編輯 | 余溯

出品 | 潮起網「加盟指南」

中國寵物經濟規模正以驚人速度膨脹。

行業數據統計顯示，2022年，中國寵物市場規模已達4936億元，預計2025年將突破8114億元。在這片藍海與紅海交織的戰場上，自然也誕生了諸多連鎖品牌。

以派多格為例，公開信息顯示，他以“三年收益翻百倍”的城市合伙人計劃吹響寵物經濟沖鋒號角，累計服務門店超7000家，2024年在營門店突破2000家，市占率穩居行業首位。

然而在光鮮的數字背后，圍繞在派多格身上的加盟商跑路、盈利模式脆弱、行業性矛盾等隱疾，正讓這個“寵物帝國”的根基悄然松動。

加盟困局，城市合伙人的現實裂痕

眾所周知，作為一家寵物連鎖品牌，派多格擴張的殺手锏是其加盟模式。

在此方面，派多格2023年高調推出的“城市合伙人”計劃，承諾在單城市或關聯區域達200家門店后，合伙人可享有區域代理權、門店運營權及職訓中心開設權，三年收益最高可達本金的100倍，年均利潤超百萬。

這一激進計劃吸引了大量投資者入局，卻也埋下多重隱患。

首先，派多格面臨著資金壓力與區域壟斷矛盾。

據悉，派多格城市合伙人需承擔區域門店開發與管理的巨額成本，但總部仍掌控供應鏈定價權。據某加盟商反饋，自營產品占門店零售利潤90%，其中主糧占50%、零食占40%，而差異化用品僅占10%且多為贈品。合伙人雖享分紅，但利潤大頭仍被總部通過供應鏈抽走，形成“名義合伙、實質壓榨”的模式。

另一方面，隨著門店越來越多，派多格遭遇了擴張失速與管理失控。

此前，派多格重慶、成都等地頻現加盟店突然關停，顧客充值卡無法兌現。2022年，重慶多家派多格門店一夜“蒸發”，消費者投訴無門，使得派多格的品牌信譽嚴重受損。究其原因，品牌總部對加盟商經營缺乏有效監管，過度追求門店數量而忽視單店生存能力，從而導致門店抗風險能力低下。

最后，派多格疑似存在收益承諾泡沫化的趨勢。

品牌“百倍收益”說法建立在區域門店全覆蓋的理想模型上，但實際運營中，3公里社區內門店客源爭奪激烈。洗護服務價格雖逐年上漲（中型犬洗護價從2020年68元漲至2024年超100元），但租金和人力成本同步攀升，單店月凈利潤普遍不足2萬元，遠無法支撐合伙人的收益承諾。

可以看到，派多格的城市合伙人計劃如同一場資本賭局，用高收益預期吸引入局者，卻將經營風險轉嫁給末端加盟商，最終導致品牌生態鏈條的脆弱性不斷加劇。

蜂巢生態下的風險

值得注意的是，派多格還構建了一個“蜂巢經濟”模型：即總部為“蜂王”提供培訓與供應鏈，加盟商為“工蜂”深耕社區，SaaS系統為“蜂蠟”連接全網。

不過，這一發展模式看似精巧，卻在幾個層面暴露出運營缺陷。

一方面，是培訓與經營的割裂。

派多格以“潑冷水式培訓”著稱，第一課即打破學員“因愛入行”的幻想，強調理性商業思維。但品牌培訓內容與實際經營往往嚴重脫節。

有學員反映，派多格課程聚焦寵物護理技術，卻輕門店運營與用戶維護，導致新手門店平均生命周期僅100天。疫情后寵物行業從“先加盟后學習”轉向“先學習后加盟”，但派多格并未針對性升級課程體系，學員結業后仍難應對真實經營挑戰。

另一方面，是數字化中臺的空心化。

派多格號稱連接2000家門店的SaaS系統，實際功能局限于庫存管理，未能打通消費數據分析與區域需求預測。當線上渠道搶占食品用品市場時，派多格仍依賴傳統門店零售，未構建有效的全渠道運營能力。其“量子糾纏運營”理念（試圖通過領養服務綁定后續消費）也因線下體驗不足而淪為概念。

還有供應鏈的利潤虹吸。

派多格總部通過自營品牌麥頓食品等掌控90%的商品利潤，加盟商淪為“銷售終端”。要知道，洗護服務本應是引流核心，但因專業人才短缺（國慶等旺季“寵物Tony”難求）、服務事故頻發（黑貓投訴平臺多起洗護致寵物傷亡案例）讓品牌無法形成強大競爭力。加盟店被迫靠預付費卡維持現金流，一旦資金鏈斷裂即卷款跑路，惡性循環不斷重演。

派多格的蜂巢生態本意為抵御行業風險，卻因總部與加盟商的利益失衡，演變為“蜂王獨大、工蜂掙扎”的體系。

行業瓶頸中的生存挑戰

派多格的困境是整個寵物行業的縮影。在行業逐步進入“藍海中的紅海”的大環境下，專業與品牌是生存關鍵，但派多格自身卻陷入諸多行業共性陷阱。

比如，物洗護等重度依賴線下場景的服務，需高密度人力與場地投入，但客單價天花板明顯（中型犬洗護價上限約150元）。而電商平臺憑借標準化商品（主糧、零食）和低價策略，不斷擠壓門店零售空間。為此，派多格試圖以“食品養店、服務賺錢”破局，但實際中食品利潤被總部攫取，服務端又因體驗瑕疵流失客戶。

另外，寵物洗護無統一服務標準和事故認定機制，糾紛頻發。消費者簽署的免責協議形同虛設，門店與用戶權責模糊。在此背景下，派多格雖倡導“專業是立足之本”，但未推動行業規范建立，加盟店各自為政，品牌整體聲譽持續受損。

以及，寵物行業年增速超25%的誘惑，催生資本盲目擴張。派多格“萬家店計劃”下的野蠻生長，導致加盟商篩選機制松散。大量僅憑“喜愛寵物”入局的個體投資者缺乏商業素養，在總部扶持缺位下快速倒閉。

派多格試圖用規模換市場，用故事換資本，卻似乎忽略了寵物經濟的本質是信任經濟與專業經濟的結合。當擴張速度超過生態承載力時，每一個新開門店都在加速帝國裂縫的蔓延。

當資本潮水退去，能否從“規模至上”轉向“單店健康度”，從供應鏈控制轉向生態共贏，將決定派多格能否真正撐起萬億市場的野望。要知道，在熱帶雨林中存活下來的，從不是最高的樹，而是根系最深的樹。