在數字經濟蓬勃發展的新時代背景下，電商直播已經成為推動傳統產業轉型升級的重要引擎。蘇州市吳江區的橫扇毛衫產業鏈黨委立足產業特色，創新黨建工作模式，通過黨建引領搭建發展平臺、促進產業集聚、培育電商人才，有效串聯起直播帶貨的“發展鏈”，探索出一條黨建引領鄉村振興的新路徑。

流量破局1.0：

搶占直播帶貨新藍海

“橫扇毛衫產業經歷了幾個發展階段，每一次商業零售的迭代都會給從業者帶來機會和挑戰，如何抓住時代賦予的機遇，這是我們需要考慮的。”

蘇州巨麥源服飾有限公司總經理宋朝峰，自2021年敏銳察覺到直播帶貨的市場前景，果斷放棄傳統電商平臺，一門心思鉆研起這個“新風口”。如今，宋朝峰的抖音店鋪粉絲數已達270多萬，年銷售額超4億元。作為毛衫產業鏈黨委的鏈上企業，宋朝峰通過外包的形式，帶動一批加工企業、家庭作坊增收，形成了“頭部主播+中小微企業”的聯動模式。

橫扇毛衫產業經過40多年的發展，已成為當地經濟的重要支柱。以宋朝峰等人為首的年輕一代從業者，在橫扇毛衫產業鏈黨委的帶領下，積極破局直播帶貨新賽道。作為橫扇街道“田野暢想”黨建共建項目助力官的宋朝峰，充分發揮其在直播行業領域、資源平臺方面的獨特優勢，定期為本地企業分享經驗，幫助更多商家掌握直播運營技巧。產業鏈黨委還聯合電商平臺舉辦電商直播共享會，通過流量扶持、政策傾斜等方式，推動本土品牌走向全國市場。

生態共建2.0：

打造直播孵化新平臺

“橫扇的毛衫為什么這么牛？30年針織工藝傳承，5道質檢工序，每一針都是老師傅的匠心！”

臺上正在進行直播演示的是特約電商講師袁銀斌，他深耕毛衫行業十三載，推出“雙生花”“小貓咪”系列毛衫，成為抖音平臺毛衫品類的現象級網紅款，目前個人抖音賬號粉絲數達32萬。

橫扇毛衫產業鏈黨委聚焦電商直播實戰技巧，組建特約電商講師團隊，目前團隊中已有沈孝燕、劉峰、張婷等本土培育的百萬粉絲主播，常態化為鄉村青年和商家授課，以理論教學和直播實訓相結合的形式展開深度分享。已開展電商直播培訓百余場，累計服務超2000人次，幫助500多位毛衫從業人員向電商主播順利轉型。如今，一批帶貨主播、直播達人走進田間地頭，利用直播平臺為鄉村富民產業撬動更多銷售機會、拓展更廣泛的客戶群體，在助力鄉村振興、促進共同富裕中創造更大價值。目前，橫扇街道已集聚毛衫產業電商2000余家，年網絡銷售額超30億元，其中年銷售額超1億元的2家、超5000萬元的7家，直播電商集聚效應初具規模。

不僅是服務當地，橫扇流動黨員還利用電商直播經驗服務家鄉。為助力家鄉建設古饒興農電商直播基地，古饒鎮駐橫扇流動黨員黨支部書記陳康作為“好物推薦官”，參與直播24場，訂單突破2000單，累計助農銷售額近20萬元。

達人帶貨3.0：

開創主播代言新模式

“在‘雙11’等銷售旺季，一個爆款毛衫最多有200多個主播同時在賣，一天銷售量達到5萬單。”

嶼秋針織服飾店總經理陳泉是橫扇當地的一名95后創業者。2022年，他在橫扇首試“主播選品+企業接單”的合作模式，通過抖音“精選聯盟”平臺對接主播資源，由主播自主挑選橫扇企業的毛衫產品進行直播帶貨，企業負責承接訂單并履約，形成“選品—直播—發貨”全鏈條服務。目前，陳泉已和姿姐、廣州潮妹女裝等粉絲活躍度較高的百萬主播形成固定合作，2024年，銷量達200萬件，營業額超5000萬元。

這一模式極大降低了中小企業的直播門檻，讓不具備直播能力的企業也能享受到電商紅利，并迅速獲得市場驗證，帶動當地數十家企業效仿，實現從“單點突圍”到“生態協同”的跨越式發展。橫扇毛衫產業鏈黨委在這一模式推廣中發揮了關鍵作用：設立產業鏈信息共享平臺，推動鏈上企業常態化溝通，通過惠企政策宣講、展會資源對接、行業信息分享等方式，有效促進了產業鏈專業化分工，推動傳統企業數字化轉型，并成功開辟線上線下多元銷售渠道，實現產業協同升級。未來，橫扇毛衫產業鏈黨委還將聯合鏈上企業探索建立云倉儲物流中心，切實提升倉儲利用率、提高企業訂單處理效率、降低物流成本，將資源集聚的效用發揮至最大。

來源：江蘇省吳江東太湖生態旅游度假區（太湖新城）組織人事和社會保障局

作者：徐倩

編輯：徐旭

制作：李夢葦

審核：王長峰