今日晚間，京東集團董事局主席劉強東在一場內部分享會上，首次對外披露了京東未來發展的核心戰略方向。（注：網絡綜合口語化比較多，可能記錄不完善，歡迎大家糾錯）

關于進軍酒旅餐飲業：

在講話中，劉強東透露京東將正式進入酒旅行業，并計劃“明天宣布”具體布局。京東進軍這一領域并非盲目擴張，而是基于對供應鏈的深度整合需求?！熬频?、餐飲背后也是供應鏈，前端是消費者住酒店、點餐，背后龐大的供應鏈其實很雜亂，成本很高?！拔覀兿Ｍo我們京東供應鏈成本降到20%，原來行業平均毛利率60%，也就能夠把我們客戶成本降2/3?！?/p>

目前京東的布局路徑清晰：先做便利店，目前已覆蓋150萬家；第二步是餐飲、外賣；第三步則是酒旅。

“其實都為了背后的供應鏈去做鋪墊的。京東做餐飲不會讓餐飲店去選邊站，因為也沒有任何平臺有能力讓商家進行2選1。京東比拼的是讓產品變得更好，價格比你更便宜，服務比你更好。”

關于胖東來：

劉強東還提及，最近幾年中國創新很厲害，他幾乎去過全世界每個國家，京東是全世界很多消費品公司在中國的第一大合作伙伴。在與這些公司企業家見面聊天時，他們都感慨中國人能吃苦、聰明又愛學習、極具創新精神。

提到胖東來，劉強東則表示“東來的經營理念其實和京東一樣！它的商品做的極致好，性價比極致高，充分信任員工，員工也是真心的喜歡這份工作。如果你要壓榨員工，超市里的員工，老實說都被壓榨的找不到工作了，不得不忍受這么低的待遇和工資，你覺得他服務好，保證客戶體驗，可能嗎？東來哥和我們的京東的經營理念是如出一轍的。”

關于京東庫存周轉、利潤與賬期：

京東能夠走到今天，戰略就是6個字——體驗、成本、效率。

“我們絕不壓榨員工，而是通過技術提升效率。體驗做到最好，成本做到最低?！?br/>

我堅定認為，我們庫存周轉天數可以優化到20天至25天，對于我們京東來說，優化1天就是100億的現金流，5天就可以有500億現金的真金白銀。京東的應付賬款周轉天數是57天，作為一個1萬億的零售商，賬期平均是120天，59天也就意味著我們效率非常高，不需要去壓榨我們的供貨商。

最低的成本絕不能建立在壓榨員工的基礎上，不能給員工盡可能少的工資，不交五險一金。我知道非常辛苦，可能比以前過得更辛苦，但是我會不斷漲薪酬，一年半的時間漲了7次。你去問所有的兄弟們，收入最低的人也能漲50%。

去年京東平臺交易總額是4萬多億，凈收入是1.16萬億，凈利潤只有400多億。京東發出去的工資是1161億，給兄弟們交的五險一金是180億。

另外，劉強東還強調，“我們真正做到了沒有把利潤當做第一大追求，京東任何時候都敢說。有人可能說我裝，但沒關系，如果哪個企業能用1000多億的真金白銀（發給員工），大家都這樣裝也挺好?！?/p>

企業必須要賺錢，要合法賺錢，不賺錢太可怕。企業都不盈利的話，也不能談得上承擔責任。

京東之所以能夠活到今天并保持核心競爭力，背后靠的是成本、效率和體驗。目前京東在全國有1600個庫房，在售商品超1000萬種，庫存周轉天數30.5天，懂零售行業的一定知道這組數字意味著什么，這就是核心競爭力?！?/p>

在成本方面，京東零售的綜合成本只有10%。如果沒有京東自營這個唯一優勢，如果只是純平臺模式的話，在互聯網電商的比拼中，京東早就死了。

關于外賣業務：

在談及外賣業務時，劉強東稱京東外賣目前已擁有超過12萬名全職騎手，且每天有3000至4000人入職，為發展外賣和餐飲業務，京東還成立了新的部門，現在面臨的主要挑戰是HR招聘壓力。京東外賣的核心是生鮮供應鏈，因為“京東整個集團是服務供應鏈的”。

外賣市場很大，再過一個月之后，京東外賣很快就會出現一個跟美團完全不同的商業模式，我們也期待這種商業模式能夠徹底解決食品安全問題，而且能讓消費者買到高性價比且安全的食品。

