案源焦慮是律師行業(yè)的一大痛點(diǎn)。

為什么案源焦慮會(huì)這么痛？

因?yàn)樗粌H來自當(dāng)下，也來自未來的不確定。

當(dāng)下沒有案子做焦慮，未來不知道案子在哪里也焦慮。

不管是剛剛?cè)胄袥]啥案源的青年律師，還是創(chuàng)收幾十萬、幾百萬、幾千萬的律師，案源焦慮都一直在。

老天從來不會(huì)饒過誰。

說到底，原因在于，咱們律師接案子，有點(diǎn)玄學(xué)，很多時(shí)候完全就是靠天吃飯。

有時(shí)候，想破腦袋，嘗試了各種拓客手段，最后卻顆粒無收。有時(shí)候，可能就是身邊人的一句話，或者聚會(huì)時(shí)的一句閑談，就會(huì)給你帶來意想不到的案源。

今年一個(gè)大案的風(fēng)險(xiǎn)代理費(fèi)回款了，創(chuàng)收幾百萬，明年一個(gè)大案都沒有，只有幾個(gè)零星的小案子，創(chuàng)收立馬就跌落到十幾萬。

這種不確定性真的很折磨人！

如果你想緩解磨人的案源焦慮，穩(wěn)定自己的創(chuàng)收，就必須得最大程度上減少這種讓你創(chuàng)收極不穩(wěn)定的因素，保障好自己的案源基本盤。

尤其是想要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)年入百萬的律師。

在經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)這么內(nèi)卷的當(dāng)下，客戶支付意愿變低了，手里請(qǐng)律師的預(yù)算變少了，但分蛋糕的律師卻越來越多，迫近100萬了。

在這樣的情況下，律師該如何突圍而出，每年都穩(wěn)穩(wěn)年入百萬？

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私域IP：穩(wěn)住案源創(chuàng)收基本盤的鐵律

穩(wěn)穩(wěn)年入百萬，注意，不是創(chuàng)收百萬，而是實(shí)實(shí)在在的到手收入百萬！畢竟，律師創(chuàng)收和到手實(shí)際收入之間的差距，大家懂的都懂。

而且，還要每年都能達(dá)到這個(gè)數(shù)，難度就更大了。

想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)收入目標(biāo)的跨越，你就必須得有一個(gè)比較穩(wěn)定、能持續(xù)給你帶來案源的客戶池子，穩(wěn)住你的基本盤。

說起來很容易，但具體該如何來找到這個(gè)足以穩(wěn)定你創(chuàng)收的基本盤呢？

其實(shí)，很多律師沒有注意到，這個(gè)基本盤，就藏在你每天都用、每天都看的微信朋友圈里。

案源看似玄學(xué)，看似非常不確定，但，在這個(gè)“玄學(xué)”背后，蘊(yùn)藏著一條鐵律——

你認(rèn)識(shí)的人越多，你的創(chuàng)收就越穩(wěn)定。加好友的增速直接決定了你的創(chuàng)收增速。

這條鐵律適配所有行業(yè)，尤其是專業(yè)知識(shí)服務(wù)行業(yè)。

這也是我的創(chuàng)業(yè)心得。

在創(chuàng)業(yè)的兩年里，我攢下了5萬+律師好友，鏈接了全網(wǎng)24萬法律人。

每天，我們團(tuán)隊(duì)都像“拉磨的驢”一樣，堅(jiān)持做到了4個(gè)視頻號(hào)、4個(gè)公眾號(hào)的每天更新；9個(gè)微信號(hào)，每個(gè)每天至少發(fā)5條朋友圈。我們純靠自然流，沒有投過任何廣告。

這樣的日更量，基本能保證我們平均每天達(dá)到40+精準(zhǔn)的咨詢量。而且，我們所有的成交都是基于私域展開的。

同樣的獲客成交邏輯，放在律師身上也是相當(dāng)管用的。

做好自己的私域IP，是一個(gè)值得所有律師都去嘗試入手的路子。

在過去一年多里，我和團(tuán)隊(duì)通過LegalMVP譜法365項(xiàng)目，也把這套方法賦能給了100多位律師，全程陪跑，教律師伙伴們?cè)趺窗l(fā)朋友圈、怎么加好友。

