做競技射擊手游的新標桿。

文/嚴錦彥&托馬斯之顱

今天，《無畏契約：源能行動》開啟了第二次測試。在大眾認知上，它還有另一個名字：「瓦手」。

作為《無畏契約》的手游產品，《瓦手》自出生起就獲得了別人羨慕不來的聲量。IP端游剛剛迎來全球5歲生日，國服則上線不到2年，它正處于數據猛增的壯年期，用戶量龐大，諸如「瓦學弟」的游戲梗更是一度破圈。這讓《瓦手》的預約量很快就突破了2000萬，成為行業關注焦點。

不過，大家也會提出不少疑問：為什么要在端游迅猛增長的時候，馬上推出手游？射擊手游市場競爭激烈，此前從來沒有過強競技型產品，《瓦手》還能否復制端游的成功？當時端游號稱要花3年投入10億去建設生態，那么《瓦手》又要砸多少錢？

對于外界一系列的好奇，騰訊游戲副總裁、無畏契約中國總負責人黃凌冬向葡萄君一一作出了解答。

他說，手游是補齊《無畏契約》IP生態的重要一環，未來端游與手游會呈雙軌制，如果產品用戶重合度過高，反而會是一件危險的事情；

他還說，《瓦手》的目標是要做競技射擊手游的新標桿，但強競技并不意味著硬核與小眾，只不過他們并不急于一上來就把產品抬得很高。

除此之外，在國內游戲行業，黃凌冬可能還是最有資格談論長青游戲的人之一。

早在長青游戲還未被公開提及的幾年前，他已經提到要把《英雄聯盟》打造成常青樹產品，事實上他們也做到了。而《無畏契約》國服上線還不到兩年，現在的成績大家也有目共睹。因此在對話中，他也聊到了不少對長青游戲的理解。

一個有趣的小細節是，無論是《英雄聯盟》還是《無畏契約》，黃凌冬都是最早階段就參與試玩的玩家。他說，雖然現在年紀大了，反應跟不上，“打瓦上分有時需要外甥帶”，但他剛玩到《無畏契約》不久，就相信它會成功，因為游戲的商業化、基礎品質、切中的用戶群體都非常清晰。

在他的描述中，團隊做《無畏契約》的過程，就像是把《英雄聯盟》多年累積的經驗，認真總結提升后，轉化到《無畏契約》上，打一次更完美的仗。

01

聊端游：不是所有游戲

都能靠砸錢獲得成功

對于一款IP產品，在聊《瓦手》之前，我們不可避免地要先回顧《無畏契約》端游的發展。只有先看懂了端游，你才能更好地理解手游。

首先可以肯定的是，《無畏契約》端游取得的成績，超出了不少人的預期：國服同時在線人數穩定突破200萬，超過《CS2》在Steam上的全球在線峰值；連續多個季度被騰訊財報提及，去年Q3它還是騰訊游戲旗下PC游戲收入的最大貢獻者……就連黃凌冬也說，本來團隊計劃要用3年才能實現的目標，現在不到兩年就做到了。

黃凌冬還跟我分享了一條數據：在端游用戶占比里，高校用戶和女性用戶占比均超過了30%。他說，團隊很早就制定好了計劃，一定要抓住年輕用戶，這是產品成功的關鍵之一。

如今看來，他們的決策邏輯自洽且順暢，畢竟無論是極具動態潮流感的美術，還是強調公平競技的射擊玩法，《無畏契約》都踩中了年輕人的好球區。

但反差在于，《無畏契約》上線前，我們很少看到一款主打潮流感的產品在大眾領域大爆，潮流往往被認為是年輕人小眾的細分表達。同時，射擊市場中有著大逃殺、搜打撤等更新穎的玩法，公平競技的爆破拆彈是不是有些老套？更直接的問題是，年輕人更多玩的應該是手游，為什么愿意去玩端游？

黃凌冬很早就思考過這些問題了，早在《無畏契約》還在研發時，他們就針對射擊市場做了研究。

團隊發現，盡管產品的核心玩法存在一定難度，但參考同類型產品《CS：GO》，它的用戶增長比想象的還要穩定，年輕用戶特別多，這和國內的傳統認知不太一致。“對這類玩法感興趣的用戶是在的，只不過很久沒有新的射擊新品出來。此前一些優秀的射擊產品，也都分散在Steam等平臺，沒有一款真正針對國內年輕人去做的產品?！?/p>

