編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網「于見專欄」

“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。” 這句唐詩背后藏著一個驚心動魄的物流奇跡 —— 李善德用 “雙層甕” 保鮮法將嶺南荔枝跨越五千里送達長安，堪稱盛唐版 “冷鏈物流革命”。

而在千年后的保險江湖，新康盛正上演著一場同樣驚險的 “保鮮接力賽”：當傳統保險中介困于同質化內卷，這家完成大股東更迭的 “老炮兒” 企業，能否像李善德破解荔枝保鮮難題一樣，用科技賦能和模式創新重構行業生態？作為行業破局者，新康盛公開了三重突圍密碼。

不破不立，康盛團隊迭代帶來新機遇

李善德被同僚設計接下荔枝轉運的 “死亡任務”，恰似新康盛曾因歷史問題陷入信任危機。對此，新上任康盛的業務總負責人孫立感慨道：“康盛過去是一家非常有知名度的公司，在全行業提及康盛，如同明星一樣存在，但由于一些特殊原因，也給同業合作帶來了一些難忘的影響，也誠懇地希望大家繼續支持康盛的發展，新康盛的管理團隊一定會跟同業重新建立起更好的共贏伙伴關系。”

不過，劇中那句 “流程是弱者才要遵循的規矩”，卻給了新康盛大刀闊斧的魄力，以及破舊立新的勇氣。據孫立介紹，康盛以誠信立足保險服務，憑借差異化的業務模式和高品質的服務能力，以客戶需求為導向、以科技賦能做創新。

圖源：網絡，《長安的荔枝》金句

而未來的新康盛，更將構建“四位一體”的保險全場景、新生態。具體來說就是，新康盛將來服務于車險、健康險、意外險等多元產品，將保險前端銷售和后端服務有效粘合起來，以此為客戶提供更美好的保險服務方案。

對于康盛布局這些險種的產品，康盛新任非車險事業部負責人賈瑞聲認為，過去市場老的業務模式，已經無法支撐當前和未來的業務發展，只有通過創新銷售服務來真正實現客戶降費，支撐保司產品的銷售規模，追求客戶的滿意度，才是康盛可持續發展的硬道理。

實際上也是如此，在人工智能、大數據等基礎設施的加持下，保險行業早已發生了天翻地覆的變化。而新康盛更是提前看到了傳統保險中介行業的未來。

據了解，新康盛通過與開禮平臺建立戰略合作，并與多家保險公司合作，就健康險和意外險展開線上投保業務合作，打破了線下保險產品的價格局限，將保險可保利益更多地讓利于投保客戶。

對于新康盛的業務創新，孫立的理解是，如果長安的荔枝需加一份保鮮保險？那么新康盛就是那個愿意第一個“吃螃蟹”的保險公司。據了解，康盛自2018年后，先后獲得北京市高新技術企業證書、北京市“專精特新”中小企業、中關村高新技術企業公司等多項殊榮。

只是，雖然康盛在全國主要省份都設有分支機構，但線上保險基本是空白。而元寶和小雨傘等保險企業紛紛上市，新康盛的榮耀歸來，都紛紛印證了，只有形成線上投保能力，才有機會獲得資本的青睞。

而在股東的資源協同下，康盛在保險新服務場景上，康盛非常希望將科技創新視為核心競爭力。

技術賦能，用智能科技重寫保險保鮮公式

李善德用 “八百里加急” 破解時間難題，新康盛則以科技重構保險服務時效。實際上，荔枝保鮮除了和“保險”形成諧音梗以外，還與《長安的荔枝》這部劇的一些觀點有些不謀而合之處。

例如，劇中主人公李善德到底是如何提升運送荔枝的速度，又如何保持荔枝鮮美？很多觀眾也沉浸在劇情中，等待答案的揭曉。而康盛目前也是一筐荔枝，面對內卷的市場，新康盛也堅信，只有以技術驅動服務升級，重塑服務新體驗，才有機會讓客戶品嘗到荔枝的鮮美。

回頭來看電視劇《長安的荔枝》，劇中道盡了李善德的辛酸，畢竟每個人都是李善德，但又不想成為李善德。而康盛雖然是一家公司，但也是保險業的李善德，新任董事長位紅更先生愿意學習李善德。

圖源：網絡，《長安的荔枝》劇照

作為新康盛的掌門人，位紅更是如此坦言，保險中介是他人生的新驛站，他由衷地希望，新康盛能夠給各合作機構帶來更好的服務，能夠給加入康盛大家庭的保險同業帶來更多的激勵和福利，能夠給廣大投保人帶來更完美的投保利益。

