最近，一款名不見經(jīng)傳的合成游戲《浪漫餐廳》（Gossip Harbor），首次拿下2025年5月中國(guó)出海手游收入的亞軍。

其發(fā)行方#檸檬微趣憑兩款產(chǎn)品躋身全球手游發(fā)行商收入第六、合成類游戲第一。

而締造者#齊偉，16年前還是放棄微軟的清華學(xué)霸。

● 檸檬微趣創(chuàng)始人齊偉

從2009年投入研發(fā)小游戲，連續(xù)創(chuàng)業(yè)16年，屢次失意……

他到底找到了什么密碼，實(shí)現(xiàn)如此驚人的逆襲呢？

1、1年燒光100萬(wàn)

“有些事情是能從沖擊中獲益的，當(dāng)他們暴露在波動(dòng)性、隨機(jī)性、混亂和壓力、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性之下時(shí)，他們反而能茁壯成長(zhǎng)。”

這是美國(guó)作家納西姆·尼古拉斯·塔勒布《反脆弱》書中的內(nèi)容，齊偉卻覺(jué)得這幾乎是他一路走來(lái)經(jīng)歷的寫照。

現(xiàn)下流行的很多爽文小說(shuō)，主角往往有個(gè)改變?nèi)松南到y(tǒng)。作為檸檬微趣的創(chuàng)始人，這樣的系統(tǒng)齊偉也有一個(gè)，他稱之為“反脆弱系統(tǒng)”，或者我們可以換個(gè)詞叫它“逆襲系統(tǒng)”。

一路走來(lái)，他遇到一些貴人，也遭遇不少失敗。

從湖南株洲的一個(gè)小山村考入清華，齊偉下的功夫要比很多人想象的還要多。三年的時(shí)間里，他幾乎每天只睡四五個(gè)小時(shí)，只為了彌補(bǔ)自己和城里孩子的學(xué)習(xí)差距。

高考成績(jī)出來(lái)，670分，全湖南省第九，清華大學(xué)是肯定沒(méi)跑了。

可是專業(yè)怎么填呢？當(dāng)時(shí)的齊偉對(duì)此毫無(wú)概念。

但所謂貴人就是在你最需要的時(shí)候出現(xiàn)，一次又一次給你托舉。

恰好此時(shí)，班上有位同學(xué)的哥哥在北京搞計(jì)算機(jī)，在這位哥哥的建議下，齊偉將原本打算填報(bào)的化學(xué)專業(yè)改成了計(jì)算機(jī)，親手給自己的人生定下了全新的基調(diào)。

2006年9月，清華碩士畢業(yè)的齊偉，在微軟全國(guó)僅選三人的激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺出重圍，順利入職微軟亞洲工程院。

● 微軟亞洲工程院

一切都很順利，可是時(shí)間久了，齊偉對(duì)這樣一眼望不到頭的生活感到疲倦，他更想創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。總經(jīng)理為了留住他，承諾只要他愿意留下，可立刻把他調(diào)往美國(guó)總部，薪資從20萬(wàn)漲至60萬(wàn)元。

對(duì)于每一個(gè)學(xué)計(jì)算的年輕人來(lái)說(shuō)，頂尖科技企業(yè)總部工作機(jī)會(huì)的含金量有多高不言而喻，但深思熟慮之后齊偉毅然決定放棄走馬高升的offer，留在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。

“我們這批人之所以有機(jī)會(huì)，就是源于祖國(guó)的大力發(fā)展，我們的根在中國(guó)，這里也應(yīng)該是我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。”

要說(shuō)緣分如何神奇，將人的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)。創(chuàng)業(yè)在即，資金急需到位，而當(dāng)年那位指引齊偉走上計(jì)算機(jī)之路的哥哥兼清華師兄，則成為齊偉的天使投資人。自此，檸檬微趣的前身北京嚶鳴谷科技正式創(chuàng)立。

