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銷售員簽下500萬大單,老板只付3千獎金,一個月后客戶紛紛毀約

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小徐的個人能力很強(qiáng),在上大學(xué)期間就是學(xué)生會主席。大學(xué)畢業(yè)后,小徐通過應(yīng)聘進(jìn)入了一家廣告公司。為了能夠提升自己的能力,他選擇了最鍛煉人的部門,進(jìn)入業(yè)務(wù)部當(dāng)銷售人員。在工作一段時間之后,他發(fā)現(xiàn)并不像自己想象的那樣。

整個業(yè)務(wù)部的氛圍是很輕松的,大部分同事平時上班就是喝喝茶、玩?zhèn)€電腦,偶爾需要聯(lián)系業(yè)務(wù)的時候才打一下電話。雖然環(huán)境很安逸,但小徐卻不受環(huán)境影響。他很有上進(jìn)心,覺得必須得做出成績,才對得起自己的選擇。


小徐每天都十分緊張地忙碌著,他并沒有像其他同事那樣悠閑的工作,而是每天都十分努力地打電話聯(lián)系客戶。老話常說一分耕耘一分收獲,小徐很快就簽下了許多難纏的客戶,短短兩個月的時間,小徐就做出了500萬的驚人業(yè)績。

做出這樣的成績也讓小徐自己很開心,不僅會受到領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng),按規(guī)定還能拿到至少5萬的提成。這下小徐完全沒有了經(jīng)濟(jì)上的后顧之憂,準(zhǔn)備繼續(xù)全身心地投入到工作中。


沒想到的是,事情并沒有像小徐想的那樣。雖然領(lǐng)導(dǎo)的確對小徐提出了表揚(yáng),但卻沒準(zhǔn)備把這5萬元的提成發(fā)給小徐。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為如果一次性發(fā)給小徐5萬元的獎金,會讓其他員工心里不平衡,從而導(dǎo)致工作積極性降低。而且小徐還很年輕,不要把錢看得太重要。所以決定把小徐的職位提升一級,額外再給3000元的獎金。

聽到領(lǐng)導(dǎo)這樣說,小徐并沒有當(dāng)面激烈反對,只是低著頭輕聲的應(yīng)了一句。領(lǐng)導(dǎo)很高興,一邊拍著小徐的肩膀,一邊說:小伙子好好干,前途無量。


不過在接下來的時間里,這些談好的業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了問題。本來談好的那些客戶紛紛反悔,無論領(lǐng)導(dǎo)怎么去挽留,都絲毫不起作用。而小徐也一點(diǎn)不著急,像其他同事那樣坐在辦公室,悠閑地喝著茶。

就這樣過了一個月,領(lǐng)導(dǎo)非常生氣,指著小徐的鼻子憤怒的說:我真是看錯你了,公司沒有按時給你發(fā)工資嗎?我沒有提拔你嗎?沒有給你獎金嗎?你為什么不懂得感恩。真是沒良心。


小徐聽后也有理有據(jù)的回答領(lǐng)導(dǎo):我自己拼命努力談下的業(yè)務(wù),該拿多少提成不是我說的,而是公司有相關(guān)的規(guī)定。既然如此,我通過努力應(yīng)該得到的,為什么要因?yàn)槠渌说母惺芏o我扣掉?我也不隱瞞,離職申請我已經(jīng)給過人事部了,那些反悔的客戶都和另一家公司簽約了,而那家公司就是我馬上要入職的新公司。

其實(shí)這樣的事情有很多,相信也有不少人親身經(jīng)歷過類似的事情。針對這樣的事情,我們要從兩個方面去分析。


一、從公司層面來看

公司制定員工拿提成的制度,就是為了鼓勵員工多努力、多出成績,這樣才能夠拿到更多的提成,賺取更多的薪資。如果員工出了業(yè)績,公司卻不按規(guī)定的制度給予相應(yīng)的提成。那么在員工看來,公司就是在畫大餅。

只讓你拼命的付出,卻不給你相應(yīng)的回報(bào)。長期這樣下去,員工都會失去工作的動力。更重要的是會失去對公司的信任,這個是非常嚴(yán)重的。此外作為公司領(lǐng)導(dǎo),千萬不要強(qiáng)調(diào)讓員工感恩。畢竟員工付出勞動給公司帶來業(yè)績,而公司支付薪水,雙方是互利互惠的,誰也不欠誰,也就不存在感恩一說了。


比如我國著名的企業(yè)家任正非,他就很反感感恩文化,他曾說過這樣一句話:如果員工感恩公司,那么一定是我做錯了。

二、從員工層面來看

員工之所以會離職,無非就是兩種情況。要么是錢沒給到位,要么就是公司讓自己受委屈。而上面說的這件事情中,這兩種情況都存在。公司規(guī)定了有提成,結(jié)果該給的錢最后沒給,而且還因?yàn)槠渌麊T工的感受,讓小徐忍受委屈。這樣一來,員工不離職才怪。

不知道大家是否遇到過這樣的事情?如果是你會怎樣處理呢?歡迎大家在下方留言討論交流。

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