人關注的充電口防護，它有專門設計防水護蓋，莫說雨雪，高壓水槍貼身直懟都不怕……

打造輿論場，一汽奧迪銷售有限責任公司執行副總經理李鳳剛帶頭下場。

什么樣的電車更適合你？燃油車能不能智駕？電磁兼容看不見的安全、大于375公斤的品質堅守……視頻號“i人營銷官”，用11個月的時間為新車做好輿論鋪墊，那些曾經看似零散、細節的話題，在一汽奧迪Q6L e-tron家族到來后，都有了不同的意義。

前面的節奏慢一點、工作多一點，都是為了后面的優勢強一點、步伐大一點。

如李鳳剛所說，一汽奧迪對法律法規心存敬畏，始終堅持安全至上、可靠至上。3.0時代，一汽奧迪Q6L e-tron又將德國精工與中國智慧合二為一，既有顛覆性創新，更專注客戶需求。更重要的是，一汽奧迪始終堅守造車的基本邏輯，只生產高品質的汽車，也只提供高品質的汽車。 【版權聲明】本文系汽車人傳媒原創稿件，未經授權不得轉載。