文/王東宇

2025年6月16日，康明斯以一場特殊的客戶日隆重慶祝在華50周年?？得魉?919年創立于美國印第安納州哥倫布市。1975年，中國重型機械進出口公司從美國進口了一批中型礦用卡車，這標志著康明斯正式進入中國市場，跨越50年的旅程由此開啟。如今，康明斯在華擁有19家合資和獨資公司，與東風、福田等主流商用車企業都建立了深度合作關系，是中國商用車市場的重要一份子。

面臨全球能源轉型浪潮及發展機遇，在活動現場，康明斯前瞻發布了為中國市場量身打造的多項價值升級新舉措，涵蓋多元能源技術解決方案及服務創新，助力中國能源轉型，開啟在華發展新篇章。

6月16日，北京，康明斯客戶日隆重慶祝在華50周年活動現場。（康明斯供圖）

在這一關鍵轉型期，中國市場對于全球發動機供應商意味著什么？外資企業如何應對本土化競爭與技術創新雙重挑戰？帶著這些問題，中新社國是直通車采訪了康明斯公司全球副總裁、康明斯中國董事長石內森（Nathan Stoner）。作為深耕中國市場多年、深刻洞察行業脈動的關鍵角色，他為我們解讀康明斯在中國市場的戰略布局，并分享對未來中國商用發動機發展格局的獨到見解。

國是直通車：汽車市場的快速發展，推動發動機更新迭代的速度也同步加快，康明斯作為外資企業，如何通過戰略轉型與產品本土化適應中國發動機市場的快速需求變化？

石內森：中國過去5年10年市場需求變化非?？欤@也是發動機市場的特色。作為外企，快速做出策略變革，為適應中國市場做出產品的升級換代是非常重要的。從初期的技術支援助力客戶銷售，到產品授權生產階段，最終深化為本土化投資與技術改造——通過引進歐美成熟產品并進行本土化升級，企業以敏捷姿態應對中國市場的高速需求迭代。

回溯1975年進入中國市場之初，企業雖無法預見今日成就，但通過持續踐行三大戰略實現了穩步發展：第一，把握歷史性機遇。改革開放初期，康明斯以前瞻視野洞悉中國市場潛力，成為首批在華布局的國際動力巨頭；第二，堅持深度本土化。過去五十年持續投入生產基地、研發設施及本土人才體系建設；第三，構建共生型伙伴生態。區別于短期逐利企業，康明斯選擇與深諳本土市場的供應商、整車廠建立十年以上的戰略協作。

6月16日，北京，康明斯客戶日隆重慶祝在華50周年活動現場，康明斯公司全球副總裁、康明斯中國董事長石內森發表演講。（康明斯供圖）

國是直通車：伴隨中國車企加速全球化布局，外資巨頭正以成熟技術體系與本土化經驗深度賦能。通過供應鏈協同、技術標準對接及海外渠道共享?？得魉谷绾沃С种袊嚻蟪龊Ｐ枨蠹叭蚴袌龈偁幜?？

石內森：中國一些整車企業在東南亞還有其他的區域，包括在歐洲都有自己的海外布局，我們也需要幫助他們在海外的業務發展。在進入中國的50年中，康明斯在中國打造了研發中心，使其有充分的能力在中國研發面向海外市場的產品。

“任何產品均非專為單一市場開發?！彼e例稱，2.5升輕型發動機雖由中國團隊主導設計并率先投放中國市場，但現已成功拓展至巴西、印度等新興市場，其核心生產基地仍位于中國。無錫渦輪增壓技術中心等在華研發機構亦承擔全球技術攻關任務，所開發的動力系統及數字化工藝已反哺全球業務。多位高管均表示，中國本土的工程能力、供應鏈優勢及敏捷的數字化流程，正持續為康明斯全球產品迭代提供關鍵支撐。

此外，因法律法規的不斷完善，發動機的零部件也要進行升級換代。他認為，當前客戶的核心關切在于總擁有成本（TCO）。因此，企業致力于將產品定位為客戶的“生產工具”，其價值不僅在于初始購買價格，更在于能否助力客戶業務成功。公司目標是通過顯著提升產品性能，實現更優的運營效率，從而有效降低用戶的總體TCO。

國是直通車：康明斯在中國市場耕耘的50年間，哪些關鍵戰略選擇使其從外資參與者蛻變為與中國工業深度綁定的共贏伙伴？

石內森：差異化競爭優勢的培育同樣至關重要。企業聚焦核心領域技術長板持續投入，從而為客戶創造不可替代的價值。而貫穿所有戰略的底層邏輯，則是“共贏”的價值觀。在與中國伙伴的合作中，康明斯堅持成果共享機制，將本土市場收益反哺于聯合創新。

正如在武漢研發中心和無錫渦輪增壓技術中心打造的動力解決方案和關鍵系統已應用于全球市場，印證了中國研發與全球業務的深度協同?？得魉古c中國經濟發展同頻共振，積極參與中國工業化進程，已經與中國企業建立了深厚的合作關系。