光芒背后

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“這些公司業務廣泛，布局全球，聽起來非常高大上，然而在浙江，他們卻有一個很接地氣的名字——‘地瓜’。”在日前圓滿落幕的浙江大學思政微課大賽決賽現場，一位同學手持帶藤的地瓜，聲情并茂地講述著浙商“出海”突圍、讓中國制造在世界舞臺上熠熠生輝的故事。

舞臺上的她，從容自信、情感真摯，憑借對浙商出海新實踐的生動講述與規律提煉等，成功摘得該賽事學生組一等獎。

比賽現場

而這樣一位妙語連珠、將思政微課講得生動有趣而又邏輯嚴密、盡顯藝術之美的同學，正是多次出現在管院各項活動中的浙大管院2023級管理科學與工程專業博士生劉思嘉。

“我很喜歡在舞臺上講故事，也很喜歡設計PPT。而微宣講，恰好是這兩種愛好的結合。”在賽后采訪中，劉思嘉講述了學習之外令她著迷的另一個世界。

本期【光芒背后】專題，一起透過專訪內容，看這位從未受過專業演講訓練的博士生，為何能在此次比賽中脫穎而出。

浙大管院2023級管理科學與工程專業博士生劉思嘉

01

出色的宣講背后離不開

深入一線的扎實調研與反復打磨

“600多年前，鄭和的船隊從南京啟程，開始了一次史無前例的遠航。而后，千萬華人沿著他開辟的新航道，去泰國、去新加坡、去印尼。數百年過去，下南洋的主角中出現了大批浙商......”

此次宣講中，劉思嘉引入了“鄭和下西洋”的歷史、“地瓜經濟”相關理論，分析了11年前赴泰國建廠的中策橡膠的出海實踐，并探討了浙商企業“走出去”的原因、經營成績及對中國經濟的推動作用等。

她的演講引經據典、有理有據，PPT圖文并茂、數據翔實，且設計精美。而這一系列“精彩呈現”的背后，是她深入一線的扎實調研和對此次宣講的反復打磨。

劉思嘉設計的PPT

“去年暑假，我參與到了‘致遠’計劃管理學院赴泰國工業園海外社會實踐，調研了多家在泰設廠的浙江企業，并了解到這些企業的出海歷程與經營成績。其中有一家總部在杭州的知名輪胎制造企業‘中策橡膠’讓我印象深刻。”

劉思嘉結合調研發現介紹，11年前，為了應對美國反傾銷，這家公司總經理陳華女士臨危受命、帶領團隊赴泰建廠。盯施工、找資源、在工地上奮戰、在集裝箱辦公，最終克服重重困難，成功在泰國建立了第一期10萬平米廠房。如今的中策，已在泰國擁有了四十多萬平方米的廠房和 4000 余名員工，年銷售額達到7億美元，凈利潤率遠高于國內。他們為當地提供就業崗位，為世界帶來中國機遇，展現了大國企業的形象。

劉思嘉與管院師生團隊在泰國調研

對中策橡膠出海實踐的深入調研，令劉思嘉深有感觸，也讓她開始對“浙商出海”這一現象有了更多思考。

“走出去參與國際競爭的浙江企業，就像‘地瓜’伸展在世界各地的藤蔓那樣，跳出浙江，也發展浙江。‘浙商出海’既是浙江地瓜經濟的生動體現，也是浙商用‘地瓜式’韌性突圍關稅風暴的重要手段。所以我覺得圍繞這個選題來宣講，非常有意義，也符合今年比賽的主題。”

劉思嘉與管院師生團隊在泰國調研

為了講好這個話題，劉思嘉做了大量準備，包括通過閱覽論文與官方文章去了解“地瓜經濟”的內涵；搜集浙商出海典型案例與相關采訪報道；整理暑期實踐期間的一線調研資料等。同時，為了讓整個故事變得更加生動、流暢，她花費了大量時間進行深入構思，并在語言與PPT設計上反復打磨修改。

她還在五一假期和媽媽一起“三顧菜市”，只為找到一根“帶藤的地瓜”，通過道具展示讓大家對“地瓜經濟”有更形象生動的理解。

02

從小喜歡講故事的她，

希望為服務中企“走出去”獻力

劉思嘉的博士研究方向是社交電商，主要關注于互聯網平臺中的具體運營策略，比如在帶貨直播中主播應如何根據用戶的實時反饋設計話術；博主用哪種語言風格來編寫營銷文案會更有傳播力等。

這些研究內容看似與“企業出海”并不相關，那么劉思嘉為何愿意花費時間去參加思政微課的宣講呢？

“我從小就喜歡講故事，因為覺得這是知識、聲音、情感和美學的魅力統一。那時候常看央視的主持人董卿、撒貝寧在舞臺上講故事，覺得他們學識豐富，情感充沛，又不失幽默。長大后我也經常會看主持人大賽，本科時還加入了學院辯論隊，參與辯論賽......”