而在談及王興的時候，劉強東則表示自己與王興是好朋友。在進軍外面領域前，確實請了王興、姚勁波和程維吃飯?！澳翘熘饕钦埻跖d，老姚和程維跟我比較熟，跟王興也比較熟，我希望找兩個熟悉和信任的兄弟坐在旁邊”。那天我說得很直接，兄弟，我要正式進入外賣了！

盡管“這段時間估計他（王興）可能對我多少會有點意見”，但雙方仍保持友好關系。

談及國際業務：

“京東未來最重要的戰略之一是國際業務?！?/p>

目前，京東在歐洲的物流技術已基本建成，預計年底前正式營業。劉強東強調，京東的國際業務模式與亞馬遜不同，初期將簽約1000個中國品牌，助力其走向全球。目前京東在歐洲布局了三年，物流技術已經基本建成，但仍然不夠，還得再干半年，干到今年年底，歐洲明年才能正式開始營業。

京東國際業務模式和亞馬遜不一樣，如果一樣京東沒有任何優勢。實際上京東初期簽訂了1000個中國品牌，要讓中國1000個品牌成功，京東就成功了。如果賣貨跟亞馬遜一樣全都是歐美本地品牌，京東沒有任何優勢可言。

在劉強東看來，“中國品牌像美的、海爾的品質一直超過歐美品牌，創新更比他們強。比如小家電，全世界98%的小家電創新都在中國，過去10年歐美只出來戴森這么一家企業?！?/p>

京東將通過供應鏈優勢，幫助中國品牌在全球市場取得成功。

此外，劉強東還說到京東還計劃申請全球主要貨幣國家的穩定幣牌照，然后通過穩定幣的牌照實現全球企業之間的匯兌，將全球跨境支付成本降低90%，效率提高至10秒鐘之內。劉強東稱現在企業之間匯款平均需要2天到4天時間，成本也挺高，B端支付做完之后，就會朝C端支付滲透，希望有一天大家在全世界消費的時候可以用京東穩定幣來支付。

關于京東的創新與反思：

過去五年是京東“失落的五年”，缺乏創新和成長！

京東每隔三年就會推出新的商業模式，但最近五年“沒有任何新的東西”，這是他創業史上“最沒有特色的、貢獻價值最少的五年”。

京東未來將繼續保持創新，目前已啟動6個創新項目。同時，劉強東認為無論處于高光時刻還是磨難環境，都會保持平常心，堅定做有價值的事情。

關于磨難與京東的未來：

談及對“磨難”的思考，劉強東稱一個人沒經過磨難，就沒有敬畏之心，對世界也沒有憤怒和創新，會覺得一切都是應該的；但如果磨難太多，這輩子也會很痛苦。

他表示無論在高光時刻還是處于磨難環境中，都會保持平常心，收拾好自己，堅定做有價值的事情，不會管別人怎么說。他稱曾經比較關注外界看法，遇到事情會生氣，但現在看到負面內容還會給作者留言請教，心態變得平和，不再有盛氣凌人、要出人頭地、語出驚人的想法。

現在就想把京東做好，京東做到現在這么大，已不再屬于哪一個人，而是關系到90萬員工及其家庭的希望。京東將繼續通過供應鏈創新和技術驅動，為消費者、商家和社會創造更大價值。

“京東做到現在這么大，已經不再屬于哪一個人了。能把京東經營好，讓這90萬家庭形成一個希望，活著有勁就好?！?br/>

講話最后，劉強東在談及危機感時，他坦言，當年想退休，就是對自己不夠自信，“人老是會懷疑自己”。自己大學畢業后，先去了一家日本企業，北京公司只有30多人，自己并未從中學到特別高深的、特別宏觀的管理。我也沒在國外留過學，把京東帶到幾十萬人的時候，其實自己的自信也會受到懷疑，也會懷疑自己。我相信每個人都會有迷茫、困惑的時候，我也會有，因為我也是人”，不過，他坦言，回頭來看，“還是要靠一個team，不能靠我一個人”，他說，誰也不可能懂所有的東西。所以，在京東更強調“配合”。

我們SEC（京東集團戰略執行委員會）的成員里面，有人擅長管理，有人擅長戰略，有人在國外生活工作很多年”，他說，我們更強調SEC這17個人要多樣化，大家彼此互補?！拔覀儸F在的打法就是通過團隊的配合，互相彌補”。