財聯社6月9日訊（記者 劉夢然）今年2月，國家發改委、國家能源局聯合發布的《關于深化新能源上網電價市場化改革促進新能源高質量發展的通知》，讓光伏行業再次站到了新能源市場化改革的風口之下。由于以今年5月31日為時間節點，業內將其稱為新“531”政策。

財聯社記者注意到，作為新“531”后的首屆SNEC PV&ES國際太陽能光伏（上海）大會暨展覽會（下稱“SNEC展會”），一邊是參展面積18年增長25倍的“高光時刻”，一邊卻被全產業鏈陷入低價競爭的怪圈籠罩：多晶硅價格跌至3.45萬元/噸的歷史低位，多家上市企業財報已連續5個季度虧損。

今年行業風向標會指向哪里？財聯社記者與多家參展企業獲悉，今年的展品依然以高效組件和光儲一體化應用場景方案為主。有業內人士指出，正是由于上一次的“531”政策，中國光伏行業實現了從補貼依賴向平價上網轉型的關鍵轉折，行業真正走向成熟。他認為，今年新“531”政策之后，光伏制造端企業將從“規模擴張”轉向“價值創造”，真正融入用戶側電力消費生態中，實現新階段的發展。

展會熱度與行業寒冬成對比

本周，國家會展中心（上海）38萬平方米的空間將被光伏組件、儲能設備擺滿，3000多家參展商迎接全球90多個國家50萬人次專業觀眾到來。SNEC展會有“光伏春晚”之稱，展出包括光儲全產業鏈各個環節，光伏生產設備、材料、光伏電池、光伏應用產品和組件，以及光伏工程及系統、儲能、移動能源等。

根據主辦方發布消息，18年來，“SNEC PV&ES光伏展覽會”規模從2007年第一屆的1.5萬平方米，發展到2025年38萬平方米。其中，國際展商占比近30%。

行業規模昭示本屆展會盛況可期，但新高的數據光環背后，價格焦慮仍然彌漫在行業。現狀是，雖然偶有跨界者退出，但因階段性供需失衡導致的低價競爭局面尚未完全改善。去年至今，雖然光伏產業鏈價格曾因自律減產、政策窗口期搶裝等因素短暫上漲，但不久后再次回落至底部。

以多晶硅為例，根據硅業分會價格，6月初，n型復投料成交均價為3.75萬元/噸，n型顆粒硅成交均價為3.45萬元/噸，較今年2月搶裝潮來臨之前更低。分析稱，本月終端搶裝已經正式結束，目前下游拉晶廠采購硅料壓價力度仍然較強，企業挺價難度加劇，若價格出現進一步下跌，預計會有更多企業加速實施停產檢修策略，積極應對極端市場行情。

在2024年SNEC展前大會上，協鑫集團董事長朱共山曾坦言，光伏行業遭遇“史上最強內卷”，產業步入冰河期。在當時，四大主產業鏈環節價格全線跌破現金成本，全行業利潤率較擴張高峰期下降約70%。他認為，在供給側同質化競爭、資本盲從、跨界擠壓、需求端唯低價中標等因素疊加下，產業帶入“局部最優”而非“全局勝利”的陷阱。

時隔一年之后，如何“活下去”，依然是諸多光伏企業無法回避的嚴峻挑戰。據上市公司披露的2024年財報和今年一季度報告，多家光伏企業已經連續超過5個季度虧損，且產能規模越大，對應虧損金額越高；經營數據顯示，多家企業硅片、組件等環節毛利率為負數。

6月6日，晶科能源（688223.SH）董事長李仙德在晶科能源官方微信號上發表題為《寫在SNEC之前》的致辭。他在文中分享了近期接待調研時心得，并稱“過去的180天，行業中的每個人都在問怎么‘活下去’，過去的8天，給我的啟示是我們該思考怎么‘活起來’，尋找自己的節奏。”

