此次商業(yè)模式轉(zhuǎn)變 能否成功？停售業(yè)余無線電產(chǎn)品曾經(jīng)的柯林斯也干過！

STEPPIR 停止銷售業(yè)余無線電產(chǎn)品

作為可變長度元件天線設(shè)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者，SteppIR 決定停止其業(yè)余無線電業(yè)務(wù)。

關(guān)于此次業(yè)務(wù)調(diào)整的原因，外界有諸多猜測。

以下是官方聲明：

我從 SteppIR 購買的產(chǎn)品包括 CrankIR 便攜式垂直天線，該產(chǎn)品表現(xiàn)非常出色，以及 Sark 110 天線分析儀，我對后者的使用遇到了比預(yù)期更多的困難。順便說一句，CrankIR 已經(jīng)成為了一件昂貴的商品——關(guān)于這一點(diǎn)，我將在下面詳細(xì)說明。

我從未嘗試過使用定向天線，因?yàn)槠鋸?fù)雜性以及需要拉動天線控制電纜的操作讓我望而卻步。

據(jù)稱SteppIR將繼續(xù)生產(chǎn)商業(yè)及政府/軍事產(chǎn)品。我對此次商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的成因有一個(gè)推測。

數(shù)十年前，柯林斯Collins公司曾面臨兩難境地：商業(yè)客戶與政府/軍事客戶均對所購產(chǎn)品相較于同類業(yè)余無線電產(chǎn)品的高昂溢價(jià)提出強(qiáng)烈不滿。 例如，HF-80的價(jià)格遠(yuǎn)高于僅支持業(yè)余無線電頻段的KWM-380業(yè)余無線電收發(fā)機(jī)（1981年售價(jià)約$3500），而同時(shí)期的HF-380政府/軍事型號（盡管可能具備一些額外功能）售價(jià)約為$7500。

或許額外功能、廣泛覆蓋范圍、氣候防護(hù)電路板及技術(shù)細(xì)節(jié)確實(shí)增加了生產(chǎn)成本，但不太可能導(dǎo)致成本翻倍。

那么柯林斯公司如何解釋他們向業(yè)余無線電市場銷售的產(chǎn)品價(jià)格不到向美國政府銷售價(jià)格的一半？

他們采取了最簡單的方式——停產(chǎn)業(yè)余無線電產(chǎn)品，從而無需解釋銷售價(jià)格差異。

斯蒂普IR是否也發(fā)生了類似情況？我沒有內(nèi)部信息可分享，但模式似乎吻合。

無論如何，如果“備件供應(yīng)耗盡后不再提供”屬實(shí)，SteppIR天線可能面臨成為無人支持的孤兒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

歐洲的Wimo天線是另一款可變長度元件天線，他們接手了Ultrabeam天線。我對這些天線了解不多。

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史蒂夫 K9ZW