大家好。

知乎熱榜上看到一個典型職場問題：

“今天面試第五家公司被拒，面試官說我技術沒問題，但35歲要25k，不如招兩個應屆生，我該如何應對？”

看到這句話，我挺有感觸的，我自己也是35+程序員，也是多年面試官，我知道這不僅是一個人的經歷，也是很多30+打工人都可能會面對的場景。

01 面試官的“潛臺詞”？

先說最關鍵的一點：“技術沒問題”這五個字，其實已經基本說明你是合格的。

這就像做生意一樣，我這幾天趁著618去買家電，我愿意和商家花時間聊的面面俱到，本質說明我對這個產品是有購買意愿的。

那為啥還要被拒？說白了，這不是技術問題，而是價格問題。

“35歲要25k，不如招兩個應屆生”，這句話聽著像一記重錘，但本質上，它不是在否定你這個人，而是在打價格戰。

面試官就是在壓價，或者說在公司內部對預算做最優配置時，想選擇“便宜又多”的選項。

這就像你去市場買西瓜，一個又大又甜的西瓜要30塊，攤主突然告訴你：“不如買兩個小一點的，只要15塊。”你可能會糾結，但那并不是說大的西瓜不好，只是他想賣你便宜的。

所以，不要往心里去。你值不值25k，不是由一兩個公司來定義的。

02 企業的“性價比”？

現在很多公司招人，尤其是中小型企業，看的并不只是“能力”，更多看的是**“單位成本下的產出”**。

也就是說，他們更愿意招可以“多干活，少要錢”的人。

應屆生不貴，容易管理，也許經驗不夠，但成本低；而35歲的中年人，經驗豐富，獨當一面，但要價高、溝通成本也高。

在公司眼里，這就成了一道選擇題。

而大多數公司，尤其是非一線大廠，通常選的是**“夠用就行”**。

這不是你的錯，也不是他們錯，這是市場現實。

但請注意——這絕不是你該降價的理由。

03 遇到這樣的情況，怎么談？

如果你技術已經被肯定，那接下來的關鍵，就是你怎么和對方談價格、談價值。

幾點建議供你參考：

• 先談價值，再談價格。在面試時，多展示你能帶來的“額外價值”——比如帶新人、推動團隊流程優化、提升項目質量。讓對方意識到你不是一個“只會寫代碼”的人，而是能帶隊、能提升團隊效能的“放大器”。

• 預設談判空間。薪資不要直接報死，比如你目標25k，可以說“期望28k”。然后看崗位情況也可以靈活談，給對方一點壓價空間，但這個度得把控好。反正可以談，但沒必要委屈自己自降身價，只要最終報價在自己接受范圍就行。

• 不要被“35歲”這種標簽捆綁。大齡確實是存在不利，但不是硬傷。你要做的，是讓對方看到你“年齡+經驗=穩定+價值”的組合拳。

• 態度放平，輸贏看長線。職場從來不是一兩次面試就決定的，面試官說出“招兩個應屆生”這種話，有可能只是順口一說，更多得是壓價話術，別把每次拒絕都當作對自己的否定。

面試本來就是雙向選擇，它就是個交易，沒成交，錯的不是你，也不是面試官，只是你們的匹配度還沒到。

保持專業、放平心態、繼續前進。

PS:

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