非洲手機(jī)大王，也坐不住了。
最近有多家媒體報(bào)道，傳音手機(jī)已成立出行事業(yè)部，探索兩輪電動(dòng)車(chē)等相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)源Sight報(bào)道，一位傳音內(nèi)部人士透露目前公司已經(jīng)推出兩輪電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品，品牌名為“Revoo”，目前已經(jīng)在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售。

雖然傳音還沒(méi)正式官宣，但這一戰(zhàn)略嘗試被外界解讀的意義不是乘勝追擊，而是自救。

畢竟，非洲手機(jī)大王最近的日子并不好過(guò)。

今年一季度，傳音的頹勢(shì)明顯，連營(yíng)收都在下滑。報(bào)告期內(nèi)，傳音實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.04億，同比下降25.45%；凈利潤(rùn)4.90億更是同比下降69.87%。

對(duì)于下滑傳音給出的理由是，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及供應(yīng)鏈成本綜合影響。
但很多人還是不太理解。畢竟，傳音在非洲的地位之高，一度讓人覺(jué)得這個(gè)神話無(wú)法打破。
作為在非洲起家的手機(jī)品牌，傳音曾經(jīng)靠著相當(dāng)懂用戶(hù)的思維以及同行想不到的打法，在非洲成為妥妥地頭蛇。甚至在財(cái)報(bào)中，傳音也曾驕傲地以“非洲之王”自居。

然而，非洲大王的寶座并不好坐。市值一度跌破千億，最近又開(kāi)始探索各種副業(yè)，能看得出傳音的確急了。
能逼急非洲大王的，到底是誰(shuí)？

剛坐穩(wěn)王位，小米realme打到家門(mén)口
傳音，在業(yè)內(nèi)能用一句話形容：

“你見(jiàn)不到哥，江湖上卻總流傳著哥的傳說(shuō)”。
畢竟，雖然在國(guó)內(nèi)是小透明的傳音，放到世界卻是妥妥的老大哥。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2023年傳音已經(jīng)成為全球第五大手機(jī)制造商，其市場(chǎng)份額僅次于蘋(píng)果、三星、小米和OPPO，甚至還超越了vivo。
能做到全球前五，靠的不是搞定全球，只要搞定非洲老鐵就夠了。
很多人不知道，如今的非洲霸主誕生于一場(chǎng)失意的“豪賭”。傳音創(chuàng)始人竺兆江，最初是老牌手機(jī)波導(dǎo)公司的常務(wù)副總裁，曾建議公司應(yīng)該發(fā)展海外尤其是非洲市場(chǎng)卻遭到拒絕。公司不想做，那就自己干。竺兆江果斷離開(kāi)波導(dǎo)公司打算自立門(mén)戶(hù)。

2006年，竺兆江在香港成立了傳音手機(jī)有限公司。目標(biāo)只有一個(gè)：非洲。
當(dāng)時(shí)，非洲手機(jī)的普及率還相當(dāng)?shù)停欢鹊偷?.4%左右。這顯然是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，于是傳音率先推出TECNO的手機(jī)品牌，后來(lái)又陸續(xù)增加主打性?xún)r(jià)比的itel和主打年輕用戶(hù)的Infinix。主打一個(gè)極致“入鄉(xiāng)隨俗”。
比如針對(duì)非洲老鐵的需求，傳音推出超長(zhǎng)待機(jī)、四卡四待、高音量揚(yáng)聲器等功能，甚至傳音還是第一個(gè)為黑人用戶(hù)定制美顏功能的品牌，成功打下市場(chǎng)。
然而無(wú)數(shù)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)證明，永遠(yuǎn)沒(méi)有一招吃遍天。

果然短短幾年，非洲手機(jī)大王的寶座還沒(méi)坐熱乎，就被澆了盆涼水。
據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)顯示，2025年第一季度，非洲智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)6%，但傳音的出貨量卻在下降，從950萬(wàn)部下滑至900萬(wàn)部。與之對(duì)比更扎心的是，三星出貨量增長(zhǎng)7%，小米大增32%，榮耀更是暴增283%。

看起來(lái)井水不犯河水的國(guó)內(nèi)同行們，怎么就突然開(kāi)始偷家了？
原來(lái)看到傳音成功經(jīng)驗(yàn)后，各家都開(kāi)始迅速反應(yīng)，陸續(xù)調(diào)整策略開(kāi)始猛攻海外。要說(shuō)性?xún)r(jià)比+跟用戶(hù)玩到一起這些點(diǎn)上，小米們顯然也沒(méi)在怕的。
首先是價(jià)格上繼續(xù)下狠手，拿下更多非洲老鐵。
小米在2024年專(zhuān)門(mén)推出了“貼地戰(zhàn)略”，主推子品牌Redmi的低價(jià)系列，包括紅米A2、Note 12 4G、12、12C等，主攻超低端市場(chǎng)。最便宜的手機(jī)甚至只要500塊就能拿下。在如此誘惑下，再堅(jiān)定的非洲老鐵也很難不動(dòng)心。