早期公司主營(yíng)業(yè)務(wù)與游戲并無(wú)關(guān)系，而是主要通過(guò)對(duì)社交平臺(tái)的開發(fā)，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)的項(xiàng)目。“但我們的產(chǎn)品方向過(guò)于宏大了，超出了我們的駕馭范圍”。不到一年，師兄投的100萬(wàn)就被消耗殆盡，而年底一算營(yíng)收總共就賺了3000塊錢。

2009年的這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)失敗對(duì)于齊偉來(lái)說(shuō)，是個(gè)很大的打擊。不知道方向，找不到突破口，齊偉的焦慮與日俱增。

迷茫的生活里，《植物大戰(zhàn)僵尸》成為他緩解壓力的有效渠道。有一天打完游戲，他突然在想，游戲這么好玩，他們是不是可以做游戲呢？

說(shuō)干就干，同年11月，嚶鳴谷科技嘗試第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開始專注游戲開發(fā)。

恰逢同時(shí)期QQ空間走紅，嚶鳴谷科技陸續(xù)做了幾款產(chǎn)品，如《時(shí)尚人生》《夢(mèng)幻蛋糕店》和《超級(jí)名模》等，收入雖然不多，但好在終于找到了穩(wěn)定的收入來(lái)源，證明游戲的方向沒(méi)有選擇錯(cuò)。

● 《夢(mèng)幻蛋糕店》頁(yè)面

時(shí)間來(lái)到2012年，頁(yè)游熱潮逐漸褪去，連《開心農(nóng)場(chǎng)》這種爆款產(chǎn)品的用戶關(guān)注度也開始走低，取而代之的是蓬勃發(fā)展的手游產(chǎn)業(yè)。

眼看著市場(chǎng)的風(fēng)口一直在變，齊偉陡然發(fā)現(xiàn)自己已然站在“十字路口”，是否要去做“風(fēng)口上的豬”呢？這是齊偉下一步需要做出的決定。

但其實(shí)一直以來(lái)齊偉都很清楚，自己的團(tuán)隊(duì)并不具備過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如果要硬剛市場(chǎng)中那些大型游戲開發(fā)公司，無(wú)異于以卵擊石，與其強(qiáng)行上手不擅長(zhǎng)的東西，不如走差異化路線，像《人類簡(jiǎn)史》中描寫的農(nóng)作物的生長(zhǎng)一般，去做一些生命周期更長(zhǎng)、市場(chǎng)需求可持續(xù)的產(chǎn)品。

就這樣，從2008年到2012年，齊偉終于找到了公司未來(lái)的發(fā)展方向，正式將公司更名為“檸檬微趣”，朝著“成為世界一流的休閑游戲公司”的目標(biāo)進(jìn)軍。

2、狂賺10億，卻最終IPO折戟

到此時(shí)，距離齊偉開始創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過(guò)去了5年。

梳理過(guò)去幾年的經(jīng)驗(yàn)之后，他將檸檬微趣的幾個(gè)大方向確定了下來(lái)：吸收市場(chǎng)忽略的女性用戶、暫時(shí)放棄錯(cuò)綜復(fù)雜的安卓渠道，先主攻IOS端以及專注做大品類。

2013年底，迪士尼出品的動(dòng)畫電影《冰雪奇緣》在全球熱映。次年，檸檬微趣就繼《夢(mèng)幻蛋糕店》之后與迪士尼再續(xù)前緣，圍繞“冰雪奇緣”IP推出了《冰雪奇緣：冰紛樂(lè)》，這是檸檬微趣的第一款三消游戲產(chǎn)品。

● 《冰雪奇緣：冰紛樂(lè)》頁(yè)面

一般來(lái)說(shuō)，聯(lián)名IP是擴(kuò)大品牌影響力、提高公司營(yíng)收的有效途徑，但這一段與大廠的合作卻讓齊偉難受至極。

《冰雪奇緣：冰紛樂(lè)》上線當(dāng)年表現(xiàn)還算不錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收368.21萬(wàn)元，也占到了檸檬微趣當(dāng)年總營(yíng)收的32.89%，但次年游戲年收入便腰斬至140萬(wàn)，第三年更是暴跌至27萬(wàn)，于2017年最終停止運(yùn)營(yíng)。