我也陪跑見證了一部分律師，通過做私域IP實(shí)現(xiàn)年入百萬，創(chuàng)收穩(wěn)步增長、甚至是翻番的結(jié)果。

LegalMVP譜法365會(huì)員案例

接下來，我會(huì)給大家原汁原味地復(fù)盤我們的實(shí)戰(zhàn)心得，分享每年都穩(wěn)入百萬律師的3大核心打法，詳細(xì)拆解我們究竟是如何做的。

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3大核心打法：打通“養(yǎng)魚-釣魚-收鉤”三階段

如果我們把「私域獲客」這件事比作是「釣魚」的話，你需要經(jīng)過養(yǎng)魚-釣魚-收鉤三個(gè)階段，一步一步地來實(shí)現(xiàn)釣到魚的效果。

我們來逐一拆解這3個(gè)增長階段，律師具體應(yīng)該怎么做：

2.1 加好友（養(yǎng)魚）：擴(kuò)大案源池，讓你的私域護(hù)城河越來越寬

毫不夸張地說，朋友圈好友數(shù)決定了你的案源天花板！

如果你有5000以上的微信好友，你的案源基本不愁；如果你有1萬以上的微信好友，想要實(shí)現(xiàn)年入百萬，也是相當(dāng)穩(wěn)的。

你的好友基數(shù)越大，有法律需求的概率才會(huì)越高，你的案源和創(chuàng)收才能越穩(wěn)。

所以，做律師搞案源，就是得多加好友。

具體該怎么做呢？

我們要兼顧線上和線下兩個(gè)渠道，做“五有”律師：

在線下，我們要：

1. 做個(gè)有心人：在日常生活中高頻加好友，不要浪費(fèi)你的任何一次社交。

2. 做個(gè)有杠桿的人：通過渠道批量加好友，比如一次活動(dòng)就能批量鏈接上幾十甚至上百個(gè)潛在客戶。

3. 做個(gè)有內(nèi)容的人：通過線下講座加好友，塑造出律師的專家形象、贏得同行和客戶的信任后，他真的會(huì)非常主動(dòng)加你微信。

我們輔導(dǎo)的一位每年穩(wěn)穩(wěn)年入百萬的譜法365會(huì)員律師，安徽錦幗律師事務(wù)所主任王曉娟律師，有一句名言叫“不讓每一頓飯白吃”。

她說，她不做無效線下社交。她要讓吃的每一頓飯都產(chǎn)生私域IP價(jià)值，讓每一次消費(fèi)（買車買房），都變成一次私域IP的投資。

不論是出門買菜、商場購物、飯店吃飯、遇到小區(qū)業(yè)主，還是普法講課、同行交流、車友聚會(huì)……只要與人交際，她就會(huì)非常主動(dòng)高頻地加好友、加微信。

現(xiàn)在，她的微信好友數(shù)達(dá)到了8000+，年創(chuàng)收破300萬。

除此之外，在自媒體的風(fēng)口之下，線上也是律師結(jié)交潛在客戶的黃金渠道。

在線上，我們要：

1. 做個(gè)有社群的人：在活躍線上社群里，比如商會(huì)群、行業(yè)協(xié)會(huì)群、興趣社群等等，你能鏈接到一些你平時(shí)線下活動(dòng)很可能無法觸及到的高端客戶。在這個(gè)場域里進(jìn)行普法，讓客戶知道你是誰、你在哪、你在干什么，批量加好友。

2. 做個(gè)有網(wǎng)感的人：通過線上自媒體內(nèi)容輸出，通過視頻號(hào)、抖音、小紅書等平臺(tái)，引流到微信私域里，批量加好友。

我真的建議，律師伙伴們，從此刻就行動(dòng)起來，每天多認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，多加幾個(gè)好友，不斷加深你微信私域的護(hù)城河，你的好友人數(shù)越多，你的案源創(chuàng)收越高。

2.2 發(fā)好圈（釣魚）：刷存在感，讓客戶主動(dòng)找你

首先，我想先和大家理清一個(gè)觀點(diǎn)：

我們律師發(fā)朋友圈，做私域IP，不是為了求點(diǎn)贊、求互動(dòng)這些非常虛、非常不精準(zhǔn)的流量。

而是，為了刷一種穩(wěn)定的專業(yè)存在感，讓客戶在朋友圈每天都能看見你、看見你的專業(yè)，看見你拋給他的需求鉤子，從而轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的咨詢和案源線索。

