回顧2020年到2023年間，奢侈品行業(yè)以年均36%的漲幅筑起價格高墻——迪奧手袋提價51%，香奈兒經(jīng)典款暴漲59%。然而，就在前不久，這堵墻轟然開裂：LVMH高管坦言，旗下多款產(chǎn)品已不再具有提價空間；Burberry、Versace更宣布直接調(diào)降部分手袋價格。

這一切都是因為漲價所帶來的反作用，已然印證在了財報上：香奈兒銷售額下滑5.3%，凈利潤驟減28.2%。當貝恩咨詢的報告揭示了5000萬消費者在漲價潮中流失奢侈品牌終于意識到，高溢價策略正遭遇理性消費時代的“反噬”。

價格神話的瓦解，是消費邏輯的深度嬗變。貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年全球奢侈品市場規(guī)模萎縮2%-5%，中國線下銷售額更暴跌25%。然而與此同時，折扣奢侈品渠道卻逆勢增長，成為新的增長極。

其中一個最典型的渠道便是奢侈品特賣會，這類特賣會一般僅限受邀的用戶的參與，舉辦地點也較為神秘高檔，像愛馬仕、香奈兒、LV這些國際頂奢品牌都是特賣會的?？停畹陀袝r會以1-2折的價格下放到消費者的手中，再搭配上限購規(guī)則，既維護了品牌調(diào)性，又吸引了更加廣泛的消費群體。

除此線下的奢侈品特賣會，線上平臺唯品會也是一個較為典型的渠道。平臺借助深耕多年的供應鏈，將一眾大牌甚至是奢侈品都打到了業(yè)內(nèi)低價。像在之前平臺的“限時狂秒”活動中，Burberry、COACH等品牌的不少經(jīng)典爆款，都被打到了2折左右，吸引了不少消費者的搶購。

并且，在6月10號當天，平臺還上線了僅持續(xù)24小時的爆款狂秒日。數(shù)千款大牌頭部爆款，都將以全網(wǎng)最低價現(xiàn)身。像原價4300的Burberry男士T恤，僅需999就能到手，足足打了2.3折；還有原價8500的me.luxe海水珍珠項鏈，也僅需2137就能到手，足足便宜了6000多……

其實說到底，折扣奢侈品火爆的背后，是消費者從“符號崇拜”到“理性價值”的集體轉(zhuǎn)身——39%的“精打細算型”消費者成為主流，年輕人信奉“可以買貴的，不能買貴了”。

也就是說，大家并不是不愛奢侈品了，而是更愛價格合適的奢侈品。折扣不是奢侈品的黃昏，而是價值回歸的黎明。 當消費主義濾鏡褪去，真正的奢侈終將沉淀于品質(zhì)本身，而非價格標簽上的虛榮幻影。