然而毫無(wú)驚喜的效益并不是讓齊偉感到不適的地方，讓他下定決心第二次轉(zhuǎn)型的，是沒(méi)有感受到尊重。

在一次分享中，齊偉曾表示在與某個(gè)大廠的合作中，他們極度被動(dòng)，分成比例一度被壓低至三成。

小公司沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，齊偉深切意識(shí)到實(shí)力不對(duì)等時(shí)，憤怒毫無(wú)意義。為了不重復(fù)踏入同一條河流，齊偉和團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定：

自研自發(fā)，將命運(yùn)攥在自己手里。

抱著不成功便成仁的決心，齊偉一把砍掉了其他所有在研項(xiàng)目，把資源全部投入《賓果消消消》。

● 《賓果消消消》頁(yè)面

2014年8月，IOS端《賓果消消消》正式上線。僅僅半年之后，《賓果消消消》產(chǎn)品營(yíng)收即達(dá)到上千萬(wàn)，日活躍用戶數(shù)量也首次突破100萬(wàn)。

彼時(shí)，三消游戲正在全球范圍內(nèi)掀起熱潮，海外游戲企業(yè)King 旗下的Candy crush saga全年?duì)I收超過(guò)13億美元，而國(guó)產(chǎn)休閑游戲《開心消消樂(lè)》也賺到了1.28億元。

市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，本著乘勝追擊的想法，齊偉決定繼續(xù) all in《賓果消消消》，把融資來(lái)的數(shù)千萬(wàn)資金全部投入品牌營(yíng)銷中。《賓果消消消》開始頻繁出現(xiàn)在各大熱播網(wǎng)劇、綜藝，知名演員趙麗穎就曾代言過(guò)《賓果消消消》。

2015年，游戲數(shù)據(jù)進(jìn)一步起飛，相較上年暴增2000%至4621萬(wàn)，到2016年，《賓果消消樂(lè)》更是為檸檬微趣貢獻(xiàn)近2億元的流水，日活躍用戶更是超過(guò)1300萬(wàn)。

● 《賓果消消消》

同年9月，檸檬微趣即在新三板掛牌，一年后申請(qǐng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板，開始沖擊IPO，此時(shí)的齊偉可謂是意氣風(fēng)發(fā)。

也許是眼前的繁榮遮住了齊偉的危機(jī)雷達(dá)，殊不知一片欣欣向榮之下，危機(jī)正在到來(lái)。

時(shí)間來(lái)到2018年，已經(jīng)度過(guò)蜜月期的《賓果消消消》開始出現(xiàn)活躍用戶下滑，產(chǎn)品營(yíng)收也隨之縮水。到2020年上半年，《賓果消消消》已經(jīng)跌出了游戲暢銷榜TOP100。

然而此時(shí)的檸檬微趣除《賓果消消消》外，僅有2017年推出的一款《飛屋消消消》。且營(yíng)收僅有532萬(wàn)元，僅占檸檬微趣2020上半年總營(yíng)收的4.75%。

● 檸檬微趣2020年月招股書

創(chuàng)新乏力、新老產(chǎn)品青黃不接、單一產(chǎn)品依賴……早年埋下的雷終于爆了出來(lái)。4年等待終成空，四次更新招股說(shuō)明書卻一直不得入其門，2021年檸檬微趣最終主動(dòng)撤回創(chuàng)業(yè)板申請(qǐng)，IPO就此折戟。

3、絕地求生，靠“狗血?jiǎng)∏椤背龊Ｄ嬉u

其實(shí)自2020年開始，疫情之下“宅經(jīng)濟(jì)”的爆發(fā)，就推動(dòng)全球游戲市場(chǎng)格局迎來(lái)一些變化：國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，版號(hào)收緊、頭部廠商壟斷，中小游戲企業(yè)生存空間被擠壓……