在黃凌冬看來，《無畏契約》的TTK雖短，但玩家在游戲中的交流頻繁，突出個性表達，這是年輕人喜歡的。而且，《無畏契約》的主題題材基于現實，并不抽象，它的角色來自世界各國，有著不一樣的風格，符合年輕人的審美，“年輕人充滿好奇心，他們會想通過游戲開闊視野?！?/p>

另一方面，這幾年手游市場高速發展，手游玩家的游戲審美也在提高，對高質量的PC游戲產生了訴求。無論是這幾年Steam國區用戶數量激增，還是去年《黑神話：悟空》的爆火，應該都說明了年輕的PC群體正在崛起。

黃凌冬認為，每個年代都有屬于那個年代的潮流，曾幾何時「傳奇」是最風靡的游戲類型，MMO也是一代人的回憶，“它們都是那個時代的潮流，《無畏契約》要做的就是切中這個時代年輕人的符號和語言?！?/p>

因此，《無畏契約》國服在上線前的籌備以及正式上線后，做了大量年輕人熱愛的內容，比如與流行音樂人合作，與籃球明星合作，發起全民舞蹈挑戰等等。

更有力的是在電競方面的投入，很少有產品能在上線頭一年就確立全國性的階梯聯賽制度?！稛o畏契約》的電競氛圍也與常規游戲有所不同，如果你去過現場，會發現它的舞臺與觀眾離得很近，當比賽快要結束時，有大量觀眾拿著簽名板和手機，跑到臺前等待選手合影。

黃凌冬將《無畏契約》的電競舞臺比喻成羅馬競技場，觀眾的情緒會被瞬間點燃，通過電競，年輕玩家與游戲會產生更好的交流。

以上的種種舉措組合在一起，形成了《無畏契約》的大生態戰略——它指的是游戲的內容、直播、電競等各個領域都能自轉起來，每一個領域單獨拿出來，都值得關注與消費。

黃凌冬表示，大生態戰略早在《英雄聯盟》身上就已經得到驗證，同時《無畏契約》海外的發展經驗也告訴他們，諸如電競等布局都相當有價值。因此《無畏契約》國服在上線前就確定了要在頭3年里投入10億，奔著長青游戲去做，“不會為了短期利益，忽視長期健康成長的基石?！?/p>

不過，這又引出了一系列的討論：是不是所有游戲都適合這樣做？是不是砸錢就能成功？砸錢的過程，是否存在一些方法論？

黃凌冬告訴葡萄君，想要辨別一款游戲適不適合砸錢，首先要看它的核心玩法是否鮮明、具備耐玩性，如果不是，那么就算砸錢，用戶可能也不知道要怎么參與進來。其次則是看長線運營機制，只有版本更新方法明確的產品，才能保障長線投入。

放到《無畏契約》來說，團隊通過海外成績與國服測試數據，驗證了強競技玩法的耐玩性。并且，英雄射擊的長線版本更新非常明確，新角色、新地圖、新武器皮膚，以及特色的商業化系統，都為團隊提供了信心?！爸挥泻诵耐婕铱诒^好的產品，才值得去投入，只有這樣才能通過生態將游戲傳播給更多用戶?！?/p>

黃凌冬還提到，雖然國內的射擊市場是紅海，但在強競技射擊領域，目前還沒有一款敢于長遠投入的產品。“只有我們下定決心，俱樂部、網吧等合作伙伴才會跟進投入。”在前陣子官方舉辦的網吧生態大會上，黃凌冬見到了很多年輕的網吧老板，他們會過來聊網吧流量如何與游戲的賽事、直播乃至商業化結合，促進用戶轉化，“大家都在想辦法讓游戲得到更好的發展?！?/p>

當然，即便產品符合以上說的幾點，砸錢能實現的效果還是有所差異?！叭绻螒蛭齺淼挠脩?，并非你的目標用戶，又或者說產品的留存不高，那砸錢的效率也會很低?！秉S凌冬說，“我們很幸運，恰巧找到了很多喜歡我們游戲的用戶。只要你抓住了他們，那長線投入是否成功只是時間問題，你必然會成功。”

事實上，《無畏契約》國服的表現確實符合黃凌冬的判斷，它并非上線即大爆，而是先有一個用戶積累的過程，直到大生態建立起來后，它迎來了爆發式增長。黃凌冬告訴我，目前《無畏契約》的增長依然穩健，甚至未來還有著更大的潛力。

