打開商業新聞，“存量競爭”“開拓增量市場”這類詞越來越常見。很多人感覺聽過，但具體怎么區分、對做生意和投資有什么影響卻不清楚。其實，存量市場和增量市場就像切蛋糕的兩種不同方法，能幫我們在經濟活動中少走彎路。

從定義來看。存量市場指的是已經存在的市場空間。這個市場里的用戶數量、消費需求基本穩定，參與者在固定的“蛋糕”里競爭。比如智能手機市場，全球年銷量連續多年在13億臺左右波動，廠商之間比拼的是如何從競爭對手手里搶用戶，靠降價、升級配置、優化服務等方式爭奪有限的購買人群。增量市場則是還未被充分開發的新領域，像十年前的新能源汽車市場，隨著技術成熟和政策推動，從幾乎空白發展到如今全球年銷量突破1000萬輛，不斷有新用戶被吸引進入市場，整個“蛋糕”越做越大。

從商業邏輯來看。存量市場競爭時，企業重點在提高市場占有率。它們會通過產品差異化、降低成本、優化渠道等手段，把競爭對手的客戶轉化為自己的客戶。這種競爭往往很激烈，因為用戶總數有限，企業之間是零和博弈。而增量市場的核心是創造需求，企業要通過技術創新、挖掘新場景、培育消費習慣等方式，把潛在用戶轉化為實際用戶。這時候企業面對的是增量機會，只要能先一步打開市場，就能獲得超額收益。

對創業者和投資者來說。進入存量市場，需要有強大的競爭優勢，能在紅海廝殺中脫穎而出；而開拓增量市場，需要敏銳的市場洞察力和敢于冒險的魄力，因為新領域往往伴隨著技術、市場接受度等不確定性。但無論選擇哪種，本質都是對市場供需關系的判斷和把握。

在經濟發展的不同階段，存量和增量市場的占比會發生變化。當經濟高速增長時，增量市場機會多；經濟增速放緩，存量市場競爭加劇。但這不是絕對的，即使在成熟的存量市場，也可能通過技術革新、商業模式創新開辟出新的增量空間。

未來的商業世界，既不存在永遠的增量藍海，也沒有完全固化的存量紅海。理解存量與增量市場的轉換規律，找到二者之間的平衡點，才能在不斷變化的市場環境中站穩腳跟。無論是企業經營者制定戰略，還是個人做職業規劃，掌握這些底層邏輯，都能讓我們在選擇方向時多一份清醒和底氣。

（本文代表個人觀點，僅供參考，不構成任何專業建議）