很多我們譜法365的會(huì)員律師，在和客戶見面時(shí)，客戶開口的第一句話就是“我常看你朋友圈”。

這就是朋友圈發(fā)到位了的表現(xiàn)。

因?yàn)榧幢隳愫涂蛻魶]有產(chǎn)生線下實(shí)際的鏈接，你依然能通過朋友圈在他面前塑造豐富立體的專家IP人設(shè)，潛移默化地建立起信任感。

想要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，你需要從這5點(diǎn)入手：

1. 律師人設(shè)：成為朋友圈親朋好友遇到法律麻煩事的第一選擇

2. 豐滿人設(shè)：成為朋友圈親朋好友打心底里認(rèn)可的有“人味”的專家律師

3. 高頻出現(xiàn)：在不同時(shí)間段發(fā)圈，讓自己有更高的概率被看見

4. 創(chuàng)意發(fā)圈：不做千篇一律的內(nèi)容，讓客戶刷到你的時(shí)候，忍不住多看幾眼

5. 鉤子設(shè)計(jì)：文案與評(píng)論區(qū)精細(xì)運(yùn)營，吸引客戶戳頭像主動(dòng)咨詢

2.3 接案源（收鉤）：快準(zhǔn)狠成交，不讓案源線索流失

當(dāng)你通過朋友圈的精心運(yùn)營，真的引來精準(zhǔn)咨詢了，這時(shí)候該怎么做？

很多律師在這一步，容易被客戶的白嫖咨詢給耗死了。

客戶問了半天，你也回答了一長串，但就是沒有下一步的成交。

其實(shí)，我們害怕的不是白嫖咨詢，而是無意義、無止境、無轉(zhuǎn)化的白嫖咨詢。

因此，如果你想實(shí)現(xiàn)快準(zhǔn)狠的成交，讓你好不容易得來的咨詢線索有意義、有止境、有轉(zhuǎn)化，你一定要在“收鉤”時(shí)，做好以下這5步：

1. 篩選客戶：支付能力與支付意愿雙篩選

2. 控場節(jié)奏：讓客戶按照你的節(jié)奏來談案

3. 敢于報(bào)價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)格，非標(biāo)產(chǎn)品報(bào)標(biāo)準(zhǔn)

4. 利他跟進(jìn)：多付出、送好禮、問顧慮、解疑惑

5. 線下邀約：高客單客戶約見，線下主場“秀肌肉”

03

AI加速器：實(shí)現(xiàn)降本增效、高客單成交

如果你做好了私域IP的運(yùn)營，我敢說你的案源絕對(duì)不會(huì)愁。

但如果你想要穩(wěn)穩(wěn)實(shí)現(xiàn)每年都年入百萬，在當(dāng)下，我建議你最好要學(xué)會(huì)借力，要學(xué)會(huì)借助AI的力量。

毫不夸張地說，AI重構(gòu)了一切。

過去2年多的時(shí)間里，我們用實(shí)踐驗(yàn)證了：IP的盡頭是私域，IP的未來在AI。

對(duì)律師來說，AI不是網(wǎng)紅工具，也不僅僅只是一個(gè)比百度好用一點(diǎn)的搜索引擎，它能做的，還有更多。

律師完全可以利用AI賦能自己的私域IP，把它融合到我們“養(yǎng)魚-釣魚-收鉤”的三個(gè)私域獲客核心打法之中。

別不信，我給你舉幾個(gè)在3個(gè)不同增長階段AI的實(shí)際應(yīng)用方法，你就會(huì)懂AI有多好用了：

有了AI這樣一個(gè)不喊累、不離職，還會(huì)越來越聰明、越來越好用的小助理，你自然就能更好降本增效、實(shí)現(xiàn)高客單成交了。

04

結(jié)語

案源焦慮不可避免，客觀的大環(huán)境我們也無法改變。

當(dāng)下，咱們律師能做的，就是探索新路徑，穩(wěn)住自己的案源基本盤。