5月31日，《三國：謀定天下》（下面簡稱三謀）一周年賽季正式開啟，兩周過去，游戲火爆的現象還在延續。據七麥數據顯示，三謀在上線兩周內兩次沖進暢銷榜前5，考慮到三謀這次在商業化上并沒有做太多卡牌付費，而是依靠外觀類付費，這次榜單的含金量或許還要再上一個檔次。

經過8個賽季的迭代，三謀絲毫沒有式微的跡象，反倒是在不斷生長，不斷以創新玩法和真誠讓利沖擊市場。立足于玩家本位的理念下，三謀幾乎在每次賽季更新后都能迅速沖向暢銷榜前列，長線趨勢穩定得像一條X軸。

b站2024年財報數據顯示，b站游戲2024年全年收入56.1億元，同比增長40%，靠的正是三謀推動游戲業務增長。在財報電話會議上，b站CEO陳睿表示三謀目前的活躍用戶數、留存和流水的數據名列行業前列，長線運營目標至少是五年。

回過頭看，三謀能夠在上線一年內做到穩步前進，其中離不開兩個關鍵詞：玩法創新和體驗升級。但讓人意想不到的地方是，在完成一整年的迭代后，三謀并沒有停下腳步的意思，反倒是在SLG品類中持續探索玩法和體驗的新變化，一周年之際上線的「隆中對」賽季劇本，仍然給玩家和市場帶來驚喜。

為什么是「隆中對」？

三謀為何會在一周年選擇以「隆中對」為劇本開展賽季，這或許很好理解。

從歷史意義層面來看，「隆中對」作為諸葛亮出山時為劉備做的戰略謀劃，它不僅改變劉備集團的命運，更深刻影響了三國格局的形成。從跨有荊益到聯吳抗曹，再到北伐中原，「隆中對」其中蘊含著“審勢、謀地、結盟、待時”四維戰略框架，是冷兵器時代地緣政治與戰略規劃的巔峰之作，與三謀地緣SLG的定位高度匹配。同時，這或許也是最廣為熟知，最受三國粉絲和玩家關注的事件，以這個角度展開新賽季，無疑拔高了玩家對一周年的期待。

在GameRes看來，「隆中對」這一假想劇本，意在滿足玩家對歷史推演的假想，填補歷史上的意難平。賽季還未開始，就有不少玩家暢想著以蜀漢陣營痛擊曹魏，改變北伐結局，這其中有對歷史走向的探究，也有策略比拼上的考驗。千年前的經典事件，在這片沙盤上再度被演繹，而遺憾，或許也將在三謀一周年賽季中被彌補。

蜀漢的浪漫情懷，在1800年后再次重現

在一周年之際以「隆中對」全新劇本開啟問鼎賽季，三謀顯然做好了充足的準備。經過前面七個賽季的沉淀，三謀在打造賽季劇本和玩法迭代上已經積累了深厚的經驗，對于「隆中對」劇本，我更認為是在完成積累成熟后的一次厚積薄發。為了體現「隆中對」劇本的地緣戰略，讓玩家在賽季中得到更多策略體驗，三謀在玩法內容方面下了不少功夫。

首先是設定上，「隆中對」分為蜀漢和曹魏兩個陣營，以4V4的形式分成了兩個大戰場展開對抗，在主戰場秦川和第二戰場襄樊的地形上，三謀做了大量差異化設計，打造出兩個迥異的戰場特性。秦川是對稱性地圖結構，由大量軍寨組成，它不同于以往的據城對峙，而是依賴于軍寨和棧道機動，棧道進攻和軍寨無需連地的設計也意味著輜重是秦川戰場中最核心的資源。

荊襄、南陽戰場則是囊括了大量河流地形，玩家需要搭建浮橋進行進攻，浮橋易被摧毀的特性也代表著進攻路線容易被打斷，很容易出現攻守易形的局態?；诖?，三謀加入了全新的天氣系統，意在以2、3天、4天為周期輪換季節，用季節特性帶來更多的戰中策略變化。

比如說在夏秋季節可解鎖落閘蓄水、決水潰堤、開閘泄洪指令，摧毀或形成新的通行道路；冬天則是可以嘗試以凝凍江河的方式開辟新的進攻路線。此外，不同季節下的全局特性和同盟計策也會有不同效果，這些變化帶來的是更真實的沉浸式體驗，也更考驗玩家在季節輪換中對戰略的運用。

另外，三謀還在荊襄和南陽戰場中還設計了一些動態事件，比如說曹魏陣營占領襄陽后，南陽州的部分城池會觸發“南陽之亂”事件并出現候音部隊據點，據點存在時，江陵同盟成員將獲得"士氣大振"的增益效果；蜀漢陣營攻占樊城時，荊襄州則會觸發“白衣渡江”事件，洛陽同盟成員獲得增益效果也是同理。加入這些依據史實而生的動態事件，很大程度上影響了戰局的走向，更考驗玩家對局勢的判斷，而非單純的進攻。

