2025年青島樓市“第一爆”，誕生了！

當(dāng)樓市步入深度調(diào)整期，多數(shù)新盤選擇悄然入市甚至延期開盤時，位于城陽中心的海通桂語蘭庭卻反其道行之，在酒店集中選房、高調(diào)開盤。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，6月13日，項目于海悅御華大酒店首開7、9號樓，現(xiàn)場到訪450余人，最終實現(xiàn)2.06億、107套銷售戰(zhàn)績，這一成績無疑給青島樓市投下了一顆“深水炸彈”！

平心而論，這樣的首開成績，多少有些超出市場普遍預(yù)期。但銳理君分析認為，海通桂語蘭庭的首開大捷絕非偶然，而是精準(zhǔn)把握“天時、地利、人和”三者合一的必然結(jié)果，其背后的操盤邏輯值得行業(yè)深度復(fù)盤。

NO.1丨壹

做事講“三分天注定、七分靠打拼”，做房子也是如此。海通桂語蘭庭賣得好，其中很重要的一個方面是時運的眷顧。

從區(qū)域市場數(shù)據(jù)來看，城陽中心城區(qū)正處于“斷供邊緣”。板塊內(nèi)新房看似繁多，但經(jīng)過去年的去化，加之新盤開發(fā)斷檔，區(qū)域內(nèi)存量房源近乎枯竭。根據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前板塊內(nèi)活躍存量已降至635套、約10.25萬㎡，按照近六個月流速，去化周期僅為7.6個月，庫存嚴重告急。海通桂語蘭庭正是精準(zhǔn)洞察到這一市場空白，憑借恰到好處的入市時機，一舉搶占市場先機。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，更是精準(zhǔn)切中市場需求。其主力推出的120-160㎡改善型戶型，深度契合板塊購房客群的核心需求。過去一年，板塊該面積段共簽約465套，占比超60%，而新增供應(yīng)僅214套，供不應(yīng)求矛盾日益凸顯。憑借對市場供需關(guān)系的敏銳洞察，桂語蘭庭以精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，成功填補市場空白，成為改善客群短期內(nèi)無可替代的選擇。

另一方面，當(dāng)“建設(shè)好房子”在今年3月首次被寫入政府工作報告，引發(fā)行業(yè)對“好房子、好社區(qū)、好城區(qū)”融合路徑的廣泛探索時，海通桂語蘭庭早已先人一步，將前瞻性的開發(fā)理念付諸實踐。

好房子標(biāo)準(zhǔn)的第一個就是解決“隔音”問題。在看不見的角落，桂語蘭庭做了很多隱性痛點解決方案。據(jù)了解，項目通過運用四重靜音降噪系統(tǒng)，采取"隔-吸-消-阻"四重復(fù)合降噪技術(shù)，在建筑樓板、墻體、外窗、選材、同層排水系統(tǒng)等細節(jié)，均以降噪為標(biāo)尺，最大程度保證居住環(huán)境的安靜優(yōu)雅。

層高與得房率，已成為衡量“好房子”的重要標(biāo)尺，更是當(dāng)下客戶的顯性痛點。桂語蘭庭精準(zhǔn)錨定這一市場痛點，將小高層層高抬高至3.05米，洋房3.15米，這一改變不僅顯著增強采光通風(fēng)效果，更讓室內(nèi)視野開闊、空間層次豐富。在得房率優(yōu)化上，項目同樣亮點頻出：巧妙設(shè)計電梯前廳拓展全屋收納空間，利用新規(guī)科學(xué)規(guī)劃陽臺、飄窗等，以更高的得房率為居者帶來實實在在的居住紅利，真正實現(xiàn)空間價值與居住品質(zhì)的雙重躍升。

此外，項目還主動提質(zhì)升級配套，在園區(qū)北側(cè)打造約2700㎡運動健身場，規(guī)劃乒乓球場、羽毛球場、網(wǎng)球場等多功能運動空間，并且與項目園林形成“雙園聯(lián)動”生態(tài)矩陣，無論是孩童嬉戲、青年健身，還是長者休憩，都能在此找到專屬的生活場景，切實將“好房子”的理念落到實處。

NO.2丨貳

如果說桂語蘭庭的精準(zhǔn)入市，是選對了時機、占據(jù)了天時的話，那么海通在進駐青島后，選擇與本地房企合作，則是占據(jù)了地利。

發(fā)源于東營的海通地產(chǎn)，深耕房地產(chǎn)領(lǐng)域長達33年，早已在當(dāng)?shù)厥袌鲨T就金字招牌。憑借“一定如約按時交付；一定高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)高水平交付；一定為業(yè)主生活提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的“三個一定”自我約束準(zhǔn)則，海通地產(chǎn)不僅收獲了極高的市場認可度，更以常年居高不下的市占率，穩(wěn)居區(qū)域龍頭地位。據(jù)了解，海通地產(chǎn)現(xiàn)已將版圖拓展至濟南、青島、濰坊等地。

尤值得一提的是，近10年，海通在90余批次交付中保持“零延期”紀錄，其中約90%項目批次實現(xiàn)提前交付，43%的項目批次實現(xiàn)提前100天以上交付。如此強勁的交付實力，無疑為其開發(fā)的樓盤品質(zhì)提供了強有力的保障。

