近期，“農資大零售”成為農資圈備受關注的話題，短視頻平臺上也在瘋狂刷屏。從山東到新疆，從福建到云南……各地農資大賣場如雨后春筍般往外冒。門金農資、豐喆農資、富美農資等一些做得比較出彩的門店也頻頻出現(xiàn)在農資人的朋友圈里。在我國農業(yè)高質量發(fā)展的當下，農資大零售是必然趨勢還是曇花一現(xiàn)，未來的發(fā)展能否一片光明？

多重因素驅動，農資大零售應勢而生

追根究底，農資大零售的出現(xiàn)并非偶然，它是多種因素共同作用的結果，是農資行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產物。

市場競爭加劇，傳統(tǒng)模式受限。傳統(tǒng)的農資銷售鏈復雜且冗長，但足以應對過去那種小規(guī)模的農業(yè)生產模式。憑借經銷商對本地市場的熟悉，保障農資供應完全沒有問題。但如今，市場競爭到了白熱化階段，扎堆經營的農資店，使得產品同質化嚴重，經銷商的利潤空間被不斷壓縮，再加上當下電商平臺的沖擊，讓傳統(tǒng)農資經銷商的日子愈發(fā)艱難，變革迫在眉睫。

農業(yè)加速發(fā)展，種植需求轉變。隨著農業(yè)現(xiàn)代化的推進，種植者的群體發(fā)生了顯著變化。種植大戶、農場主、農業(yè)合作社等新型農業(yè)經營主體大量涌現(xiàn)。他們的種植規(guī)模更大，對農資產品的需求也更加專業(yè)化、規(guī)模化。相較于價格，他們更看重產品的品質、效果及配套的技術服務，如種植規(guī)劃、病蟲害防治指導等。而傳統(tǒng)的農資銷售模式，難以滿足這些新型農業(yè)經營主體的需求，這就為農資大零售的出現(xiàn)提供了市場空間。

渠道變革深化，尋求更優(yōu)模式。傳統(tǒng)農資渠道多級分銷，從廠家到終端農戶，中間環(huán)節(jié)太多，導致成本居高不下，信息傳遞也不及時，服務響應速度慢。而大零售模式直接與廠家對接，減少了中間環(huán)節(jié)，降低農戶采購成本的同時，也提升了企業(yè)自身的利潤空間。而且，在大零售模式下，企業(yè)能更直接地獲取市場反饋，快速調整產品策略，還能避免多級代理帶來的價格混亂、串貨等問題。此外，大零售模式還便于整合資源，將種、藥、肥、械、農技、托管服務等，都能在這個平臺上完成整合，為農戶提供更全面的服務，這也是渠道變革過程中從業(yè)者尋求的更優(yōu)模式。

多維優(yōu)勢賦能，農資大零售破局而立

有句話叫做“存在即合理”。雖然人們對農資大零售的看法不一，但不可否認的是，農資大零售確實存在許多傳統(tǒng)經銷所不具備的優(yōu)勢：

產品豐富。傳統(tǒng)農資店受規(guī)模限制，產品種類可能相對單一。而大零售店內農藥、化肥、種子、農膜等產品一應俱全，農戶在一家店內就能完成所有產品采購，大大節(jié)省了時間和精力。

價格優(yōu)勢。大零售商通過與上游廠家建立深度合作關系，省去中間環(huán)節(jié)，獲得極具競爭力的采購價格，從而將實惠傳遞給農戶。

服務升級。很多農資大零售都配備配備專業(yè)農技人員，為農戶提供從種植規(guī)劃、技術指導到病蟲害防治的全程服務。比如小編朋友圈里出現(xiàn)較多的門金農資，老板是植保專業(yè)碩士，且有多年的經驗積累；河南一家農資大賣場，聯(lián)合農技專家打造“線上問診 +農資套餐”服務，復購率高達70%。

機遇挑戰(zhàn)并存，產品服務是致勝法則

農資大零售雖有發(fā)展?jié)摿Γ舶挡仉[患。首先，大型賣場投入較大，經營過程中還要面臨庫存積壓、囤貨等問題，需要經營者有較充足的資金保障；其次，大零售商通常會對某一款產品進行低價銷售以吸引客源，客戶忠誠度不高。同時，若高毛利產品品質和效果不佳，難以形成穩(wěn)定銷售，整個盈利模式就會崩潰；再者，大零售對供應鏈的整合能力要求極高。供應鏈整合能力差的門店，容易出現(xiàn)貨物積壓或缺貨現(xiàn)象，影響正常經營。還有一點不得不提，我國小農戶數(shù)量占農業(yè)經營主體的98%以上，傳統(tǒng)農資店這么多年來之所以沒有被淘汰，究其根本還是他們更了解本地農戶的需求，并且還能賒賬。加之這兩年電商平臺的沖擊，這些都是大零售不得不考慮的問題。

所以，農資大零售到底能走多遠，估計誰也說不清楚。但有一點可以肯定，農資生意要想做好，主要取決于產品、服務和老板，價格反而不是最重要的事情。農資是特殊商品，靠價格可以贏一時。想長久，就必須要有過硬的產品力、對團隊的管理能力以及企業(yè)的運營機制。同時，讓農戶切切實實的看到產品的效果價值，否則，它就是農資行業(yè)內卷下的曇花一現(xiàn)。

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作者/編輯：崔志欣

責編：張亞靜

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