在當下潮玩界，Labubu 可謂風頭無兩，這個有著搞怪面容、獨特造型的小家伙，從誕生起便一路 “開掛”。憑借盲盒這一巧妙營銷形式，創(chuàng)造出隨機抽取的驚喜感，極大激發(fā)了消費者的購買熱情，形成了強大的市場號召力。不僅如此，限量版、隱藏款的推出，更是人為制造稀缺，讓無數(shù)玩家為之瘋狂，二手市場上部分聯(lián)名款溢價高達數(shù)倍，粉絲們?yōu)槭占R全套，不惜花費大量時間與金錢。

這股 Labubu 熱潮背后的營銷邏輯，為陷入同質(zhì)化競爭的潤滑油行業(yè)指明了創(chuàng)新方向。當當下潤滑油市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，傳統(tǒng)營銷手段收效漸微，眾多品牌急需新的破局之道。不妨借鑒 Labubu，從產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷玩法、用戶互動等層面著手，為潤滑油營銷注入全新活力。

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產(chǎn)品創(chuàng)新：從功能導向轉向價值賦能

Labubu能夠持續(xù)熱銷，根本原因在于它精準捕捉到了消費者的情感需求。通過不斷迭代產(chǎn)品造型、推出聯(lián)名款，Labubu將潮玩從單純的商品升級為了情感寄托和身份象征。潤滑油行業(yè)同樣需要跳出“僅僅滿足基礎潤滑需求”的固有思維模式，借助技術創(chuàng)新和設計賦能，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升。

隨著新能源汽車的普及，電機潤滑、電池熱管理等全新需求應運而生。部分品牌已經(jīng)推出了適配電動汽車的潤滑油解決方案，這正是通過技術革新開辟新賽道的典型案例。在包裝設計方面，2024年，埃克森美孚中國在京東汽車推出了線上專享的美孚1號?曜石黑金系列產(chǎn)品，在性能提升的同時產(chǎn)品包裝也同步煥新，以獨特的“金色”瓶蓋設計，為黑金系列注入更具辨識度的視覺元素，用科技感視覺語言更好地詮釋了產(chǎn)品“賽道級”的技術內(nèi)核，進一步凸顯了美孚1號?源自賽道的基因。新品推出僅僅一年，便收獲了強大的口碑勢能——不僅在京東站內(nèi)不斷突破銷量并累積了99.5%的好評率，成功入圍2024年京東TOP100新品榜單，斬獲2024京東最佳新品；還在社交媒體平臺引發(fā)了超200萬次的話題討論，并在什么值得買平臺榮膺2024年養(yǎng)護類"年度最佳新品"，獲得了廣大京東用戶的認可與喜愛。

美孚 1 號曜石黑金系列的核心啟示在于：包裝設計不再是產(chǎn)品的 “附屬品”，而是品牌價值的“放大器”。通過美學創(chuàng)新、用戶心理洞察與跨行業(yè)思維融合，潤滑油品牌可突破工業(yè)產(chǎn)品的刻板印象，在同質(zhì)化競爭中以“視覺差異化”搶占消費者心智，同時為產(chǎn)品溢價與品牌年輕化提供支撐。

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營銷玩法：從單向推銷轉向雙向互動

Labubu盲盒的成功，本質(zhì)上是將“不確定性”轉化為了消費驅動力。這種游戲化的營銷思維，值得潤滑油品牌深入學習和借鑒。傳統(tǒng)的促銷方式大多以折扣、贈品為主，缺乏持續(xù)性。而游戲化營銷通過構建“目標-挑戰(zhàn)-獎勵”的機制，能夠讓消費者從被動的接受者轉變?yōu)橹鲃拥膮⑴c者。

比如，掃碼抽獎這種方式將盲盒機制數(shù)字化，利用概率性獎勵來刺激消費；限量版產(chǎn)品則通過營造“錯過即損失”的心理，加速消費者的購買決策。美孚 1 號于 2024 年推出 50 周年紀念限定版產(chǎn)品，復刻 1974 年經(jīng)典密封鐵罐包裝，配備 0W-20 及 0W-40 兩款產(chǎn)品，延續(xù)尖端潤滑科技，并通過獨立編號標識、原裝進口與中心倉直發(fā)模式保障專屬尊享體驗，“經(jīng)典復刻”的包裝情懷拉滿，“周年限定”以“錯過即難再得”的專屬感強化產(chǎn)品的收藏價值與使用尊享感，既能提升產(chǎn)品附加值，又能塑造品牌高端形象。未來，潤滑油營銷可以進一步引入積分系統(tǒng)、虛擬勛章等元素，打造完整的游戲化營銷閉環(huán)。

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用戶互動：從交易關系轉向價值共生

Labubu的粉絲社群已經(jīng)形成了自生長的文化生態(tài)，用戶會自發(fā)地進行分享、交流，甚至推動IP的二次創(chuàng)作。這種用戶深度參與的模式，正是潤滑油品牌突破傳統(tǒng)營銷瓶頸的關鍵所在。

傳統(tǒng)的潤滑油營銷以產(chǎn)品為中心，而在新時代，需要以用戶為核心。通過線上社群運營與線下活動相結合的方式，品牌不僅能夠收集用戶反饋來優(yōu)化產(chǎn)品，還能將用戶轉化為品牌傳播的“超級節(jié)點”，形成低成本、高信任度的口碑傳播網(wǎng)絡。

嘉實多磁護攜手小米營銷，以 “用 AI 守護每一刻” 為主題，借助小米社區(qū)和小米生態(tài)龐大用戶群，將 “未啟動 先保護 時刻保護” 的品牌理念植入小米 AI 智能生態(tài)系統(tǒng)，通過天氣預報、出行安全和車輛保養(yǎng)科普等語音提醒，以及小米 OTT 家庭場景應用、線上小米社區(qū)、線下小米門店和年度小米米粉節(jié)等多平臺多渠道聯(lián)動，深度滲透小米用戶社群，精準觸達崇尚科技潮流的新時代年輕人，傳遞 “行車安全，養(yǎng)護先行” 的理念。

Labubu的爆火，揭示了當代消費市場的底層邏輯：只有打破傳統(tǒng)框架，用創(chuàng)新思維重構產(chǎn)品、營銷玩法和用戶關系，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。對于潤滑油行業(yè)來說，未來的營銷戰(zhàn)場不僅僅是技術和品質(zhì)的較量，更是對用戶需求的洞察、對創(chuàng)新玩法的探索以及對品牌生態(tài)的構建。當潤滑油從“工業(yè)必需品”轉變?yōu)椤坝脩魞r值共創(chuàng)載體”時，整個行業(yè)或許將迎來全新的增長機遇。

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