（匯豪蘭庭實景）

雖然海通擁有如此雄厚的實力，但在進駐青島后并沒有選擇大舉擴張、搶占市場份額，而是采取更為穩(wěn)健的策略，與本土房企青特深度合作。這種“外來資本”+“本土資源”的合作模式，不僅讓海通成功避免了外來房企“水土不服”的適應(yīng)期，更實現(xiàn)了從市場預(yù)熱期到穩(wěn)健發(fā)展期的無縫銜接。首個合作項目匯豪蘭庭便是有力例證，憑借雙方的高效協(xié)作，項目僅用17個月便實現(xiàn)清盤，不僅積累了寶貴的合作開發(fā)經(jīng)驗，更贏得了市場與客戶的廣泛認可，為后續(xù)桂語蘭庭首開熱銷奠定了堅實基礎(chǔ)。

桂語蘭庭的“地利”優(yōu)勢，還體現(xiàn)在其優(yōu)越的地理位置。項目位于民城路與泰城路交匯處，兩公里范圍內(nèi)涵蓋桃林小學(xué)、實驗三小、家佳源、萬象匯、青春足球場等，購物、餐飲、醫(yī)療、交通、教育資源一應(yīng)俱全，生活氛圍濃厚。

然而，隨著板塊的成熟發(fā)展，土地開發(fā)已趨近飽和。與此同時，板塊內(nèi)大量老舊住宅與日益增長的品質(zhì)居住需求已形成強烈反差。桂語蘭庭精準(zhǔn)把握這一供需矛盾，憑借高品質(zhì)產(chǎn)品精準(zhǔn)填補區(qū)域供應(yīng)缺口。

可以說桂語蘭庭踩的點很對，從擇機入市填補板塊斷供空白，到聯(lián)手本土房企破解區(qū)域壁壘，再到定位精準(zhǔn)切中改善客群需求，每一步都踩在市場周期的節(jié)點上，更踩在購房者真實需求上，這正是其成為現(xiàn)象級紅盤的重要一環(huán)。

NO.3丨叁

如果說“天時”與“地利”為桂語蘭庭奠定了熱銷基石，那么“人和”則是其激活市場勢能的核心引擎。

對于青島，海通懷揣著誠意而來。從去年11月拿地到3月14日規(guī)劃公示，再到6月13日開盤，短短6個多月的時間里，海通摒棄行業(yè)高周轉(zhuǎn)慣性，拿地后先扎進產(chǎn)品研討論證會，組織數(shù)輪戶型、產(chǎn)品優(yōu)化，同步推進工程細節(jié)落地等。這種先內(nèi)功后外宣的打法，讓桂語蘭庭產(chǎn)品信息一經(jīng)釋放，便直接引爆市場。

營銷層面，海通更是打破行業(yè)套路。當(dāng)多數(shù)樓盤還在依賴“認籌鎖客+廣告轟炸”的傳統(tǒng)模式時，桂語蘭庭選擇用產(chǎn)品力搭建信任橋梁。6月1日認籌首日，未做推廣的情況下，凌晨6點臨時售樓處就坐滿了人。當(dāng)時，很多人質(zhì)疑桂語蘭庭“雇拖”、自導(dǎo)自演。但據(jù)知情人士了解，有客戶凌晨1點鐘就已經(jīng)在售樓處排隊了。

還有一個細節(jié)是6月13日的開盤儀式。海通桂語蘭庭價格發(fā)布會暨開盤盛典，在海悅御華1600㎡的宴會廳隆重舉行，現(xiàn)場座無虛席，當(dāng)晚到訪認籌客戶130余組，450余人。海通地產(chǎn)一分公司總經(jīng)理高軍委高總化身“產(chǎn)品發(fā)布官” 率先登場，以極具感染力的講述，從品牌實力到項目區(qū)位，從匠心產(chǎn)品到貼心物業(yè)，全方位多層次的為在場客戶勾勒出一幅美好生活的藍圖。

針對客戶普遍關(guān)注的交付保障、工程質(zhì)量、居住品質(zhì)及物業(yè)服務(wù)等核心問題，高總直擊行業(yè)痛點，憑借專業(yè)視角和詳實數(shù)據(jù)逐一回應(yīng)，成功打消了客戶心中的疑慮。隨后在全場客戶的期待中，高總揭開了此次首開價格的神秘面紗，令一眾客戶驚喜的是，首開價格竟比認籌報價更為親民，瞬間點燃了現(xiàn)場的熱情，現(xiàn)場客戶予以掌聲進行回應(yīng)。

這場“手機發(fā)布會” 式的開盤形式，堪稱青島樓市首創(chuàng)，不僅彰顯了海通對產(chǎn)品力的十足自信，更是對傳統(tǒng)營銷模式的一次革新，讓購房者從被動接受者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價值的深度理解者。

不止海通桂語蘭庭，海通今年在濟南的首個樓盤——海通·芳華悅府，同樣上演銷售奇跡，首次選房即交出100+套房源光速鎖定的亮眼答卷，一舉刷新濟南近幾年首開紀錄。

( 海通·芳華悅府選房現(xiàn)場）

樓市從來沒有奇跡，有的只是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與購房者的深度共鳴。作為一家穩(wěn)健、真誠，既有實力又有底蘊的開發(fā)商，海通首次進入濟南和青島獨立操盤，就雙雙取得超越行業(yè)均值的成績。這不僅是其強大操盤實力的有力證明，更向市場傳遞出清晰信號：唯有深耕產(chǎn)品、恪守品質(zhì)，方能在競爭白熱化的市場中突圍，贏得城市與客戶的雙重認可。

當(dāng)下，青島市場正期待更多如海通般兼具責(zé)任感與產(chǎn)品力的房企持續(xù)深耕，以長遠眼光積極拿地，為市場與客戶匠造更多“好房子”。

2025年，青島該不該買房？