案源焦慮是律師行業的一大痛點。

為什么案源焦慮會這么痛？

因為它不僅來自當下，也來自未來的不確定。

當下沒有案子做焦慮，未來不知道案子在哪里也焦慮。

不管是剛剛入行沒啥案源的青年律師，還是創收幾十萬、幾百萬、幾千萬的律師，案源焦慮都一直在。

老天從來不會饒過誰。

說到底，原因在于，咱們律師接案子，有點玄學，很多時候完全就是靠天吃飯。

有時候，想破腦袋，嘗試了各種拓客手段，最后卻顆粒無收。有時候，可能就是身邊人的一句話，或者聚會時的一句閑談，就會給你帶來意想不到的案源。

今年一個大案的風險代理費回款了，創收幾百萬，明年一個大案都沒有，只有幾個零星的小案子，創收立馬就跌落到十幾萬。

這種不確定性真的很折磨人！

如果你想緩解磨人的案源焦慮，穩定自己的創收，就必須得最大程度上減少這種讓你創收極不穩定的因素，保障好自己的案源基本盤。

尤其是想要實現穩穩年入百萬的律師。

在經濟下行、行業這么內卷的當下，客戶支付意愿變低了，手里請律師的預算變少了，但分蛋糕的律師卻越來越多，迫近100萬了。

在這樣的情況下，律師該如何突圍而出，每年都穩穩年入百萬？

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私域IP：穩住案源創收基本盤的鐵律

穩穩年入百萬，注意，不是創收百萬，而是實實在在的到手收入百萬！畢竟，律師創收和到手實際收入之間的差距，大家懂的都懂。

而且，還要每年都能達到這個數，難度就更大了。

想要實現這個收入目標的跨越，你就必須得有一個比較穩定、能持續給你帶來案源的客戶池子，穩住你的基本盤。

說起來很容易，但具體該如何來找到這個足以穩定你創收的基本盤呢？

其實，很多律師沒有注意到，這個基本盤，就藏在你每天都用、每天都看的微信朋友圈里。

案源看似玄學，看似非常不確定，但，在這個“玄學”背后，蘊藏著一條鐵律——

你認識的人越多，你的創收就越穩定。加好友的增速直接決定了你的創收增速。

這條鐵律適配所有行業，尤其是專業知識服務行業。

這也是我的創業心得。

在創業的兩年里，我攢下了5萬+律師好友，鏈接了全網24萬法律人。

每天，我們團隊都像“拉磨的驢”一樣，堅持做到了4個視頻號、4個公眾號的每天更新；9個微信號，每個每天至少發5條朋友圈。我們純靠自然流，沒有投過任何廣告。

這樣的日更量，基本能保證我們平均每天達到40+精準的咨詢量。而且，我們所有的成交都是基于私域展開的。

同樣的獲客成交邏輯，放在律師身上也是相當管用的。

做好自己的私域IP，是一個值得所有律師都去嘗試入手的路子。

在過去一年多里，我和團隊通過，也把這套方法賦能給了100多位律師，全程陪跑，教律師伙伴們怎么發朋友圈、怎么加好友。

我也陪跑見證了一部分律師，通過做私域IP實現年入百萬，創收穩步增長、甚至是翻番的結果。

LegalMVP譜法365會員案例

接下來，我會給大家原汁原味地復盤我們的實戰心得，分享每年都穩入百萬律師的3大核心打法，詳細拆解我們究竟是如何做的。

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3大核心打法：打通“養魚-釣魚-收鉤”三階段

如果我們把「私域獲客」這件事比作是「釣魚」的話，你需要經過養魚-釣魚-收鉤三個階段，一步一步地來實現釣到魚的效果。

我們來逐一拆解這3個增長階段，律師具體應該怎么做：

2.1 加好友（養魚）：擴大案源池，讓你的私域護城河越來越寬

毫不夸張地說，朋友圈好友數決定了你的案源天花板！

如果你有5000以上的微信好友，你的案源基本不愁；如果你有1萬以上的微信好友，想要實現年入百萬，也是相當穩的。

你的好友基數越大，有法律需求的概率才會越高，你的案源和創收才能越穩。

所以，做律師搞案源，就是得多加好友。

具體該怎么做呢？

我們要兼顧線上和線下兩個渠道，做“五有”律師：

在線下，我們要：

• 做個有心人：在日常生活中高頻加好友，不要浪費你的任何一次社交。

• 做個有杠桿的人：通過渠道批量加好友，比如一次活動就能批量鏈接上幾十甚至上百個潛在客戶。

• 做個有內容的人：通過線下講座加好友，塑造出律師的專家形象、贏得同行和客戶的信任后，他真的會非常主動加你微信。

我們輔導的一位每年穩穩年入百萬的譜法365會員律師，安徽錦幗律師事務所主任王曉娟律師，有一句名言叫“不讓每一頓飯白吃”。

她說，她不做無效線下社交。她要讓吃的每一頓飯都產生私域IP價值，讓每一次消費（買車買房），都變成一次私域IP的投資。