高效組件依然是主打產品

從財聯社記者展前了解到信息，今年SNEC期間，技術路線依然是組件企業的“主戰場”，TOPCon技術代表企業晶科能源稱將發布TOPCon技術及TigerNeo3.0商業方案白皮書，穿透式解析TOPCon核心工藝鏈、性能優勢。董事長李仙德在致辭中提到，將展出第三代TOPCon，和下一個世代的鈣鈦礦疊層電池。

主推BC產品的企業，推廣重點放在了細分場景化。除了隆基綠能已在展前發布輕質組件外，愛旭股份稱將展出適配戶用場景的大版型ABC組件新品，以適配地面、水面等場景的產品。

“有市場解讀認為，光伏電力市場化交易后電價可能大幅降低，因此市場不再需要高效的組件，也不再需要技術創新了。對于這一點我非常不認同。”隆基綠能（601012.SH）分布式事業群總裁蔣東宇認為，在光伏發展史中，科技進步效率提升一直都是推動度電成本不斷降低，推動光伏電力不斷普及的根本原因。光伏組件效率的提升才是真正降低度電成本的最重要的原因。更高的轉化效率的組件降低了對土地資源、屋頂資源、安裝成本等社會資源的占用，這是技術革新的重要印證。

他進一步表示，當前光伏的覆蓋率還很低，很多的場景下都還沒有安裝，需要更優的技術以及解決方案來滿足客戶的需求。在行業發展之初，光伏應用場景僅僅以大型地面電站為主，經歷了由荒地戈壁的單一場景，拓展到海上光伏，光伏+等多產業融合的應用場景。分布式電站由戶用擴展到工商業廠房，陽光房、墻面等多元的投資模式，自投自建會成為未來分布式行業的新主流，因此場景化差異化必將是隆基未來的產品戰略方向之一。

他認為，“531”從來不應該是一個光伏人談之色變的代名詞，而是積極擁抱新能源新時代新征程的開始。

業內呼吁：過度競爭不會帶來市場增量

談及兩年SNEC之間的變化，一位參展商對財聯社記者表示，主要是心態的調整。低于成本的價格戰并不能加快產能出清，幾乎沒有企業可以經受這樣持續虧損。生存壓力下，行業共識正凝聚于“競合”之道，尋求協同共生以共度寒冬。

“過度的價格競爭并不能帶來市場的增量。”隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕在與財聯社等媒體交流時提到，相較于此前普遍低于現金成本的惡性競爭狀態，面對市場總量可能收縮的現實，各方已認識到過度競爭難以帶來實質增量，預計將轉向更可持續的經營策略。在各方的共同參與之下，設備制造商及EPC企業的競爭格局正逐步回歸理性軌道。

她認為，“531”政策出臺后，光伏市場重心將進一步向高用電負荷區域（如廣東、福建、浙江等省份）集中，行業參與者向此類區域轉移布局的趨勢將加劇當地市場競爭烈度。與此同時，對于鋁業、紡織等高耗能行業而言，為緩解“雙碳”目標壓力，建設配套新能源電站（包括風電、光伏等）仍是其重要路徑之一，這將為相關領域帶來穩定需求。

破除行業內卷并不是某一家企業可以獨自完成，面對復雜的市場競爭，光伏企業普遍開始謀求差異化競爭，不僅在場景方面加速向交通（如港口、道路設施）、海運、水務等新興場景滲透，在產品方面也在向上尋求破除內卷辦法。

“如果純賣組件產品，大家都打價格戰，而解決方案是一種更高維度的服務，我們認為這也是破內卷的一個方法。”天合光能（688599.SH）戰略產品與市場負責人張映斌對財聯社記者表示，光儲一體化解決方案已成為行業焦點，解決方案業務收入已超公司整體收入30%。

他認為，向解決方案轉型是在行業內卷式競爭中的高維度破局之路之一。基于全球不同細分場景的需求越來越多元，綜合解決方案將更具有價值。從“單一性”走向“系統性”，以模式創新實現差異化發展。在堅守光伏產品保持全球領先地位的基礎上，不斷加強在光伏系統、跟蹤支架、儲能、智慧能源等方面的全面布局。