中國(guó)手游用戶增速趨于放緩，流量與精品游戲的博弈不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)廠商迎來(lái)一波集中性的出海浪潮。

鷹角網(wǎng)絡(luò)的《明日方舟》、嗶哩嗶哩的《碧藍(lán)航線》、江娛互動(dòng)的《口袋奇兵》等產(chǎn)品都在海外市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)，米哈游的《原神》數(shù)據(jù)更顯強(qiáng)勢(shì)，上市首月就在海外吸金1.63億美元。

數(shù)據(jù)顯示，僅2020年上半年，中國(guó)自主研發(fā)的游戲在海外市場(chǎng)的收入就達(dá)到了75.89億美元，同比增長(zhǎng)36.32%。

● 檸檬微趣2020年月招股書

國(guó)產(chǎn)游戲海外淘金成為行業(yè)風(fēng)尚，而此時(shí)正處內(nèi)外交困之際的檸檬微趣，看到了出海的可行性，決定走出國(guó)門尋找新的出路。

2020年，齊偉開始帶著團(tuán)隊(duì)沖擊海外市場(chǎng)。考慮到當(dāng)時(shí)的海外三消市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，齊偉將視野鎖定在了一個(gè)在當(dāng)時(shí)仍是小眾賽道的合成類游戲上。

不同于“三消”那樣需要集齊幾個(gè)相同的元素來(lái)消除的消除類游戲，合成類游戲是將幾個(gè)相同元素合成更高等級(jí)的物品。

根據(jù)Sensor Tower《2022年全球合成手游市場(chǎng)》數(shù)據(jù)，2020年第二季度全球合成手游收入環(huán)比增長(zhǎng)36%，達(dá)到1.2億美元。盡管其僅占到益智解謎品類產(chǎn)品的比例不到10%，但其全年增速卻顯著高于其他益智子品類。

此次轉(zhuǎn)型對(duì)于檸檬微趣來(lái)說(shuō)意義重大，為降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，2020年12月，齊偉親自篩選出四位成員和他一起組成五人小隊(duì)，以“小團(tuán)隊(duì)快速迭代”的策略，專攻海外市場(chǎng)的合成游戲。

此時(shí)市面上的合成類游戲主要分為兩大類：二合和三合。

所謂三合，就是需要三個(gè)及以上相同物品才能合成，玩法更為復(fù)雜，玩家相對(duì)需要更多的時(shí)間投入。而二合游戲則較為簡(jiǎn)單，只需要兩個(gè)相同元素即可合成目標(biāo)物品。

在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，三合游戲的收入遠(yuǎn)高于二合，因此齊偉團(tuán)隊(duì)最開始瞄準(zhǔn)的賽道也是三合類。2021年檸檬微趣相繼推出《童話融合記》（Merge Fables）和《小鎮(zhèn)崛起》（Merge Country）兩款三合游戲。

● 《小鎮(zhèn)崛起》頁(yè)面

上線初期，這兩款產(chǎn)品表現(xiàn)也還不錯(cuò)，還分別拿下了2022年上半年全球合成手游收入榜榜單的第四名和第五名。但緊接著整個(gè)三合市場(chǎng)就進(jìn)入了倦怠期，面臨增長(zhǎng)瓶頸。

2022年7月，二合類游戲《合并豪宅》（Merge Mansion）反超《合成龍》（Merge Dragons！）一舉奪魁，標(biāo)志著二合正式進(jìn)入市場(chǎng)爆發(fā)期。

緊盯行業(yè)趨勢(shì)的檸檬微趣對(duì)此迅速做出反應(yīng)。齊偉調(diào)研發(fā)現(xiàn)，歐美30-50歲女性玩家對(duì)“碎片化娛樂(lè)+強(qiáng)情感驅(qū)動(dòng)”游戲的需求被嚴(yán)重低估。