這些都是立足于持續進化的玩法邏輯下的產物，三謀幾度顛覆了SLG傳統戰局千篇一律的打法，做出了獨有的陣營對抗體驗，對應到游戲里，則是以重構攻守邏輯、動靜態結合作戰、用階段性變化加深戰略博弈等形式落地。也正因如此，三謀形成了一套獨有的戰術策略體系，與其他SLG有著根本性的差異化體驗。

上線一年來，三謀研發團隊東風工作室最讓我感到意外的是，他們幾乎在每個賽季都能做出一些改變戰略生態，或是涉及底層邏輯的新玩法和新迭代。拿上個賽季劇本「漢祚黃天」來說，他們在其中首創的“非對稱能力”和“非對稱式沙盤”就讓人十分詫異，在向來講究對抗公平的PVP中，三謀率先打破了平衡性，以不同陣營特性的方式營造出戰略博弈的全新體驗。

在「隆中對」，同樣也能看到東風工作室在玩法創新設計上的功底。比如說在逐鹿風華玩法中用構筑的形式，從生平到拜師，再到自定義戰法，讓玩家能夠定制出專屬的自創武將，基于原生內容拓展出新的一條玩法線，并和主玩法完美融合。

而這些創新設計，也符合三謀一貫的作風——從一開始打出降肝減氪旗號、立志做一款“玩得爽”的SLG時，他們“卷創新”的調性或許就已經定型。難能可貴的是，在上線的一年里，三謀的調性從來沒有偏移過，反倒是在長線中把創新的路子越走越堅定，越做越厚實，做出的是一款真正“全新體驗”的三國SLG，這也是其一周年成績的核心支撐。

三謀內容營銷的“三部曲”

三謀能夠在SLG品類中殺出重圍，以全新的姿態站在行業和玩家面前，甚至于每個賽季節點都能做到穩定沖高，一方面得益于質量過硬的核心玩法和創新體驗托底，另一方面自然也離不開b站發行團隊夯實的內容營銷能力。從三謀的“營銷三部曲”，或許可以看出b站團隊日益成熟的發行能力。

邀請94版《三國演義》劉備扮演者孫彥軍、諸葛亮扮演者唐國強代言此次「隆中對」劇本，是“第一曲”。三十年再同框，孫彥軍和唐國強以最經典的形象勾起了一代人的回憶，二者共同演繹的品牌片再度重現隆中對名場面，并深度融合游戲內容，著重展現出「隆中對」劇本中的核心玩法和策略點。

玩家調侃“這才是三謀的正確打開方式”

借此，三謀以情感觸達到三國迷和玩家群體的心坎，不少人在視頻評論區中直呼“一如往昔”、“拍得好”，瞬間燃起進游戲助蜀國陣營決戰秦川、一舉北伐的激情，同時也在無形中以經典三國SLG的形象向外擴展潛在用戶群體，吸引到了不少未曾接觸過SLG的三國情懷黨。

「隆中對」品牌片在b站上收獲了超300萬的播放量，獲得圈內圈外人一致好評。更進一步來看，這也深度強化了玩家對版本的認知，三謀在長線中能夠以此為基點進行二次宣發，促進用戶回流。

邀請大司馬、你的欲夢、程Yooooo等主播助陣周年慶主題服，是“第二曲”。意在通過各大主播之間游戲中的聯動和對抗營造話題度，快速吸引到下沉用戶市場，從而在賽季中實現短期增量。而將用戶引到賽季中，三謀又能以自身的玩法內容優勢，將不穩定的短期增量轉化成長線的穩定增量，進而在長線中不斷擴大用戶盤。

粉絲在開服前已經先行玩梗站隊

b站發行團隊在這套策略上的打法非常成熟，此前就曾在半周年慶之際和BLG進行夢幻聯動。從進到4強全服發福利，到痛失冠軍后發1000黃金鼓勵支持，期間三謀一直在和BLG保持著高頻互動。甚至在全球總決賽時，三謀官方親自下場b站直播間加油助威，在LOL電競圈中打出了品牌知名度。之后，b站發行團隊并沒有停下腳步，而是趁著這波熱度邀請了LOL一眾主播和職業選手，在半周年舉辦了一場范圍極廣、影響極深的“SLG全明星賽”，成功接住了電競圈的流量，從被動到占據主動，迸發了高價值的流量效應。

