2024年11月14日王辰老師泰國旅產會游玩地風景

曲突徙薪除隱患

成語“曲突徙薪”的由來

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續來聊保險。

我們今天要看一看中國的古代文化當中，其實有很多關于保險的故事和觀念。

《漢書·霍光傳》里面有這樣一個故事，有一個人到朋友家去做客，見到朋友家的煙囪是直的，爐灶邊放一堆干柴，他覺得這樣很危險，就向主人建議說：“你應該把煙囪改成彎曲的，然后把柴火搬到遠處去，不然容易發生火災。”

主人不以為然，沒有做聲。不久，主人家著火了，虧得鄰居及時趕來把火撲滅，才沒有造成巨大損失。事后，這個著火的主人，殺牛擺酒，酬謝前來救火的鄰居，他特意把那些出力最多的人排在上座，許多人都按照功勞論坐次，但唯獨忘了那個給他建議的人。

席間，有位客人就對主人說：“如果你當時聽從當初那位朋友的話，把煙囪改成彎曲的，把柴火搬到遠處去，那么今天就不會失火了，也不必花錢殺牛擺酒請我們吃飯，所以真的要論功行賞，其實你應該感謝那位客人，不然的話，這不就是‘曲突徙薪無恩澤，焦頭爛額為上客’了嗎？”

主人聽了這番話，頓時醒悟過來，就把那位客人也請了過來，把他奉為上賓，這就是成語“曲突徙薪”的由來。

保安管理好卻不受表揚

其實在現實中，在今天依然有許多這樣例子的故事，比如一個頻繁出事的公司常常會表揚保安員的勇敢和盡責，但如果一個保安把公司管理的井井有條，一年也不發生任何事故，卻常常不會被表揚和加獎金，到底是“防患于未然”有意義還是“亡羊補牢”更有價值呢？真的值得我們去思考。

風險規劃之人被厭煩

人們平時都舍不得花錢買點保險，但生病的時候卻愿意花很多醫療費去治病去救命，我們常說“花多少我都得治”。

我們保險代理人給客戶規劃風險的時候常常讓人討厭，要跟人家談論生老病死，但是那些醫治病人的醫生卻常常成了恩人。

其實有時候仔細想想，不是說誰重要，誰不重要，但是預防的價值常常會被人忽略。

預防未病難出名

我們曾經也講過扁鵲三兄弟的故事來證明預防的價值。

扁鵲的大哥治的是未病，所以名氣最小。他的二哥治的是初病，稍微有點名氣。而扁鵲治的是已病，特別嚴重的病他都有機會治好，所以他的名氣最大。這就是我們常常會忽略，預防的人其實那才是高人。

中國人自古就有風險意識

我們常說中國人沒有保險意識，我今天要給各位強調“中國人最有保險意識”。我們的古文里面許多成語都和風險有關系，都和今天的保險有關系。

比如“居安思危，思則有備，有備無患”，這是《左傳·襄公十年》里面的話，“宜未雨而綢繆，勿臨渴而掘井”、“人無遠慮，必有近憂”、“生于憂患，死于安樂”、“防患于未然”、“為之于未有，治之于未亂”、“凡事預則立，不預則廢”……都是講我們要有風險管理的意識。

用我們今天的說法就是“不做風險管理，就做危機處理，要么積極準備，要么倉惶面對”。

其實中國古人一直都在做風險管理，最早的方法叫周易，我們說是預測學，出門之前先打一卦，看今天會不會有事情，盡量防備出事。

接著我們就有了下一個方法叫風水，我們說叫預防學，如果擔心出事，畫個符塞到口袋里，家里放塊石頭也許就不會出事兒了。

但你會發現，該發生事情還會發生，我們就變得認命。

未雨綢繆靠保險

用科學的方法轉嫁風險

那么到了今天，我們就要學會用保險的現代方式來轉嫁風險，分擔損失，把損失盡量降到最低。這就是從古代到現代，從愚昧到文明，從迷信到科學的進步。

用保險實現人生愿望

我們今天從這個視角來談論一下保險，就是想跟各位伙伴各位朋友一起來達成一個共識。其實風險管理的意識我們都有，各人有各人的方法，但是哪個方法更科學，我們需要一起去研究去探討。

保險，在生活中無處不在，所以“保險生活化，生活保險化”這個問題并不難做到。對客戶朋友來講，只要你愿意平心靜氣地了解保險，我相信任何正常人都會接受保險的原理和保險的作用。

我們常說一句話：“有什么別有病，沒什么別沒錢。”這就是人生的兩大愿望，身體健康，金錢豐富。但現實很殘酷，一旦生病馬上沒錢這樣的悲劇比比皆是，絕不是個案。

如果有一個方法可以幫我們做到一旦生病，馬上有錢，你說好不好呢？我相信正常人都會說“好”。住院醫療保險、重大疾病保險就是要解決這樣的問題，可以實現這樣的目的。

保險能帶來安全感

我們又常常說“男人是摟錢的耙子，女人是攢錢的匣子”，這就是現在的許多家庭結構，也都是這樣的，男人拼命賺錢，女人拼命攢。

其實我們說過拼命賺錢拼命攢就是追求內心的安全感，而安全感就是保險的初衷和目的，所以買保險更容易讓我們獲得安全感。

但你會發現我們怎么攢錢都覺得攢不夠，有通貨膨脹的原因，也有各種風險不可預測的原因。而保險是讓我們瞬間可以實現目標的一個方法，想要就可以得到，行動就可以擁有。

所以，我們會發現，攢錢的“匣子”，一旦遭遇風險，瞬間就會漏掉。而保險就是給“匣子”箍一個“鐵底兒”，這就是保險的智慧，以小搏大。

今天就講到這里，讓更多的朋友一起接納保險，讓更多的伙伴學會把保險講的通俗易懂，學會用古代的文化來闡述今天的保險，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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