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法商能融合：幫客戶在其承受范圍內控制風險

商業世界不是非黑即白，商業決策也往往是多種因素的權衡。

? 不專業的律師：只會“堵路”，動輒就和客戶說：“您現在這個方案風險太大了，絕對不能做。”

? 專業的律師：針對您的情況，我們有三個方案。A方案是……，最穩妥，法律風險最低，但時間長、成本高。B方案是……，折中方案，速度快一些，有一定法律風險，但我們可以通過……來控制。C方案是……，最大膽，收益可能最高，但風險也最大，一旦出問題可能……我個人傾向于B方案，因為……”

所以，真正專業的、能成為一個企業長期的合作伙伴的律師，一定是一個擁有法商思維的“軍師”，能聽懂“生意經”。

在遇到問題時，也會幫企業修路、架橋，而不是一味地告訴老板，這個不能做，那個風險太大了。

02非專業溝通：把“黑話”翻譯成“人話”

咱們律師行業有很多行業黑話，對非專業人士來說就像“天書”。

? 不專業的律師：滿口“請求權基礎”、“構成要件”、“訴訟時效”，讓客戶聽了云里霧里。

? 專業的律師：會把復雜的法律問題翻譯成不懂法的客戶也能聽懂的問題，用最簡單、最清晰的語言和可視化的方法，向客戶解釋清楚。

比如，如果要給客戶分析一個比較復雜、涉案金額較大的案子。專業的律師，會借助可視化的產品手冊，告訴客戶，案子會走什么樣一個流程，你建議他采取什么樣的訴訟策略，等等。

03可視化報價：讓客戶看懂律師的價格

談錢，對企業老板來說，也是他評價一個律師是否專業的關鍵標準。

? 不專業的律師：報價含糊不清，講不清自己為什么要收這些錢，收錢的標準是什么，或者見人開價。

? 專業的律師：會有一套清晰、透明的收費標準（計時收費、按項目收費或風險代理）。會用沉淀到紙面上的可視化的報價標準，詳細解釋報價方案、服務內容和服務流程等等，把費用和將要創造的價值聯系起來，讓客戶覺得這筆錢花得“值”。

記住，一個敢于把收費標準清清楚楚擺在臺面上談的律師，通常更值得信賴。

04擅長找問題：幫客戶找到自己不知道自己有的問題

很多律師可能會覺得，老板眼里的專業律師是，他一問答案，律師就能馬上給他一個確切的“能”或“不能”的答案。

或者，能立馬給他一個長篇大論的分析方案。

其實，對于企業老板來說，真正能打動他在眾多律師選項里選擇你的，是你“找問題”的能力。

?不專業的律師：只會被動傾聽，客戶問什么，自己就答什么。

? 專業的律師：善于反問客戶，挖掘出客戶自己還不知道自己不知道的問題。

一個頂尖的律師，首先是個診斷專家。他會通過精準提問，幫客戶理清他自己都沒意識到的深層問題。

律師得把企業的問題給擺到臺面上來，讓企業老板認識到那些自己之前根本沒意識到的風險和后果。比如，給企業做一次法律體檢。

通過法律體檢，篩查企業當下高頻高發的8大類法律雷區及36項風險指標，預見客戶在當前狀況下可能忽略的潛在風險和后果。

這種綜合性、前瞻性的服務能力，就是你區別于其他同行律師的核心競爭力。

05專家化形象：看對眼、合氣場、持續影響

最后，也是很重要、也是很玄學的一點。

老板在選律師時，會看和這位律師“對不對眼”，兩人之間的氣場到底合不合，這主要是從外貌和言行舉止上做的判斷。

此外，很多客戶都會點開你的微信朋友圈，翻翻你過往的動態，看看你一般會發些什么，判斷你是一個什么樣的人。

?不專業的律師：從外表穿著上，沒辦法給到客戶安全感、專家的權威感；從朋友圈來看，屏蔽客戶設置不可見，或者發的內容完全不能讓客戶感受到你是一位專業律師。

? 專業的律師：從外表穿著上，注重商務穿衣風格；從言行舉止上，注重專家權威感的打造（比如控場，有氣場）；朋友圈有豐富的過往動態，客戶能看到你的工作日常，看到你的專業律師人設，也能看到你有血有肉、非法律工作的日常生活。

尤其是法律專業相關的人設打造，如果客戶在和你初次接觸時，還沒有對你的專業形成一個非常明確的認知，那么你完全可以通過朋友圈持續影響他。

通過每天在朋友圈里發簡單易懂、但又能顯現律師專業的普法朋友圈，讓企業老板每天刷朋友圈時都沉浸在你塑造的專家律師人設中。

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久而久之，當客戶想到你，第一印象就會覺得你是他朋友圈里最懂法、最專業的律師了。

06結語

其實說到底，企業老板評估一個律師專不專業。

看的是你是否能站在他的視角上，用他聽得懂的方式，和他溝通他沒想到的需求，解決他解決不了的問題。

以上的5大標準，很值得每一位律師，在和客戶溝通交往的過程中持續精進。

針對這5條指標，如果你不知道每一項的具體細節該如何做，我們準備了《2025律師獲客寶典》的方法論合集手冊，其中給出了一些方法指引，可以直接購買：

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