近年來(lái)，隨著國(guó)民健康意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)飲品的需求由滿足美味可口、消暑解渴，逐漸轉(zhuǎn)向健康化、功能化、個(gè)性化方向進(jìn)階，以蘇打水為代表的輕口味飲品因契合“弱堿平衡”“0 糖0脂0卡”等健康理念，成為消費(fèi)新寵。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2025年，中國(guó)蘇打水市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)320億元，是飲品行業(yè)不可忽視的黃金賽道。

風(fēng)口之下，各大品牌加碼布局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在眾多品牌中，名仁作為蘇打水行業(yè)頭部品牌，以“酒前酒后喝名仁”的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)破局。自2006年布局蘇打水領(lǐng)域以來(lái)，名仁深耕行業(yè)20年，并已連續(xù)8年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，2024年銷(xiāo)售額達(dá)40億元，占據(jù)全國(guó)超20%市場(chǎng)份額，是當(dāng)之無(wú)愧的品類(lèi)冠軍。

那么，在亮眼的業(yè)績(jī)背后，名仁到底做對(duì)了什么？能給其他蘇打水企業(yè)帶來(lái)怎樣的啟示？這些問(wèn)題值得業(yè)內(nèi)關(guān)注與思考。

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經(jīng)銷(xiāo)商：

市場(chǎng)容量大+合作信心強(qiáng)+人性化政策

是穩(wěn)定市場(chǎng)的根本

回到中國(guó)的蘇打水消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)愈發(fā)“內(nèi)卷”的蘇打水賽道，名仁打出了一系列組合拳，包括但不限于持續(xù)的新品創(chuàng)新，加碼研發(fā)投入與供應(yīng)鏈建設(shè)，靈活人性化的市場(chǎng)政策來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商的多方需求。

名仁蘇打水河南某經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，他經(jīng)銷(xiāo)名仁產(chǎn)品近4年，近兩年確實(shí)明顯感覺(jué)到蘇打水市場(chǎng)的整體需求在上升。盡管伴隨更多品牌入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，但他認(rèn)為蘇打水市場(chǎng)容量足夠大，賽道仍具備較高商業(yè)價(jià)值，長(zhǎng)期向好的發(fā)展趨勢(shì)未改。

上述經(jīng)銷(xiāo)商表示：“做蘇打水生意，名仁依然是我首選的企業(yè)，雖然市場(chǎng)在不斷變化，但是在與名仁合作的過(guò)程，品牌會(huì)定期組織經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家和銷(xiāo)售精英分享市場(chǎng)趨勢(shì)與銷(xiāo)售技巧，提升經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，同時(shí)，名仁會(huì)傾聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商的反饋和建議，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)政策。這種人性化的溝通與協(xié)作，讓經(jīng)銷(xiāo)商感受到被重視、被賦能，從而更加堅(jiān)定地與品牌攜手共進(jìn)。更重要的是，品牌給予了實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)政策支持，讓經(jīng)銷(xiāo)商在終端運(yùn)營(yíng)中更有底氣。”

為了更好響應(yīng)市場(chǎng)變化和需求，名仁還專(zhuān)門(mén)成立場(chǎng)景部，負(fù)責(zé)B端客戶運(yùn)營(yíng)和消費(fèi)者溝通，同時(shí)調(diào)配和協(xié)調(diào)各種資源為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。在場(chǎng)景部指導(dǎo)下，名仁在行業(yè)首次嘗試與酒企合作，通過(guò)打造“名仁蘇打水+白酒”的酒水新CP， 并以“酒前酒后喝名仁”的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，成功地將蘇打水與飲酒場(chǎng)景相結(jié)合，走出了一條全新的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)路線。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈且不斷變化的蘇打水市場(chǎng)，名仁通過(guò)人性化政策支持、高效物流配送、全鏈路服務(wù)體系，解決經(jīng)銷(xiāo)商終端運(yùn)營(yíng)難題，并通過(guò)創(chuàng)新合作模式，與經(jīng)銷(xiāo)商建立起深度信賴、協(xié)同發(fā)展的緊密共生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的共贏。這種價(jià)值共生模式不僅助力名仁連續(xù)8年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)冠，更為行業(yè)提供了從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向協(xié)同發(fā)展的成功范例，展現(xiàn)了強(qiáng)大的市場(chǎng)韌性與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

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競(jìng)爭(zhēng)加劇

名仁何以保持強(qiáng)勢(shì)地位？

當(dāng)前，在商業(yè)環(huán)境快速變化的背景下，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和終端面臨巨大壓力，尤其是來(lái)自電商和整體消費(fèi)環(huán)境的沖擊，讓線下渠道的生存空間受到擠壓。在這樣的背景下，品牌需要與合作伙伴建立更加緊密的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)價(jià)值互補(bǔ)和共同發(fā)展。

