2024年11月14日王辰老師泰國旅產(chǎn)會(huì)游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好，我是王辰。我們今天繼續(xù)來聊保險(xiǎn)，我們今天要來探討的話題是：如果客戶說我有房貸要還，沒有錢買保險(xiǎn)，我們?cè)撛趺崔k呢？

樹立正確的保險(xiǎn)觀念

在回答這個(gè)問題之前，我們還是要堅(jiān)定一下我們自己的一個(gè)信念，就是“人們總是有錢買他想要的東西。”

什么意思呢？許多一直號(hào)稱自己經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人，煙照抽酒照喝，你發(fā)現(xiàn)只要他愛好的，他覺得重要的、需要的，他就有錢買。

我們的父母為了鼓勵(lì)我們上學(xué)，也常說這樣一句話，說：“只要你能念，砸鍋賣鐵，我也要供你。”

這也證明我們的父母知道教育的重要性，所以愿意傾盡所有來供我們上學(xué)。

我們還要堅(jiān)定一個(gè)信念，就是“人們總有時(shí)間做他想做的事情。”所謂的沒錢、沒時(shí)間，都是因?yàn)橛X得保險(xiǎn)不重要，他不需要。

所以我們要給客戶建立正確的保險(xiǎn)觀念，這是很重要的。

只要客戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)為保險(xiǎn)很重要，他需要保險(xiǎn)，他一定會(huì)找出時(shí)間來跟我們談保險(xiǎn)，也一定會(huì)安排好預(yù)算來購買保險(xiǎn)。

沒保險(xiǎn)一切變泡影

如果客戶跟我們說：“我房貸還沒有還完，要攢錢還房貸，哪里有錢買保險(xiǎn)呢？”

我們就應(yīng)該這樣說：“正是因?yàn)槿绱耍判枰I一份相應(yīng)的保險(xiǎn)。為什么這么說呢？因?yàn)槲蚁嘈拍隙ㄖ溃灰抠J一天沒有還完，這房子就還不完全屬于您，不屬于您的家庭。也就是說，任何時(shí)候，只要您不能繼續(xù)還房貸，房子就可能遭到銀行的凍結(jié)，我們的家人就恐怕不得不搬家，除非他們有能力繼續(xù)還房貸。”

“我相信您一定記得當(dāng)年貸款買下這套房子，有了屬于自己家的那種幸福感覺。我相信您也希望完完整整地?fù)碛羞@套房子，但是我們也不得不承認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)的存在，就是萬一哪一天出現(xiàn)了差錯(cuò)，我們失去了還貸的能力，這一切就變成了泡影。”

“所以我說您需要一份保險(xiǎn)，它的保障額度至少要涵蓋我們還沒有還完的那部分貸款額度。這樣，只要調(diào)整一下預(yù)算就可以確保我們的計(jì)劃萬無一失，這套房子一定屬于我們。”

有風(fēng)險(xiǎn)就需要保險(xiǎn)

如果客戶堅(jiān)持說要還清了貸款再買保險(xiǎn)，那只是證明我們沒有給客戶建立好正確的保險(xiǎn)觀念。

我們必須跟客戶講清楚，保險(xiǎn)是生活的必需品，不是選擇品，更不是奢侈品。保險(xiǎn)跟空氣、水、食物一樣，不是飲料，也不是保健品。

汽車可以有高檔有低檔，房子可以有大有小，衣服可以有新有舊，但是保險(xiǎn)絕對(duì)不是可有可無，因?yàn)槲覀兌贾烙酗L(fēng)險(xiǎn)就需要保險(xiǎn)。

您之所以要把房貸還清，把還房貸看得這么重，就是因?yàn)槟灿幸环N壓力，覺得還不上貸款，房子還不屬于我們，這也證明您有責(zé)任感。

實(shí)際上您也意識(shí)到房貸對(duì)您是一種壓力，也是一種風(fēng)險(xiǎn)。所以您才拼命地賺錢攢錢，確保能還上房貸。

但您選擇這種全靠自己努力賺錢攢錢的方式并不是最完美的，所以需要一份保險(xiǎn)，讓您的計(jì)劃可以完整地實(shí)現(xiàn)，這樣我們就可以輕裝上陣，不再有后顧之憂。”

保險(xiǎn)完成心愿拿走擔(dān)憂

這就是我們常說的保險(xiǎn)的價(jià)值，能讓我們?cè)谖磥聿豢芍娜兆永铮幸还P可知的金錢，就是幫助我們完成心愿，拿走擔(dān)憂。

關(guān)于“客戶有房貸要還而拒絕保險(xiǎn)”這個(gè)話題，我們今天就講到這里。

如果客戶說：“我還在努力攢錢買房子，要交首付，沒有錢買保險(xiǎn)。”我們?cè)撊绾位卮鹉兀拷栌谩巴瓿尚脑福米邠?dān)憂”這樣的邏輯，讓每個(gè)人都去思考一下，您該如何處理這樣的拒絕問題。

今天就講到這里，謝謝大家。

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【總編：劉佳】

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