02

聊手游：成為射擊競技手游的新標桿

于是問題又來了，明明端游正值壯年，為什么要做《瓦手》？

黃凌冬認為，在移動互聯網時代，做手游幾乎不需要過多考慮。一方面，《無畏契約》端游在海外取得成功后，驗證了玩法存在市場，“一定還有很多用戶受設備限制，無法體驗到端游，手游是更大的市場?！绷硪环矫?，手游的碎片化場景，也能更好地凸顯游戲的社交屬性。因此，《瓦手》早在2021年初就開始立項研發。

不過，盡管《無畏契約》端游的成績顯著，但到手游市場又是另一套故事了。國內并不缺乏成功的射擊手游，《瓦手》面臨的挑戰不小，核心在于如何做出差異。

有趣的是，《無畏契約》本身的差異化就很明顯，它強調的潮流、競技兩個核心點，在當前射擊手游市場中都是空白的。所以對于團隊來說，《瓦手》最重要的前提是要做到原汁原味的體驗。黃凌冬告訴我，《瓦手》并非只是一款IP授權產品，而是光子與拳頭出動了近200人團隊合研的產品。

在測試版的體驗過程中，我能清晰感受到《瓦手》對端游的還原。這份還原當然不是指手游將端游一比一復制粘貼下來，在界面布局、游戲規則等層面，它還是照顧移動端的碎片化場景做了適配，比如端游要贏下13局才能獲勝，在手游里只要8局，加時賽流程也變得簡潔。

但在最重要的核心玩法層面，《瓦手》幾乎完全沒有妥協。你依然可以用雷茲打出二連炸彈跳，用霓虹玩出閃轉騰挪的身法秀，甚至是用捷風快速蓋煙進點……

瓦手試玩會kol比賽畫面

就連《瓦手》實機PV里展示的操作布局也是多指模式，而非默認布局，這是其他射擊產品中較少出現過的。同時它也呼應了本次試玩會的標語：開瓦手秀。

在黃凌冬看來，目前射擊手游市場里，強競技產品非常稀缺，而《無畏契約》的玩法特點正好可以吸引那些想要秀操作的年輕用戶。“玩過《無畏契約》后，你再去玩別的射擊游戲，會感覺到明顯的差異，這不是故意炫耀我們的游戲，而是產品的體驗感、節奏確實不太一樣?！?/p>

但是，強競技真的就是一條好路線嗎？它會不會形成大眾玩家的門檻？畢竟按照過去端轉手產品的思路，大家都是要簡化操作，瞄準更廣的泛用戶人群。

黃凌冬解釋，競技并不代表小眾、硬核?；仡櫴忻嫔洗蟛糠执驞AU產品，基本都是圍繞競技玩法構建的?！霸贛OBA流行起來之前，大家也覺得它很難操作，但還是跑出了《英雄聯盟》《王者榮耀》?！逗推骄ⅰ纷钤缟暇€時，主打的也是百人競技?！?/p>

“強競技意味著《瓦手》的核心玩法耐玩度高，具備長期粘性，一個完全沒有門檻的產品，可能并不利于長線發展。但我們也不想塑造一個高高在上的格調。”黃凌冬說，針對操作門檻，《瓦手》其實還是做了不少優化適配。

其中主要分為兩個方面。第一，游戲目前提供了大量可自定義的內容，囊括各類操作布局、輔助瞄準、技能釋放的操作方式等等。在實際體驗過程中，就算你不是特別有經驗的射擊手游玩家，依然可以找到最舒服的游戲方式。

第二，游戲目前做了足夠深入的教學內容，細致到什么程度呢？它不僅模擬了玩家實際游戲中可能會遇到的種種情況，比如殘局拆包的思路教學，而且還提供了堪比格斗游戲的英雄技能教學。“我們會在《瓦手》中做好用戶分層和匹配機制，不會讓小白一上來就遇到高階玩家?！?/p>

所以，《瓦手》面向的主要人群是誰？黃凌冬說，他們歡迎所有對公平競技射擊感興趣的玩家，同時也樂于看到那些對瓦的內容有興趣，但沒機會接觸的用戶能夠嘗試手游。

“從目前的預約量看，我們不擔心沒有玩家進來嘗試，我們關注的是游戲品質能否滿足他們的期待。我們也不希望一上來就把產品拔得很高……當然高一點也行?！?黃凌冬認為，產品初期最重要的是先積累起一批核心的種子用戶，后續通過不斷投入，把《瓦手》的文化塑造起來，從而再加速游戲的傳播。

