北京
律師伙伴們，你是不是常遇這種客戶？
一上來就找你打折，說要是打折，就立馬簽合同轉錢，給你轉介紹……
聽著心癢癢，但伙伴們，這可使不得啊！
客戶這是在探你的底價。
答應太快，客戶會覺得你價格虛高；答應太慢，優惠一旦給出去，市場上要是有幾個你的客戶一交流，發現同款服務價格差距大，你的價格體系就徹底崩了，公信力全無！
甚至，客戶會要了8折要7折，要了7折要6折……
這么無止境地討價還價下去，不僅把你自己搞得心力交瘁的，還很容易把這筆買賣給做沒了。
貪小便宜，是人類的天性，客戶一旦討價成功了一次，那他就會覺得你的報價底線是可以不斷退讓的。
讓價和爛價，只有零次和無數次。
我創業起就堅持所有產品明碼標價，即便有優惠活動，也統一透明公開。可即便這樣，還是有客戶依然會想要在價格上多說道說道，比如，兩個產品打包一起買，能不能給個打包價？
這樣的條件聽起來誘人，但我從不答應。因為我非常清楚地知道，一旦答應，價格就爛了，對其他客戶不公平，還會擊穿底價。
報價是一門學問，千萬別為了一時成交壞了長久之計。
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