為什么有的律師一發(fā)朋友圈,就有客戶咨詢,案源不斷,而你的朋友圈,發(fā)了即便有幾個(gè)贊,也沒(méi)有一個(gè)咨詢。
原因就在于,很多律師伙伴不知道如何通過(guò)朋友圈的話術(shù),留下鉤子,吸引咨詢。
在過(guò)去1年時(shí)間,我們陪跑了100多位律師做朋友圈普法,咨詢效果顯著。
有的是私信咨詢直接爆了、有的是直接帶來(lái)了合作機(jī)會(huì)、簽約成交......
他們是怎么做到的?
01
寫篇小作文
發(fā)一些像小作文一樣的朋友圈,是很能立住專家人設(shè)的,比如:
一段時(shí)間辦完幾類案件,可以來(lái)一條階段性總結(jié);
寫寫這個(gè)月你遇到的客戶、服務(wù)的企業(yè)、處理的常見(jiàn)問(wèn)題;
也可以在某個(gè)法律服務(wù)完成后,發(fā)發(fā)個(gè)人感悟。
用小作文式的朋友圈,讓客戶看見(jiàn),“跟你合作是怎樣一種體驗(yàn)”,讓客戶看見(jiàn),你不是講道理的機(jī)器,而是辦事有邏輯、做事有溫度的律師。
比如:
同理,小作文式的文案,我們也可以用在朋友圈普法上。通過(guò)4張普法卡片與朋友圈文案,一次性講清問(wèn)題,邏輯性強(qiáng),能讓客戶系統(tǒng)的了解某領(lǐng)域的法律風(fēng)險(xiǎn)。
02
拆分小片段
與小作文對(duì)應(yīng)的是,將小作文里的意思,拆解成幾個(gè)片段,再發(fā)一次。
因?yàn)椋谒槠⑵珚蕵?lè)化的朋友圈,能夠完整讀完小作文的伙伴并不多(但一旦這個(gè)人耐著性子讀完了,對(duì)你的信任會(huì)更加深)。
更多人習(xí)慣輕負(fù)擔(dān)、碎片化地看更少的信息。
此外,也因?yàn)椋總€(gè)人刷朋友圈的時(shí)間不固定,極度碎片化,你習(xí)慣上班摸魚刷朋友圈,我習(xí)慣深夜刷朋友圈,他只在早上起來(lái)的時(shí)候看一下朋友圈......
所以,你發(fā)朋友圈,拆分成幾次發(fā),能夠多時(shí)段覆蓋不同時(shí)間段刷圈的客戶,讓自己的朋友圈有更高的可能性被看見(jiàn)、被看完。
這樣,你多發(fā)幾次,被咨詢、成交的機(jī)會(huì),就能翻幾倍。
比如,我們將上文中小作文式的朋友圈普法內(nèi)容,拆分成4次朋友圈的文案內(nèi)容,早、中、晚、深夜,各發(fā)一次,示范如下:
03
評(píng)論區(qū)做互動(dòng)
律師,有專家身份的自持,要做,就要做高級(jí)的銷售。
高手做銷售,從來(lái)都是只吸引,不打擾。
所以,你可以在評(píng)論區(qū)里,留下互動(dòng)的鉤子,讓你的朋友、客戶看到了這條朋友圈,忍不住也給你留個(gè)言,或者戳頭像私信。
示范如下:
04私聊做深度鏈接
上面在朋友圈的評(píng)論區(qū)話術(shù)留下的鉤子,就吸引到了精準(zhǔn)客戶私信來(lái)要相應(yīng)的價(jià)值內(nèi)容:“董事核查催繳履責(zé)清單”。
這個(gè)時(shí)候,律師就自然而然和客戶發(fā)生了更深的鏈接,通過(guò)私信,再次傳遞價(jià)值。
而客戶也繼續(xù)在私信中,把自己遇到的真實(shí)、具體的問(wèn)題告訴律師,案源的機(jī)會(huì),越走越近。
直至成交。
整個(gè)過(guò)程的詳細(xì)復(fù)盤,大家可以看這篇文章:
05結(jié)語(yǔ)
最后,這4類文案的核心就是:
第一,讓客戶知道你是誰(shuí)、什么職業(yè)、能幫到ta什么
第二,降低他們?cè)u(píng)論、咨詢你的門檻
第三,持續(xù)出現(xiàn)、自然靠近、精準(zhǔn)出擊
記錄生活本身就有意義,如果能稍加設(shè)計(jì)和巧思,把朋友圈變成一個(gè)專業(yè)、有溫度的律師電子名片,那意義就更大了。
如果你也想用以上方式普法獲客,歡迎加入,這些文案和卡片,我們都會(huì)準(zhǔn)備好,律師伙伴們拿來(lái)即用,可以節(jié)省下寶貴的時(shí)間,同時(shí)也能鏈接更多的案源。
愿每一位用心發(fā)圈的律師,都能收獲源源不斷的案源和認(rèn)可。愿你不只被看見(jiàn),更被記住、被信任。
我們總結(jié)了一份一份《律師朋友圈私域運(yùn)營(yíng)寶典》的方法論合集手冊(cè),手把手教你運(yùn)營(yíng)好私域朋友圈,在朋友圈說(shuō)對(duì)話、轉(zhuǎn)化來(lái)案源,你可以直接購(gòu)買:
附: LegalMVP譜法365年度會(huì)員,承包律師全年朋友圈
我們會(huì)給普法卡片搭配以下4種文案,交付給譜法365的會(huì)員:
1.【一次性發(fā)布文案】-考慮到律師有想一次性把一個(gè)法律問(wèn)題講清楚的需求,我們會(huì)提供配合整批卡片一起發(fā)圈的文案,可以搭配4宮格、6宮格、9宮格的內(nèi)容。
2.【分次文案】-為了覆蓋不同時(shí)間段刷圈的客戶,增加律師伙伴“被看到”的概率,我們還會(huì)提供分次發(fā)卡片的文案,1條文案和1張卡片匹配,每次只發(fā)1張卡片,能夠多時(shí)段、高頻率普法,刷足存在感。
3.【評(píng)論區(qū)文案】-由于朋友圈內(nèi)容太長(zhǎng)可能會(huì)被折疊,所以我們會(huì)把一部分普法內(nèi)容以及吸引咨詢的信息放在評(píng)論區(qū),給有相關(guān)業(yè)務(wù)需求的客戶留下找你咨詢的鉤子,降低對(duì)方開(kāi)口的心理負(fù)擔(dān),不會(huì)覺(jué)得是在麻煩你。
4.【私聊文案】-我們有時(shí)會(huì)根據(jù)普法內(nèi)容制作隱藏卡片,卡片不會(huì)公開(kāi)在朋友圈里,私聊文案就是我們提供給律師與客戶小窗溝通的模板,可以精準(zhǔn)鏈接高潛客戶,進(jìn)行1v1的介紹和服務(wù)。
,專門幫助律師做好朋友圈獲客和私域成交,總共有6大權(quán)益:
近期譜法365的會(huì)員好評(píng)反饋如下:
如果你也想通過(guò)這樣的譜法卡片開(kāi)拓案源、助力成交,想加入,掃碼聯(lián)系芒芒吧!
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.