上述受訪商家認(rèn)為，作為行業(yè)頭部品牌，名仁蘇打水深諳渠道的重要性，始終堅(jiān)持“以經(jīng)銷(xiāo)商為中心”，將這一理念貫穿于品牌發(fā)展的每一個(gè)環(huán)節(jié)，與渠道建立起緊密共生的關(guān)系。

憑借“以經(jīng)銷(xiāo)商為中心” 的理念，名仁蘇打水成功構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘。一方面，穩(wěn)定了經(jīng)銷(xiāo)商的信心，讓合作伙伴愿意與品牌長(zhǎng)期綁定，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)；另一方面，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的用心經(jīng)營(yíng)，名仁蘇打水在終端市場(chǎng)積累了良好的口碑，消費(fèi)者的認(rèn)可又進(jìn)一步反哺品牌價(jià)值，形成良性循環(huán)。

名仁與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式，為行業(yè)提供了“從價(jià)格內(nèi)卷到價(jià)值共生” 的轉(zhuǎn)型樣本，也正是名仁蘇打水保持強(qiáng)勢(shì)地位、實(shí)現(xiàn) “價(jià)值卷贏” 的核心動(dòng)能。

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持續(xù)深耕20年

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

名仁蘇打水持續(xù)增長(zhǎng)的背后，同樣離不開(kāi)名仁硬核實(shí)力。從2006年入局蘇打行業(yè)，經(jīng)過(guò)20年的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，已形成焦作總部生產(chǎn)基地、五大連池天然蘇打水生產(chǎn)基地、揚(yáng)州無(wú)汽蘇打水生產(chǎn)基地、修武高端飲用水生產(chǎn)基地“四位一體”的發(fā)展格局，擁有專(zhuān)業(yè)蘇打水生產(chǎn)線27條，為名仁搶灘蘇打水市場(chǎng)進(jìn)一步提供了堅(jiān)實(shí)的支持。

過(guò)去20年，名仁依托焦作市明仁天然藥物有限責(zé)任公司在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域的深厚積淀，融入強(qiáng)大技術(shù)基因。其以制藥標(biāo)準(zhǔn)把控生產(chǎn)全流程，將產(chǎn)品pH值穩(wěn)定在7.8±0.4弱堿區(qū)間，既保障品質(zhì)，又強(qiáng)化健康屬性。強(qiáng)大的藥企背書(shū)，也讓消費(fèi)者對(duì)名仁品牌信賴倍增。

在研發(fā)實(shí)力上，名仁擁有中國(guó)藥科大學(xué)—明仁藥業(yè)中藥研發(fā)及安全評(píng)價(jià)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，蘇打水健康研究院、河南省四大懷藥中醫(yī)研究院等創(chuàng)新平臺(tái)，綜合研發(fā)實(shí)力位居行業(yè)先進(jìn)水平。

更為重要的是，作為蘇打水行業(yè)引領(lǐng)者，名仁參與制定《飲用天然蘇打水》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，以及聯(lián)合中國(guó)藥科大學(xué)、鄭州大學(xué)制定《無(wú)汽（氣）蘇打水飲料》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了我國(guó)在蘇打水品類(lèi)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)空白。憑借卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)與行業(yè)貢獻(xiàn)，名仁獲尚普咨詢集團(tuán)認(rèn)證為“中國(guó)蘇打水第一品牌”，這一榮譽(yù)不僅是對(duì)其品牌實(shí)力的認(rèn)可，更成為經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)的有力背書(shū)。

名仁還通過(guò)現(xiàn)代化的管理方式，升級(jí)專(zhuān)業(yè)?產(chǎn)銷(xiāo)售系統(tǒng)，導(dǎo)入數(shù)字化手段，通過(guò)跟蹤?產(chǎn)、銷(xiāo)售全過(guò)程，分析產(chǎn)品、渠道、動(dòng)銷(xiāo)動(dòng)作、管理庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)對(duì)運(yùn)營(yíng)的“精耕細(xì)作”，夯實(shí)品牌綜合競(jìng)爭(zhēng)?。

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結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下，蘇打水行業(yè)正隨時(shí)代浪潮加速變革，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。品牌若想在賽道中突圍，需精準(zhǔn)錨定市場(chǎng)需求、捕捉渠道變革趨勢(shì)、打破品類(lèi)增長(zhǎng)壁壘。

作為深耕行業(yè)20年的頭部品牌，名仁蘇打水之所以能持續(xù)領(lǐng)跑，核心在于構(gòu)建了“廠商協(xié)同” 的商業(yè)生態(tài)體系，依托前沿?產(chǎn)技術(shù)、強(qiáng)?供應(yīng)鏈賦能全國(guó)市場(chǎng)，更以“以經(jīng)銷(xiāo)商為中心” 理念與合作伙伴共建利益共同體。這一全鏈路競(jìng)爭(zhēng)力，不僅造就了名仁蘇打水的終端熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，更為合作伙伴構(gòu)筑了可持續(xù)增長(zhǎng)的生意護(hù)城河，為行業(yè)未來(lái)發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)范式。