說起零食市場，三只松鼠一定是一家非常有名的企業，作為新零售線上零食的代表，三只松鼠的發展也一直不錯，然而就在最近三只松鼠收購愛零食告吹，面對著當前的狀態，讓人不禁想問三只松鼠的線下化該向何處去？

一、三只松鼠收購愛零食告吹？

據新華社的報道，三只松鼠發布公告稱，自去年與湖南愛零食科技有限公司（以下簡稱“愛零食”）簽署《投資意向協議》以來，交易各方有序推進和落實本次交易的各項工作，開展洽談和磋商，但最終雙方就本次交易的部分核心條款未達成一致。經公司充分討論和審慎研究，決定終止本次收購事項。

回顧這場橫跨近8個月的收購交易，愛零食這家原本被外界寄予厚望的核心標的，結局卻有些出人意料。

2024年10月，三只松鼠宣布旗下子公司擬分別斥資不超過2億元、0.6億元和1億元，收購量販零售店愛零食、折扣超市愛折扣和乳飲企業致養食品的控制權或相關業務及資產。按照三只松鼠此前的說法，收購愛零食是為了共同拓展線下市場，愛零食也因其門店規模被視為核心標的。

愛零食于2020年在湖南長沙成立。今年6月初，愛零食門店數量超2000家。

在與愛零食達成初步合作意向后，去年11月，三只松鼠創始人章燎原在接受媒體采訪時表示，三只松鼠和愛零食簽訂協議前后不到兩個星期，“10天就把事情敲定了”。愛零食創始人唐光亮同樣表示，三只松鼠入局，有望在量販零食賽道中促成與鳴鳴很忙、萬辰集團“三分天下”的局面。

二、三只松鼠線下布局該向何處去？

面對著三只松鼠的收購失敗，三只松鼠的發展我們該怎么看？線下化的發展又該向何處去呢？

首先，三只松鼠收購愛零食的告吹并不令人意外。在商業并購中，兩家公司在戰略方向、企業文化、管理風格等方面存在較大差異時，往往會導致收購計劃的失敗。三只松鼠作為一家線上起家的休閑食品品牌，其核心競爭力在于互聯網營銷、數據分析以及快速響應市場需求的能力。而愛零食則是一家以線下門店為主的零食零售商，擁有較為成熟的實體店鋪運營經驗。這兩家公司雖然同屬零食行業，但在業務模式、客戶群體等方面存在顯著差異，因此在整合過程中可能會遇到諸多挑戰，如文化沖突、資源分配不均等問題，從而導致收購失敗。

其次，隨著線上流量紅利逐漸見頂，電商起家的三只松鼠開始尋求在線下的突破。然而，在當前經濟環境下，實體店鋪運營成本高昂，尤其是租金、人力等固定開支給企業帶來了不小的壓力。此外，消費者購物習慣的變化也使得傳統零售模式難以適應市場需求。對于三只松鼠而言，要在這樣一個充滿挑戰的環境中開拓線下市場，無疑是一項艱巨的任務。它不僅需要考慮如何降低開店成本，提高單店盈利水平，還要探索出一條適合自身發展的線下拓展路徑。

第三，當前零食市場已經陷入了白熱化的競爭狀態，三只松鼠在線下市場面臨著眾多強勁對手的挑戰，零食很忙、好想來等競爭對手在線下市場已經深耕多年，擁有成熟的運營模式和廣泛的品牌影響力。比如說，零食很忙以其高性價比的產品和密集的門店布局，迅速在國內市場占據了一席之地。它通過直接與供應商合作，減少中間環節，降低成本，從而為消費者提供價格實惠的零食產品。其門店裝修簡潔明了，產品陳列豐富多樣，能夠吸引大量追求性價比的消費者。好想來則以其豐富的產品種類和優質的購物環境受到消費者的喜愛。這些競爭對手在線下市場的先發優勢明顯，已經建立了穩定的客戶群體和供應鏈體系。它們在店鋪選址、商品采購、價格策略、營銷推廣等方面都積累了豐富的經驗，形成了一套適合自身發展的商業模式。相比之下，三只松鼠雖然在線上擁有較高的知名度和龐大的用戶基礎，但在線下市場的運營經驗和資源相對不足。

第四，從長期來看，三只松鼠的線下化之路需要尋找到一種能夠充分發揮自身基因的商業模式。作為一家互聯網起家的品牌，三只松鼠在數字化運營、供應鏈管理等方面積累了豐富的經驗，這些優勢可以為其線下業務的發展提供有力支持。例如，三只松鼠可以通過構建智慧零售體系，實現線上線下數據的互聯互通，為消費者提供更加個性化、便捷化的購物體驗。同時，三只松鼠還可以借助自身的品牌影響力和供應鏈資源，探索跨界合作的可能性，如與餐飲、旅游等行業進行深度融合，打造多元化的消費場景，進一步拓寬品牌的市場邊界?？傊?，只有找到一條既符合自身特點又具備可持續發展潛力的線下化路徑，三只松鼠才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，從而實現線上線下的一體化突破。