光有性?xún)r(jià)比很難偷家傳音，營(yíng)銷(xiāo)整活上更是不遺余力。
比如小米著力結(jié)合本地化拉動(dòng)“米粉”，還將國(guó)內(nèi)的“米粉節(jié)”引入非洲，玩出了適合非洲寶寶體質(zhì)的專(zhuān)屬版本。

更為兇猛的還有realme，主打年輕潮流人群，搞出附贈(zèng)耳機(jī)玩法。它還調(diào)研發(fā)現(xiàn)非洲年輕人最?lèi)?ài)的不是土豪金，而是能搭配熒光球鞋的炫彩紫，結(jié)果一推出就售罄，在非洲也逐漸站穩(wěn)腳跟。

此外，同行們還開(kāi)始復(fù)制傳音引以為傲的渠道打法：拉攏全國(guó)級(jí)分銷(xiāo)商、區(qū)域批發(fā)商和提供信貸、促銷(xiāo)及本地化售后服務(wù)的微型零售商。同樣嘗到甜頭，快速滲透市場(chǎng)。

總之各家的目標(biāo)都對(duì)準(zhǔn)了瓜分傳音的蛋糕，在當(dāng)?shù)刈兊酶印皠?wù)實(shí)”。好家伙傳音也想不到，自己前半生的奮斗方法論，到頭來(lái)快成了給同行做嫁衣。
友商的集體奮力直追，徹底讓傳音坐不住了。

遭遇瓶頸后，被逼開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”
面對(duì)對(duì)手的進(jìn)攻，傳音不是沒(méi)想過(guò)反擊。
一開(kāi)始，傳音還是在擅長(zhǎng)的手機(jī)大本營(yíng)下功夫。你來(lái)我的地盤(pán)，那我就反擊回去。試圖復(fù)制非洲模式，開(kāi)始向其他國(guó)家賣(mài)手機(jī)。
比如在東南亞，傳音也是“復(fù)刻”非洲的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的膚色、審美特點(diǎn)，調(diào)整美顏參數(shù)等。中東則是繼續(xù)死磕低價(jià)戰(zhàn)略，專(zhuān)門(mén)面向藍(lán)領(lǐng)工人和年輕人群。
結(jié)果也還不錯(cuò)。2024年，傳音在拉美、東南亞、中東等地區(qū)，出貨量分別排在第四、第三、第二位，年增長(zhǎng)率分別為40%、41%、9%。

但實(shí)話說(shuō)，手機(jī)已經(jīng)不再是藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)手眾多且虎視眈眈，都主打的是“入鄉(xiāng)隨俗”。現(xiàn)實(shí)中光靠賣(mài)手機(jī)，傳音在新國(guó)家顯然很難達(dá)到非洲那樣的成功。在東南亞，傳音手機(jī)的增速也低于vivo、OPPO和小米。
真正的解決方法只有一個(gè)：抓住新稻草，努力走出舒適區(qū)。
傳音想的很明白，只賣(mài)手機(jī)很容易陷入被同行復(fù)制的死循環(huán)，要做就做護(hù)城河更深的“老外生活方式全家桶”。
這些年，傳音沒(méi)少挖掘副業(yè)。比如搭上AI風(fēng)口，它布局了一系列AI硬件，相繼推出了AI眼鏡、AI手機(jī)等產(chǎn)品。還大步一跨找到阿里云，在旗下品牌高端TECNO搭載了通義千問(wèn)大模型。

很多人不知道，傳音甚至還親自下場(chǎng)搞過(guò)APP。跟網(wǎng)易、聯(lián)發(fā)科合作成立合資公司——“傳易集團(tuán)”，開(kāi)發(fā)移動(dòng)支付產(chǎn)品Palmpay。該產(chǎn)品也被稱(chēng)為“非洲版支付寶”。通過(guò)預(yù)裝，Palmpay在非洲每年可進(jìn)入2000萬(wàn)部傳音手機(jī)。
甚至更早在2023年，傳音還干上了最難的活：成立鈦氪能源科技，發(fā)力儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。

因?yàn)榉侵薜幕A(chǔ)設(shè)施落后經(jīng)常停電。傳音不僅給手機(jī)配備超大容量電池，還看到了另一個(gè)大商機(jī)：能源。于是順?biāo)浦弁瞥鼋M合式儲(chǔ)能電源系統(tǒng)，也就此打開(kāi)了更多可能。
很多人以為傳音就要收手，然而閑不住的傳音，最近又傳出拓展電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)，要在非洲制造下一個(gè)“雅迪”。
有人也很看好，畢竟如今非洲的電動(dòng)車(chē)就像幾年前的手機(jī)一樣，普及率低顯然大有可為。