由此，三謀成功借助這波營銷實現破圈增量，在各大社交平臺上實現“病毒式”擴圈效應，各種話題和二創內容快速衍生；也由此，三謀在半周年服開啟時一度沖向了蘋果App Store暢銷榜第2，驗證了b站發行團隊這種營銷形式的有效性。

以更潮流的形式主動接觸并培養新生代用戶盤，是“第三曲”。針對時下年輕人熱衷的潮流文化，b站發行團隊秉持著積極迎合的心態，4月份以虛擬主播為觸點開啟的「鏡中三國」主題服就是最好的例子。超過40位頂流虛擬主播帶隊，攜百萬粉絲小團體空降三謀戰場，這是二次元與SLG的一次深度交融，b站發行團隊將最成熟的平臺生態引入到SLG中，并打通了兩個品類的次元壁，朝著大融合的趨勢不斷前進。

值得一提的是，在前段時間開展的國際國漫節中，三謀在線下展臺吸引了大量年輕人的注意力，也驗證以傳統IP+潮流文化為觸點引爆市場的可行性。

緊跟Z時代年輕人的潮流文化，吸引更多潛在用戶，從更高角度來看，三謀也為SLG品類的蓄水池注入更多活水，大步拓寬了SLG品類用戶圈，無論是對品類進化，還是對后續的電競生態發展，都有著很深遠的意義。

與常見SLG硬核玩法輸出的內容營銷不同，b站發行團隊做的內容營銷更加靈活，結合更輕度，面向的群體也更下沉?；凇案臁钡耐娣ㄍ械祝\的上手門檻其實并不高，這也是其成功營銷并頻頻破圈的前提條件。

b站發行團隊在做一種很新的跨界融合

此外，b站發行團隊讓我詫異的不僅是其成熟的發行能力，更在于將三謀與b站資源生態高度綁定的新打法。

前文提到的虛擬主播便是其一，以虛擬主播為游戲注入活水，本質上是利用b站資源撬動用戶的一次嘗試。其二是將b站大會員資源投放到游戲中，實現內容與游戲的互相轉換，建立起從平臺到游戲的生態循環。

其中主要分為三個階段進行結合。第一階段錨定的是未進入生態的用戶群體，以下載注冊為激勵形式引導用戶進入游戲；第二階段以活動任務的形式，促使用戶在游戲中體驗并沉淀；第三階段以霸業獎勵的形式，將這些已經沉淀下來的用戶，在賽季更迭中轉化成長期用戶。這三個階段的設計環環相扣，將b站用戶轉化到游戲的同時，也將用戶反哺回b站，進而實現雙向反哺，構建出一個長線可持續的生態循環。

以這套打法為基點，b站在后續探索平臺與游戲的結合上存在著更多可能性。從發行層面來看，這種依托于平臺資源的打法是最直接的內容營銷，在探索出足夠效率的轉化后，b站在后續任意一款游戲的發行中都能沿用。而b站的平臺生態天然具備優勢，b站的用戶群體更年輕，付費意愿也更強，高價值用戶的導入讓整個生態愈發穩定，對平臺和游戲來說都是雙贏的局面。

這種跨界式融合營銷的底層邏輯，同樣也被b站發行團隊運用在小紅書平臺上。b站發行團隊結合小紅書平臺用戶調性，立足于女本位理念打造出的#三謀女神集體團建、#三國一響美人登場等話題在小紅書分別有著1.6億次、2.7億次的播放量；基于女性用戶需求，b站發行團隊也在嘗試以“情感化破圈”的打法撬動女性市場，結合游戲社交產出“找對象”、“脫單攻略”等情感話題，以適配小紅書的內容生態邏輯。

b站發行團隊根植多元化營銷的發行思路，讓三謀在上線這一年內得以拓寬用戶群體，在擴大品牌影響力同時也讓更多玩家群體接觸、認知并融入到三謀中，如是，才有了每個賽季都穩定沖高的成績，才有了“至少運營5年”的長線目標。

結語

一年前，三謀在品類痛點上做突破，以降氪減肝的方式在固化已久的SLG品類中強行破局，其貫穿的是SLG更下沉的市場；一年后，三謀用戶盤基本穩定，期間東風工作室團隊在持續做玩法和體驗層面上的迭代，b站發行團隊在游戲外以更多元的內容營銷和平臺生態去尋找用戶觸點。

借由三謀一周年的爆火，b站發行團隊的多元化營銷模式為SLG發行方面提供了不少新思路，隨著多端的推進落地，三謀的版圖將變得更加完善，在玩法創新和內容營銷的雙線并行下，三謀也將逐步往長青游戲穩步發展。如此看來，陳睿在財報電話會議中提到的“至少五年的穩健生命周期”，對于三謀而言并不難實現。（文/朝聞道）