基于此，2022年下半年，檸檬微趣推出了《浪漫餐廳》（Gossip Harbor）和《夢(mèng)幻旅行》（Seaside Escape）兩款二合新作，直擊用戶痛點(diǎn)。

● 《浪漫餐廳》劇情頁(yè)面

如《浪漫餐廳》丈夫出軌、凈身出戶經(jīng)營(yíng)餐廳的劇情設(shè)定，和《夢(mèng)幻旅行》“女明星破產(chǎn)重生”題材，均圍繞30-50歲女性現(xiàn)實(shí)生活痛點(diǎn)（婚姻危機(jī)、事業(yè)挫折）展開，覆蓋不同用戶偏好，與該用戶群體鐘愛(ài)的“肥皂劇敘事”特征高度吻合。

● 《浪漫餐廳》頁(yè)面

“合成食材—完成訂單—解鎖劇情”的核心循環(huán)，每個(gè)訂單平均只需要3分鐘，高度適配主婦、上班族的碎片時(shí)間，而連續(xù)不斷的各類限時(shí)排名賽則顯著提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

而檸檬微趣的游戲制作思路得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，《浪漫餐廳》女性玩家占比達(dá)到60%-65%，單日游戲時(shí)長(zhǎng)均值在32分鐘，遠(yuǎn)高于休閑游戲行業(yè)平均的18分鐘。

● 《浪漫餐廳》限時(shí)頁(yè)面

是否好玩、愛(ài)玩、多玩，無(wú)疑是檢驗(yàn)一個(gè)游戲是否成功的最佳標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有什么比用戶的行為偏好更有說(shuō)服力。

在團(tuán)隊(duì)的精心運(yùn)營(yíng)下，兩款二合游戲產(chǎn)品營(yíng)收數(shù)據(jù)一路高歌猛進(jìn)，截至2024年底，《浪漫餐廳》月流水已經(jīng)達(dá)到2300萬(wàn)美元（折合人民幣1.65億元），登頂全球合成手游品類中的第一。

● 圖片來(lái)源：檸檬微趣官網(wǎng)

與此同時(shí)，《夢(mèng)幻旅行》也通過(guò)日韓市場(chǎng)的定向買量，實(shí)現(xiàn)單月流水超1.7億元，拿下全球合成品類的第三。

也就是說(shuō)，在全球合成類游戲收入TOP3中，檸檬微趣就包攬了兩個(gè)坐席，終結(jié)多年來(lái)該品類海外廠商的壟斷。

而根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2025年5月《浪漫餐廳》海外收入再度暴增，以4240萬(wàn)美元（約合人民幣3.05億元）登上中國(guó)手游海外收入第二的寶座。

● 2025年5月中國(guó)手游收入TOP30榜單。圖片來(lái)源：Sensor Tower

如今，檸檬微趣已經(jīng)憑借合成手游矩陣實(shí)現(xiàn)年收入超36億元，成為當(dāng)之無(wú)愧的“全球合成手游第一廠”。

4、寫在最后

“我的人生路基本上就是遇到了困難、失敗了，我不放棄，堅(jiān)持三年，然后又會(huì)發(fā)生一個(gè)小逆襲；要是失敗了，沒(méi)關(guān)系，繼續(xù)爬起來(lái)繼續(xù)。”

創(chuàng)業(yè)失敗，他就轉(zhuǎn)換方向；打不過(guò)大廠3A大作，他就轉(zhuǎn)換賽道，“不跟風(fēng)，死磕藍(lán)海”；IPO折戟、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)潰敗，他就絕地求生、快速布局海外……

從年入3000到做到合成類游戲全球第一，齊偉的16年，就是一部長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)者的逆襲連續(xù)劇。

他用檸檬微趣的成功證明了一件事，也是國(guó)產(chǎn)游戲出海的另一種可能性：

也許不需要硬拼技術(shù)硬實(shí)力，認(rèn)準(zhǔn)快節(jié)奏生活里“讓人休閑30分鐘”的真理，同樣可以征服世界。文/李慧穎