另外，不同于剛做手機(jī)時(shí)一切從零開(kāi)始，如今的傳音已經(jīng)有了相當(dāng)完善的銷(xiāo)售和售后網(wǎng)絡(luò)。如果能繼續(xù)本地化策略，根據(jù)當(dāng)?shù)芈窙r、消費(fèi)者痛點(diǎn)等開(kāi)發(fā)電動(dòng)車(chē)，傳音也許能再次拉回局面。
還是那句老掉牙的話：夢(mèng)想還是要有，說(shuō)不準(zhǔn)就實(shí)現(xiàn)了呢？

真正反擊，從走出非洲開(kāi)始
過(guò)去，都說(shuō)非洲是中國(guó)老板的“福地”。甚至一度有種說(shuō)法：

在中國(guó)混不下去的人，到非洲總能混出個(gè)人樣。
但其實(shí)這些年，有更多的地區(qū)都爭(zhēng)相進(jìn)入“福地榜單”。比如印尼，作為多島國(guó)家市場(chǎng)包容度極強(qiáng)，2023年，印尼有超過(guò)2.7億的人口，年輕人眾多，34歲以下的人口占比高達(dá)56%，對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品也更包容。
摩洛哥如今也是中國(guó)老板們追逐的福地。多家中國(guó)大型企業(yè)在摩洛哥投資設(shè)廠，手機(jī)汽車(chē)企業(yè)更是打了頭陣。華為、小米、努比亞、realme等多家手機(jī)廠商均推出了數(shù)款面向海外的新產(chǎn)品，小米還公布汽車(chē)出海的時(shí)間表。

總之，對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海不再像幾年前那樣神秘，賺錢(qián)更沒(méi)有幾年前那么輕松。
對(duì)于傳音來(lái)說(shuō)，非洲業(yè)績(jī)的急剎車(chē)已經(jīng)是個(gè)信號(hào)。想要穩(wěn)住霸主寶座，真正的反擊顯然要從走出非洲開(kāi)始。

怎么實(shí)現(xiàn)？顯然還要順勢(shì)而為，向行業(yè)的兩個(gè)深層變化“主動(dòng)下跪”。
第一個(gè)變化是，從“賣(mài)貨工具人”升級(jí)更可感知的“精神樂(lè)園”。
這一點(diǎn)小米就相當(dāng)有話語(yǔ)權(quán)。如今手機(jī)拼硬件、拼軟件都幾乎已經(jīng)卷到了頭，但如果換個(gè)思路，上限就不存在了。
就像小米集團(tuán)總裁盧偉冰曾在演講中提出，“未來(lái)五年將建設(shè)1萬(wàn)家海外小米之家，相當(dāng)于搭建覆蓋全球的神經(jīng)末梢。”

以手機(jī)作為小切口拓展更多的消費(fèi)電子領(lǐng)域，讓消費(fèi)者去小米門(mén)店堪比“逛山姆”，真切感受到產(chǎn)品的有趣實(shí)用，這也是傳音接下來(lái)要重視的系統(tǒng)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。它眼下也在不斷發(fā)力，不僅賣(mài)手機(jī)、做APP，還賣(mài)上了家電，就是要進(jìn)入非洲人生活里的更多領(lǐng)域。

能否翻盤(pán)還不好說(shuō)，但更多元化的布局，才能有更多的可能。
第二個(gè)變化是，“接地氣”開(kāi)始向高端化讓位。
如今，性?xún)r(jià)比戰(zhàn)略已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但要想找到更多的增長(zhǎng)點(diǎn)，也必須要啃下最硬的骨頭：高端化。
過(guò)去，傳音一直被詬病“低端”“沒(méi)技術(shù)含量”，為了擺脫這種刻板印象，也要向高端進(jìn)攻。
竺兆江曾表示：“目前非洲等新興市場(chǎng)仍處于‘功能機(jī)向智能機(jī)切換’的發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)中。”如今，生成式AI的浪潮席卷全球，中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)們也要以前所未有的力度，開(kāi)啟第二輪全球化。除了產(chǎn)品，還要在渠道、服務(wù)、生態(tài)等維度打出高端認(rèn)知才行。

從高到低易，從低沖高難。高端化很難在短期內(nèi)看到效果，投入成本也更高，但也是傳音必須攻克的一關(guān)了。
現(xiàn)實(shí)很難很卷，但傳音眼下只有兩條路：要么繼續(xù)躺平等待洗牌，要么奮力自救熬過(guò)陣痛。
時(shí)代不等人，再大的巨頭也要走出舒適區(qū)。

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