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從今天起,可以永遠忘掉618了

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頭圖由豆包生成,提示詞:最后一次618促銷

有人說,618現在就是一塊雞肋,這不對。

雞肋雖然食之無味,但也棄之可惜,而618這個購物節(jié),無論對商家還是對消費者來說,已經完全沒有參與的必要了,連雞肋都算不上。

我知道這里肯定有讀者要求我貼數據出來,不然就是憑空想象。是,我也想貼數據出來,可是數據不存在的時候我能有什么辦法呢?攤手……

今年某平臺的618大促,從5月13日開始促,促了一周,兩周,三周,四周,一連促了5個星期還沒到正日子呢……連續(xù)37天的大促,你來告訴我,能有多大力度,能促個啥?這跟一年到頭掛著“最后三天清倉甩賣”的有什么區(qū)別?

某東連續(xù)37天的“618大促”銷售數據,既無法縱向與往年歷史數據做比較,因為往年從來沒有過這么長的“促銷期”,也無法橫向與平臺沒參加促銷活動的商家做比較,因為如此漫長的周期早就拉平了曲線。

也因此,平臺沒有了發(fā)布618大促GMV的動力,商家也沒有了在618大促投入推廣資源的動力。作為結果,或許也是原因,消費者也就沒有了在618檔期集中下單的動力。

分析618大促為什么熄火的評論有很多,大部分都指向宏觀層面消費環(huán)境不景氣和微觀層面消費者對復雜的促銷打折套路失去耐心。這兩方面當然很有道理,但還不夠全面,618的熄火還有兩個重要的原因:

第一,某東早已退出了電商平臺的第一梯隊

中國電商最重要的兩個促銷節(jié)點,下半年的雙11和上半年的618,分別是由某寶和某東孵化的人造節(jié)日。憑借電商江湖老大和老二的地位,雙11和618帶動了整個電商行業(yè)的集體促銷。在之前的十幾年里,各個電商平臺無論是蹭熱度借東風還是打防守反擊,事實上都卷入了這每年兩次的大促。

然而,人造節(jié)日從來不是個一勞永逸的事情,要想持續(xù)維持人造節(jié)日的熱度,需要帶頭大哥每年站出來張羅一番,定下周期,定下規(guī)矩,放禮花吸引用戶的錢帶頭大哥怎么也得帶頭拿出一半來。

問題是,某東如今已經跌出了電商的第一梯隊,而且可以預見是永遠掉出了第一梯隊。曾經作為風頭正勁的老二,可以和武林盟主掰掰手腕的某東,孵化一個618來和雙11打擂臺,江湖上還是很愿意賣一個面子的。現在你既不新銳也不強大了,再來振臂一呼,自然就沒有了當年應者云集的效果。

人暫時還沒走,但618這杯茶已經是無可挽回地涼了。

第二,某東的公司資源已經不再往電商傾注

當然,某東雖然掉出了第一梯隊,但好歹還是一方豪強,第二梯隊的位置還是保得住的,倒也沒有那么慘。只是今年以來又平添了新的變數,成為壓垮618的最后一根稻草。

今年以來,某東的戰(zhàn)略重心已經很明顯地偏離了電商業(yè)務,相應地,公司的資金、人力和吸引的公眾注意力都轉向了新的業(yè)務方向。據說,馬上還要在外賣之外再開酒旅業(yè)務的新戰(zhàn)場。

就像一個本就不太富裕的家庭,大兒子還在青春期呢,又生了個小兒子,據說還打算生三胎,那很自然就要克扣大兒子電商業(yè)務的培養(yǎng)經費。

在這樣的形勢之下,作為大兒子的電商業(yè)務要過個618生日,你還能指望放幾筒煙花?

今年還算是勉強稀稀拉拉放了幾筒煙花,等明年老二外賣業(yè)務胃口大開,老三酒旅業(yè)務嗷嗷待哺的時候,這大兒子電商業(yè)務的生日還有必要過嗎?

明年,618過當然還是會過的,但可以肯定不會有多少客人來參加了。可以預見,商家的推廣投入會進一步減少,打折力度會進一步削弱,各個平臺對618的態(tài)度會變得更加可有可無。

無論是作為消費者還是商家,今天過后,就可以徹底忘掉618了。

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