劉思嘉說，之所以選擇在假期內抽時間參加這次比賽，一方面是因為自己喜歡講故事、喜歡設計PPT，另一方面是因為本次大賽的主題“忠實踐行‘八八戰略’，青春助力共同富裕”，讓她想起了去年暑假在泰國工業園所調研到的“浙商出海”實踐。因為八八戰略中的第二條就是“不斷提高對內對外開放水平”，而“浙商出海”正是這一點的生動實踐。

思政微課大賽舞臺上的劉思嘉

她希望在舞臺上結合一線調研去講好“浙商出海”的故事，讓更多同學意識到：當前，“企業出海”是國家戰略所需，而助力中國企業“走出去”是每一位管院人身上所肩負的責任。

“我很慶幸當初選擇參加赴泰國的海外社會實踐活動，因為在一線調研的所見所聞，讓我對‘浙商為何要出海’‘出海后浙商如何反哺中國’等有了更深刻的認知與思考，也讓我感受到管理學知識可以真正幫助企業解決很多現實難題。盡管這并非我的研究方向，但我仍覺得自己可以為助力中國企業‘走出去’貢獻一些力量。”

在劉思嘉看來，跨境電商和數字營銷也是企業出海的迫切需要，她在企業跨境電商業務方法論方面的學術探索，也能為企業“走出去”提供助力。比如，指導中國企業如何利用價格相對較低的虛擬主播進行帶貨直播，向國外友人推銷產品，增加銷量等。

劉思嘉平日里學習時的桌面

“其實在助力中國企業‘走出去’方面，我們管院已開展了很多‘行動’，比如牽頭建設浙大泰國中心，通過“教育出海”服務中國企業“走出去”；鼓勵學者們開展高質量研究，助力企業制定全球化戰略；組織學生赴海外實踐，調研并助力解決出海企業的經營管理問題等。而作為管院博士生，我也希望能以自己所學，助力中國企業‘走出去’，并努力在國際舞臺上講好‘中國故事’！”

平日里的劉思嘉學習成績優異，曾獲“五好研究生”和“優秀研究生”等榮譽稱號及“楊曄校友獎學金”。學習之外，她也進行了諸多交叉探索。如帶領研博會搭建管院博士生與其它學科博士生交叉碰撞與合作的平臺，策劃推出管院學科交叉博士生論壇“MiniBEST學思創享會”，并獲得校級登攀節“重點立項”；積極參與學院口述歷史采訪錄制工作，聽前輩講述學院學科發展歷史與傳承等。

劉思嘉主持管院學科交叉博士生論壇“MiniBEST學思創享會”

劉思嘉參加學院口述歷史采訪錄制工作

在導師陳熹教授指導下，她還作為核心成員參與創新創業項目“箴理科技—基于 AIGC 的核工業數字工程師”的創賽打磨，成功獲得浙江省國際大學生創新大賽(2024)銅獎。而該項目目前也已發展壯大，成為核工業大模型解決方案引領者，服務中國AIGC發展。

獲獎證書

在劉思嘉看來，讀博需要靜下心來，坐得住冷板凳，潛心科研，同時也需要“走出去”，多看、多聽、多交流、多嘗試，從而加深對學科、對社會、對世界的認知，更好地為講好中國故事、建構中國管理學自主知識體系獻力。

在浙江大學管理學院，像劉思嘉這樣突破傳統學習成長“象限”，在商學與科技、人文等多方面創新探索的同學還有很多。他們左手執卷，向星辰；右手持炬，照曠野。以交叉突破的勇氣書寫屬于新時代青年的夢想華章！相信他們終將在民族復興偉大征途上，成為服務國家戰略與現代化產業體系的“中堅力量”！

編輯排版：段婷

審核：佟慶