在中國一個員工都沒有，卻賣成了“中國椰子水一哥”！

這個泰國富二代，還準備到港股上市了。

你看，IFBH前天已經發布聆訊后資料集，離上市又近了一步。

椰子水if，大家一定在便利店、超市見到過。

號稱泰國生產原裝進口，配料表也只有100%椰子水。

在內地，年銷超10個億！

更離譜的是，這家賣椰子水的公司，員工還沒貓崽公司的人數多，一年就凈賺2個億。

你看，if公司的雇員總數就46人，沒有一個在中國，其中泰國員工43人，新加坡3人。

這員工人均創利，簡直可怕……

if在10年前開始進軍中國香港，8年前正式進入內地市場。

如今已經做到了市占率第一。

并且，if還是全球椰子水市場的第二大公司，第一大是美國的vita coco。

去年，if在中國內地收入達到1.46億美元，約10.48億人民幣。

很夸張，來自內地的收入占比為92.4%，香港占4.6%，即來自中國的收入占比高達97%。

換言之，14億中國人把這家公司買到上市了。

有意思的是，招股書中，關于其他市場里并沒有提到“泰國”。

估計泰國遍地都是椰子，不用買椰子水吧。

去年，if的總收入增幅達到80%。

毛利5785.9萬美元，增幅高達90.7%。

算下來，毛利率為36.7%。

凈賺3331.6萬美元，約人民幣2.39億，凈利潤率21.13%。

而vita coco的去年的毛利率為38.52%、凈利率10.84%，if的收益甚至不比vita coco差。

怎么做到的？

原因在于，if的商業模式是輕資產。

制造、物流運輸、銷售及分銷全是代工。

if只負責品牌、倉配管理及營銷等，難怪這家公司只有46人。

這個模式也讓if嘗到了甜頭，沒有自己搞工廠、搞物流，省去了大部分的資金沉淀。

從if的三費支出也能看出來，沒有啥研發投入。

除了原材料外，就是銷售、營銷、和行政支出。

說起if現年45歲的創始人Pongsak，就不得不提到泰國紡織公司，蘇旺紡紗織造。

Pongsak的父親Kitti Pongsak當年創辦了蘇旺公司，隨后業務擴張，還發展了高爾夫、住宅、綜合體、度假村、酒店公寓和飲料行業。

作為富二代，Pongsak畢業后，就在父親的蘇旺公司歷練，當過市場經理、營銷總監，后來繼承父業。

2011年，Pongsak創辦General Beverage，開始涉足飲料行業。

起先是幫別人代工生產，后來Pongsak創辦了if這一品牌。

成功將泰國的椰子水，銷往內地。

if管理層

去年，if在中國椰子水市場排第一，和排在第二的公司拉開了懸殊的差距。

但飲料這一行，實在是太卷了。

不光有瑞幸、庫迪等一眾低價咖啡分流，還有各種奶茶、果茶等品牌聚集，飲料行業也是卷上天。

而if能殺出一條血路，有點東西。

if找來肖戰當全球代言人，通過明星營銷來打開內地市場。

去年，if的營銷費用從366.3萬美元翻了一倍到735.5萬美元。

不過，Pongsak最開始是打算以General Beverage去新加坡上市。

最終折戟，后來才選擇到港交所上市。

當時，Pongsak還面臨上市對賭，如今隨著聆訊通過后，if的上市進程比想象中還要加快了。

你怎么看這家泰國椰子水？

來源：說財貓