按照計劃，《無畏契約》的端手游會保持雙軌制發展，手游會形成自己的大生態，會有相應的電競、主播、KOL，以及流行梗?！叭绻脩粼诙兑羲阉魍呤?，看到的都是端游的內容，那對他是沒有任何幫助的，他可能就流失了。哪怕現在端游的認知度已經挺高了，我們還是要謹慎地尊重用戶的認知差?！?/p>

抖音無畏契約手游相關視頻及話題

至于端手游是否會互相影響，是否會互相轉化用戶，又或者存在鄙視鏈？黃凌冬覺得，如果端游能夠吸引到手游用戶，那么端游的數據早就更夸張了，反過來說也一樣。他認為端手游的用戶，還是有著明確的區別。

由于不同平臺的操作差異，玩家初期可能會不可避免地出現鄙視鏈，但他們并不希望見到這個局面，因此端手游互不干預的獨立發展也是更有必要的?！岸擞维F在還處于高速增長階段，我們不會減少投入，相應的，手游面向著更大的市場，我們也做好了長線投入的準備。”

最后，他認為用戶來到《瓦手》后，一旦能夠感受到和《無畏契約》端游一樣的體驗，或者是和別的射擊游戲不一樣的體驗，那《瓦手》的成績應該就能達到他們的預期——成為射擊競技手游的新標桿。

03

目標是打造下一個長青

要如何定義射擊競技手游的新標桿？黃凌冬給我的標準很簡單，從數據層面上看，它至少要符合騰訊此前在財報中公布的對長青游戲的定義標準，即年流水超過40億元人民幣，且季度平均日活用戶達到500萬（手游）或200萬（PC端）。

對于《無畏契約》端游來說，它現在已經達到了這個標準。至于《瓦手》，黃凌冬對它的預期也比較自信：在兩年內做到。

負責過《英雄聯盟》和《無畏契約》兩款產品后，黃凌冬已經對長青游戲有了自己的理解。他認為，如今游戲行業競爭激烈，研發、發行成本水漲船高，老游戲越來越多，新游戲想要擠入榜單前列越來越困難。因此想要長青的第一步，是要先活下來。

“活下來最重要的一點是，游戲的核心玩法是否鮮明，品質是否足夠高，只有能同時容納新老用戶的玩法，才具備生命力。”

而在長線運營的過程中，產品還必須保持新內容的投入與產出，玩法要有創新，內容要有創意，這樣才能不讓用戶覺得游戲過時?！斑@對團隊也提出了很高的要求，如果保持著老舊的思維模式，那做出的內容自然也會陳舊，需要不斷有年輕人加入進來。很多時候其實不是游戲不行，更不是用戶不行，而是團隊出了些問題，所以一些長青游戲如果出了問題，就會考慮進行必要的團隊調整。”

不過黃凌冬也補充，很多時候他們并不會以單一的收入增長去衡量一款游戲，而是會去看用戶對游戲的滿意度，看產品的口碑，只要它還是健康發展的環境，那就有可能重新回到正軌。

當前面一切都做好后，長青游戲最終還需要有一個長期穩定的生態。從這些方面來看,《瓦手》現在應該已經做足了準備。

最后，回到整個《無畏契約》IP視角去看，《瓦手》還帶有更多的使命。它既是《無畏契約》生態場景的一次延伸，也是讓IP發展到更高高度的助力器。

黃凌冬拿《英雄聯盟》來舉例，他說《英雄聯盟》的IP發展過程是階段性的，先是游戲火了，再去做社區、直播和電競，再到后來才去做手游和IP，這中間隔了很長一段時間。

但《無畏契約》不同，它在誕生之初就已經考慮完善，它的所有生態幾乎都在同時推進。因此，《瓦手》的快速跟進其實也是在加速游戲IP的完善，“我們早一點將它放到量級更大的年輕市場去驗證，如果取得了不錯的反饋和數據，那么發展整個IP的步子、膽子也會更大一些?！?/p>

過去，在接受媒體采訪時，騰訊游戲及拳頭曾表示希望讓《英雄聯盟》IP從龐大邁向偉大。而這一目標再次出現在了《無畏契約》身上。甚至，在黃凌冬心中，《無畏契約》的IP屬性更加面向年輕人，它的一切開局也都部署得更加完備，終極目標是要成為全球最好的射擊IP。

“現在《無畏契約》還處于龐大的發展階段，但它比其他游戲更具備成為偉大的可能，我們正在這條路上不斷努力。”

游戲葡萄招聘內容編輯，

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