不論是出門買菜、商場購物、飯店吃飯、遇到小區業主，還是普法講課、同行交流、車友聚會……只要與人交際，她就會非常主動高頻地加好友、加微信。

現在，她的微信好友數達到了8000+，年創收破300萬。

除此之外，在自媒體的風口之下，線上也是律師結交潛在客戶的黃金渠道。

在線上，我們要：

• 做個有社群的人：在活躍線上社群里，比如商會群、行業協會群、興趣社群等等，你能鏈接到一些你平時線下活動很可能無法觸及到的高端客戶。在這個場域里進行普法，讓客戶知道你是誰、你在哪、你在干什么，批量加好友。

• 做個有網感的人：通過線上自媒體內容輸出，通過視頻號、抖音、小紅書等平臺，引流到微信私域里，批量加好友。

我真的建議，律師伙伴們，從此刻就行動起來，每天多認識幾個人，多加幾個好友，不斷加深你微信私域的護城河，你的好友人數越多，你的案源創收越高。

2.2 發好圈（釣魚）：刷存在感，讓客戶主動找你

首先，我想先和大家理清一個觀點：

我們律師發朋友圈，做私域IP，不是為了求點贊、求互動這些非常虛、非常不精準的流量。

而是，為了刷一種穩定的專業存在感，讓客戶在朋友圈每天都能看見你、看見你的專業，看見你拋給他的需求鉤子，從而轉化為精準的咨詢和案源線索。

很多我們譜法365的會員律師，在和客戶見面時，客戶開口的第一句話就是“我常看你朋友圈”。

這就是朋友圈發到位了的表現。

因為即便你和客戶沒有產生線下實際的鏈接，你依然能通過朋友圈在他面前塑造豐富立體的專家IP人設，潛移默化地建立起信任感。

想要達到這個目標，你需要從這5點入手：

• 律師人設：成為朋友圈親朋好友遇到法律麻煩事的第一選擇

• 豐滿人設：成為朋友圈親朋好友打心底里認可的有“人味”的專家律師

• 高頻出現：在不同時間段發圈，讓自己有更高的概率被看見

• 創意發圈：不做千篇一律的內容，讓客戶刷到你的時候，忍不住多看幾眼

• 鉤子設計：文案與評論區精細運營，吸引客戶戳頭像主動咨詢

2.3 接案源（收鉤）：快準狠成交，不讓案源線索流失

當你通過朋友圈的精心運營，真的引來精準咨詢了，這時候該怎么做？

很多律師在這一步，容易被客戶的白嫖咨詢給耗死了。

客戶問了半天，你也回答了一長串，但就是沒有下一步的成交。

其實，我們害怕的不是白嫖咨詢，而是無意義、無止境、無轉化的白嫖咨詢。

因此，如果你想實現快準狠的成交，讓你好不容易得來的咨詢線索有意義、有止境、有轉化，你一定要在“收鉤”時，做好以下這5步：

• 篩選客戶：支付能力與支付意愿雙篩選

• 控場節奏：讓客戶按照你的節奏來談案

• 敢于報價：標準產品報價格，非標產品報標準

• 利他跟進：多付出、送好禮、問顧慮、解疑惑

• 線下邀約：高客單客戶約見，線下主場“秀肌肉”

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AI加速器：實現降本增效、高客單成交

如果你做好了私域IP的運營，我敢說你的案源絕對不會愁。

但如果你想要穩穩實現每年都年入百萬，在當下，我建議你最好要學會借力，要學會借助AI的力量。

毫不夸張地說，AI重構了一切。

過去2年多的時間里，我們用實踐驗證了：IP的盡頭是私域，IP的未來在AI。

對律師來說，AI不是網紅工具，也不僅僅只是一個比百度好用一點的搜索引擎，它能做的，還有更多。

律師完全可以利用AI賦能自己的私域IP，把它融合到我們“養魚-釣魚-收鉤”的三個私域獲客核心打法之中。

別不信，我給你舉幾個在3個不同增長階段AI的實際應用方法，你就會懂AI有多好用了：

有了AI這樣一個不喊累、不離職，還會越來越聰明、越來越好用的小助理，你自然就能更好降本增效、實現高客單成交了。

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結語

案源焦慮不可避免，客觀的大環境我們也無法改變。

當下，咱們律師能做的，就是探索新路徑，穩住自己的案源基本盤。

私域+IP+AI，就是一個能幫助大家在日益競爭激烈的法律行業里，穩住基本盤、實現穩穩年入百萬的破局之路。

以下為基于這套打法，我們自創的AI驅動私域IP增長地圖，希望能助力你案源滾滾，穩定增長：

如果你想知道該如何把這套方法論真正落地，如何利用好AI真正把私域IP做出效果、轉化案源，我們準備了，幫你實現AI+IP+私域=降本增效、高客單成交！

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