在中國一個員工都沒有，卻賣成了“中國椰子水一哥”！

這個泰國富二代，還準備到港股上市了。

你看，IFBH昨天已經發布聆訊后資料集，離上市又近了一步。

椰子水if，大家一定在便利店、超市見到過。

號稱泰國生產原裝進口，配料表也只有100%椰子水。

在內地，年銷超10個億！

更離譜的是，這家賣椰子水的公司，員工還沒貓崽公司的人數多，一年就凈賺2個億。

你看，if公司的雇員總數就46人，沒有一個在中國，其中泰國員工43人，新加坡3人。

這員工人均創利，簡直可怕……

內地占比92.4%

泰國富二代賺瘋了

if在10年前開始進軍中國香港，8年前正式進入內地市場。

如今已經做到了市占率第一。

并且，if還是全球椰子水市場的第二大公司，第一大是美國的vita coco。

去年，if在中國內地收入達到1.46億美元，約10.48億人民幣。

很夸張，來自內地的收入占比為92.4%，香港占4.6%，即來自中國的收入占比高達97%。

換言之，14億中國人把這家公司買到上市了。

有意思的是，招股書中，關于其他市場里并沒有提到“泰國”。

估計泰國遍地都是椰子，不用買椰子水吧。

去年，if的總收入增幅達到80%。

毛利5785.9萬美元，增幅高達90.7%。

算下來，毛利率為36.7%。

凈賺3331.6萬美元，約人民幣2.39億，凈利潤率21.13%。

而 vita coco 的去年的毛利率為38.52%、凈利率10.84%，if的收益甚至不比vita coco差。

怎么做到的？

原因在于，if的商業模式是輕資產。

制造、物流運輸、銷售及分銷全是代工。

if只負責品牌、倉配管理及營銷等， 難怪這家公司只有46人。

這個模式也讓if嘗到了甜頭，沒有自己搞工廠、搞物流，省去了大部分的資金沉淀。

從if的三費支出也能看出來，沒有啥研發投入。

除了原材料外，就是銷售、營銷、和行政支出。

說起if的創始人 Pongsak ，就不得不提到泰國紡織公司，蘇旺紡紗織造。

Pongsak的父親當年創辦了 蘇旺公司，隨后業務擴張，還發展了高爾夫、住宅、綜合體、度假村、酒店公寓和飲料行業。

作為富二代，Pongsak畢業后，就在父親的蘇旺公司歷練，當過市場經理、營銷總監，后來繼承父業。

2011年， Pongsak創辦 General Beverage，開始 涉足飲料行業。

起先是幫別人代工生產，后來 Pongsak創辦了if這一品牌。

成功將泰國的椰子水，銷往內地。

if管理層

去年，if在中國椰子水市場排第一，和排在第二的公司拉開了懸殊的差距。

但飲料這一行，實在是太卷了。

不光有瑞幸、庫迪等一眾低價咖啡分流，還有各種奶茶、果茶等品牌聚集，飲料行業也是卷上天。

而if能殺出一條血路，有點東西。

if找來肖戰當全球代言人，通過明星營銷來打開內地市場。

去年，if的營銷費用從366.3萬美元翻了一倍到735.5萬美元。

不過， Pongsak 最開始是打算以 General Beverage 去新加坡上市。

最終折戟， 后來才選擇到港交所上市。

當時， Pongsak還面臨上市對賭，如今隨著聆訊通過后，if的上市進程比 想象中還要加快了。

你怎么看這家泰國椰子水？

滴，這里有一只懂財經的喵，值得關注～

掃下方二維碼，直接進群暢聊~

— 往期推薦閱讀 —