你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)杜國(guó)楹的名字，但你大概率聽(tīng)過(guò)他操刀的產(chǎn)品--小罐茶。

2014年，茶葉市場(chǎng)殺出了小罐茶。它融合了互聯(lián)網(wǎng)思維與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)理念，以及“一罐一泡”包裝形式一夜爆火。它還主攻高端市場(chǎng)，宣稱(chēng)使用秘境大樹(shù)春茶，精選不到10%，由普洱茶終身成就大師鄒炳良監(jiān)制的104g的普洱茶建議零售價(jià)為550元/盒，折算下來(lái)每斤高達(dá)6875元。而12罐5g的名山系列太姥銀針茶，建議零售價(jià)為3960元/盒，每斤更是高達(dá)33000元。

在今年5月21日，茶葉品牌“小罐茶”在北京召開(kāi)新品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，以三款瓶裝無(wú)糖茶即"東方美人""玫瑰紅茶""茉莉普洱"產(chǎn)品正式切入即飲茶賽道。三款產(chǎn)品均采用原葉萃取工藝，定價(jià)5元/瓶。

·致敬“東方樹(shù)葉”

談到即飲茶市場(chǎng)，不得不提東方樹(shù)葉。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上,小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹致敬了東方樹(shù)葉,也表明了小罐茶從茶行業(yè)到快消圈的跨界。盡管有人嘲笑東方樹(shù)葉是“最難喝的飲料”,但它用了十多年時(shí)間,在便利店冰柜里開(kāi)辟出一方中國(guó)茶的新領(lǐng)地;用百億銷(xiāo)售額,在飲料 賽道證明了“中國(guó)茶可以有另外一種活法”。

東方樹(shù)葉開(kāi)啟了中國(guó)無(wú)糖茶飲的時(shí)代,無(wú)糖茶飲,正以全新姿態(tài),開(kāi)啟中國(guó)茶的新時(shí)代。在接棒中國(guó)茶現(xiàn)代化的旅程中,需要更多中國(guó)茶人、茶企的共同努力。

·從“大師作”到“液態(tài)茶”

小罐茶自2017 年正式推出市場(chǎng)后，當(dāng)年便斬獲 11 億的銷(xiāo)量佳績(jī)，次年更是乘勝追擊，銷(xiāo)售額突破 20 億，一躍成為中國(guó)茶葉品牌零售額的佼佼者。2019 年前，小罐茶核心聚焦于高端茶葉及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制作與銷(xiāo)售，致力于推動(dòng)傳統(tǒng)中國(guó)茶從農(nóng)產(chǎn)品向消費(fèi)品轉(zhuǎn)型。后來(lái)，小罐茶創(chuàng)立 “年跡” 品牌進(jìn)軍年份茶市場(chǎng)，采用全網(wǎng)銷(xiāo)售和定制發(fā)行模式。

但是發(fā)展同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)極海品牌數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度小罐茶門(mén)店網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)凈減少態(tài)勢(shì)，90天內(nèi)新開(kāi)33家門(mén)店的同時(shí)新關(guān)閉59家，總門(mén)店數(shù)從2023年末的1002家銳減至626家。

在此狀況下更需要探索新道路。

在飲料行業(yè)，一旦某個(gè)品牌或產(chǎn)品取得成功，便很難再有小規(guī)模企業(yè)的立足之地。或許正是敏銳地捕捉到了無(wú)糖茶市場(chǎng)這片新興藍(lán)海以及其背后蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，小罐茶及其創(chuàng)始人杜國(guó)楹投身其中。

·渠道為王

有業(yè)內(nèi)人士指出：快消品廠商要想在線(xiàn)下獲得成功，就必須在“三力”上面發(fā)力，即： 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力。

東方樹(shù)葉能稱(chēng)霸中國(guó)無(wú)糖茶行業(yè)，全國(guó)超300萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的助力不容小覷；后進(jìn)者茶小開(kāi)也將渠道當(dāng)作市場(chǎng)開(kāi)拓的絕招，從一開(kāi)始就采取了全國(guó)化布局策略，進(jìn)入線(xiàn)下渠道。而小罐茶此前以禮品茶定位，渠道主要在高端商超。而小罐茶線(xiàn)下零售門(mén)店為2105家，很難和同賽道玩家相提并論。

杜國(guó)楹本人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)也說(shuō)過(guò)，我們最大的挑戰(zhàn)在于渠道。作為新進(jìn)入者，我需要從0建設(shè)所有渠道。

一個(gè)產(chǎn)品品牌,要利用自身品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕行業(yè)消費(fèi)群體，不斷優(yōu)化渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略，其新產(chǎn)品也有希望在市場(chǎng)分得一杯羹。未來(lái)的市場(chǎng)拓展也一定離不開(kāi)新媒體的宣傳。名人匯客廳在宣傳方面也已深耕多年。

時(shí)代在變，競(jìng)爭(zhēng)也在變，在發(fā)展的道路上一定要有前瞻的思維和好的營(yíng)銷(xiāo)方法，才能在市場(chǎng)上獲得自己的一片天地（名人匯客廳 圖文整理高文博）（圖文素材來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有錯(cuò)誤或侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們更正處理）

——名人匯客廳——

人物專(zhuān)訪(fǎng)/企業(yè)訪(fǎng)談/IP打造/品牌策劃