實際上，新康盛破舊立新，并非只是停留在愿景層面，更是落實在其具體的業務合作中。正如保險行業的共識，保險行業的本質是信任傳遞。而新康盛當下擁有的服務，包括新能源車充電服務以及車主家庭本地生活服務。

據了解，前者的戰略伙伴合作與全國至少50萬充電樁進行了深度綁定。而且，通過極有吸引力的補貼價格，新康盛協助保司車主，實現暢行全國，跨網任充。后者則主動為保險客戶進行本地生活服務。

可以預見，當康盛更換核心領導團隊后，未來的新康盛將在推進保險服務平臺化建設、保險業務顧問激勵機制、新保險業務等核心方向，重塑其業務結構與商業生態。

而在當前監管部門對保險中介強化監管的背景下，康盛的合規經營也將更進一步。這種生態化布局，使新康盛在監管趨嚴的背景下，既規避了傳統中介的合規風險，又通過場景化服務建立用戶粘性，堪稱保險版 “荔枝產業鏈延伸”。而新康盛，也有望成為保險行業的李善德。

當保險成為隱形的保鮮劑，新康盛要做“李善德”

李善德最終用荔枝鮮美的滋味贏得貴妃一笑，新康盛則以 “保鮮即保險” 的創新理念重塑行業認知。在元保、小雨傘等平臺掀起資本熱浪的當下，這家老牌中介正用 “技術 + 生態” 的雙重保鮮術，在保險科技的戰場上跑出加速度。

實際上，金融保險行業的周期性波動，讓這個賽道的玩家都曾歷經風雨。2025年4月30日，來自北京的元保保險經紀(北京)有限公司的控股公司Yuanbao Inc.成功在美國納斯達克上市，其股票代碼為YB。以每份15美元的發行價，發行200萬份ADS(美國存托憑證)，募資3000萬美元。

一個月后的5月30日，小雨傘保險經紀母公司手回集團也正式于香港聯交所主板掛牌上市。這也標志著，成立十周年的手回集團，終于在歷經無數風雨后，開啟了全球化保險市場布局的新篇章。

無獨有偶，同為保險賽道重量級玩家的康盛保險，也曾不甘頻繁。其銷售公司也曾于2021年張羅過上市融資。彼時的IPO前估值一度高達2億元。只是，由于彼時疫情

等因素的影響，讓康盛的上市夢想胎死腹中。不過，上市之路的一波三折，并不妨礙其進行自我顛覆，卷土重來。

正如《長安的荔枝》劇中那句 “就算失敗，也要知道倒在距離終點多遠的地方”，新康盛的突圍之路或許會充滿荊棘，但這種敢于打破陳規的勇氣，恰是中國保險業從 “規模擴張” 轉向 “價值創造” 的縮影。

圖源：網絡，《長安的荔枝》劇照

實際上，如同荔枝需要保險，需要能夠實現“冷鏈替代”、快馬加鞭的速度。新康盛正加速向“保險科技服務平臺”轉型。并計劃在未來三年內，開放其智能核保、精算模型等核心技術能力，同時探索“保險+車主家庭”“保險+健康管理”“保險+養老服務”等生態模式。

與此同時，在速度和保鮮上，新康盛與開禮平臺戰略合作，推動數據可視化、商品數字化。通過大數據分析，精準匹配保險方案，為康盛的車險、意外險和健康險打造流量平臺，后續將跟多家保司就產品形成線上化銷售。這也意味著，保險行業的李善德，或即將出現。

據了解，新康盛還將與中保科創的人民幣數字化投保展開合作，建立人民幣數字投保+理賠的數據直連，實現新型保險的數字人民幣服務。

此外，在車險數字化服務市場領域，新康盛也將走出一條差異化道路。正如車險事業部負責人李靜女士所言，隨著車險產品逐漸完成產品的標準化，加上未來新能源汽車逐漸增多、無人駕駛技術的日趨成熟，傳統車險的改革，也將是大勢所趨。

因此，新型車險服務能否打破現有市場的同質化服務困局，依據車主的個性化需求，實現服務定制，特別是從服務層面，瞄準00后車主追求無人駕駛、追求駕駛新奇體驗、娛樂效果這些需求，都將是未來車險行業巨大的市場機遇。

結語

當保險真正成為守護美好生活的隱形保鮮劑，或許我們會發現：最好的商業模式，從來不是追逐風口，而是創造不可替代的價值。

而新康盛，在行業內卷加劇之時，為如何更快速地購買更有價值的“保險”服務，給出了不一樣的答案。期待鳳凰涅槃后的新康盛榮耀歸來后，既是那個身經百戰的行業“老兵”，也是《長安的荔枝》中的那個“一戰成名”的李善德。

也期待新康盛因為核心團隊的煥新，前沿智能科技的加持，能夠繼續攻城略地、再下一城。