近期，泡泡瑪特旗下的Labubu潮玩爆火，全球多地出現了搶購潮，可以說“一娃難求”，這直接推動其所屬的THE MONSTERS系列，收入突破30億元。

15年前一家小小的雜貨鋪，是如何成為了現在潮玩領域的領軍企業；創始人曾經只是月薪2千的北漂青年，又是如何掌控了市值超3千億的盲盒帝國的？

帶著這樣的疑問，我們對泡泡瑪特的股權架構、股權演變進行了研究——

2010年創立之初，王寧一人持股，結構簡單，控制力100%。

2014–2017年多輪融資，在十幾家機構陸續入局的情況下，新三板掛牌時王寧仍然持股近半

2019年戰略重組，從新三板退市，設立境外控股架構（開曼→BVI→香港），引入信托+代持，搭建復雜控股路徑

2020年上市前夕，通過多輪股權重組及代名持股，創始人控股比例在50%左右，牢牢掌控局面

上市成功后，運用境外信托+員工持股平臺+多重結構，王寧穩穩控盤，架構穩定，公司高速擴張

我們發現，這背后的持股機制，不僅幫創始人王寧夫妻，在股權極容易被稀釋的多輪融資中牢牢掌握控制權，還留住了核心團隊和大爆IP設計師的心，同時綁定了人和創意。

這樣的股權架構，太值得老板們借鑒。

因此，我們制作了「泡泡瑪特股權解密」卡片，幫助律師伙伴們抓住這波熱點，吸引高潛客戶的咨詢。

卡片內容如下：

01｜股權架構解密

卡片中的股權架構圖，清晰標注了創始人夫婦的實際控股情況，高管、設計師、部分員工的持股路徑，并配上了對該股權架構的亮點分析，充分展現律師對股權研究的專業和細致。

02｜股權啟示錄

卡片分為3層：

1.先講即使泡泡瑪特經歷數十輪融資，創始人仍然手握近半股權的經歷，引起老板對如何握牢企業控制權的好奇；

2.再直接給出3招控股的秘訣，讓老板讀懂其中股權設計的奧妙；

3.最后給出多個類型企業該如何結合自身情況，學習其成功經驗的方法，讓有相關需求的老板，覺得以上的利好并非遙不可及，自己的企業也能復用，從而激發咨詢需求。

如何用股權分析卡片，給客戶留下吸引咨詢的鉤子？

亮點1 ｜基于300+頁官方文件進行研究，分析足夠靠譜專業

為了保證信息的真實性，我們基于總計300+頁的泡泡瑪特港股上市披露信息，以及其最新2024年的年報進行研究，幫助律師給老板盡可能全面、準確的講解股權，展現專業律師形象。

亮點2 ｜可視化展示股權，成功經驗可學習、落地，不給老板畫餅

光和老板說設計股權架構有多好有多重要，老板只會覺得你在畫餅。

相反，先用圖給老板展示清楚原理，讓老板知道這些人是通過平臺持股分到公司的錢，所以被綁定，老板才能理解。

緊接著再去講不同類型的公司可以怎樣參考這些經驗，老板就能充分接收到你的“誘惑”，從而激發咨詢。

亮點3｜在設計中加入相關元素，使卡片更有潮玩氛圍，抓住老板目光

直接發股權圖片，老板可能不感興趣，但結合了潮玩元素的普法卡片，可就不一樣了。

就算老板不了解股權，不懂法律，也會好奇想點進去看看。

讓老板產生興趣，就是植入心智，激發咨詢的第一步。

亮點4 ｜語言通俗易懂，老板一看就懂

很多律師以為說的越專業越深入，老板越“不明覺歷”，但仔細想想，你可能會請一位講課你根本就聽不懂的家教嗎？

這套卡片將“搭建紅籌架構”，表述為“把公司‘搬’到境外的控股架構中”，形象又通俗，老板看的懂，才會認可你。

亮點5｜ 結合熱點+卡片主題搭配好話術，律師復制即發，充分展現時事敏感度

直接原文轉發的律師大有人在，但在朋友圈的碎片化閱讀環境里，老板一刷就過。

而通過普法獲客，結合熱點，說老板也在吃的瓜，講和企業切實相關的風險，才能留住他們的腳步，進一步轉化。

亮點6｜ 植入律師信息，便于廣撒網，多獲客

卡片支持植入律師的聯系方式、執業信息、個人履歷，直接把普法內容變成律師的電子名片。

比起“王婆賣瓜”式銷售，用普法吸引老板更加高明，如果老板覺得內容不錯，還可能幫律師轉發宣傳，一舉多得。

附：

我們相信：朋友圈，是律師獲客最好的陣地。符合法律服務客單價高、成交時間長、需要深度信任的特點。

，專門幫助律師做好朋友圈獲客和私域成交，總共有6大權益：

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