樓市中介壓價現象剖析與行業變革展望

如今，幾乎所有經濟學家都達成共識：樓市失控影響的是所有人，無論是否擁有房產，因為其根本影響的是經濟。受多方因素影響，當下業主失去了部分定價權。樓市受政策調控，我認為理應限制和管理全方位壓制業主利益的行為。今天，咱們單說中介行業，其系統性、長期性的壓價行為，讓房價遭受多方面沖擊。

下面以某頭部中介為例，講講它的市場地位與壓價動機。

一，該中介在一線城市占據70%以上的業主掛牌市場份額，憑借品牌優勢形成渠道壟斷。

二，在當前掛牌量居高不下的形勢下，為提高成交單數，壓價成了最高效手段，畢竟低價房源容易成交。

正常行情下壓價或許還好說，但當其具備壟斷地位時，性質就不同了。大家想想，業主會不會因擔心與這家獨大的中介公司關系破裂，導致賣房渠道被封，而被迫妥協呢？

接著講講他們壓價的具體行為、手段及邏輯。

一是價格展示施壓。若業主掛牌價高于中介預期，就直接減少房源展示機會，通過這種服務操縱手段，迫使業主降價，利用平臺流量控制權，將服務變成價格操控工具。

二是數據操控施壓。通過明示或暗示，讓業主相信其房源缺乏吸引力，利用信息不對稱，加上業務員編造虛假數據，動搖業主定價信心。

三是用服務工具綁架傭金收入。比如推出好賬好房美化服務，以增加0.3%傭金作為服務費，才提供展示服務，否則就限制流量曝光，把壟斷利益捆綁發揮到極致，一個居間服務公司竟搞出類似百度排名的收費模式，這就是典型的店大欺客。

還有個特殊原因，老員工流失后新員工入職，公司以創造損盤為考核任務，電話壓價成了員工工作內容，通過KPI驅動基層員工，造成系統性壓價?？杀氖牵瑯I主不僅喪失定價權，房源還可能被中介用作促成其他成交的壓價工具，即便自己降價讓步，房子還是賣不出去。這種行為嚴重破壞了市場生態，因壟斷導致競爭不足，業主與買家的選擇受限，背離了中介行業專業服務的初衷。

某一家公司的壓價并非個別現象，而是行業壟斷、考核機制以及行業生態共同作用的結果。其核心矛盾在于平臺權力與業主權益的失衡。

慶幸的是，這種狀態正逐步被打破。本月有消息顯示，某頭部中介公司正在實行房客分離制度，試圖改掉這一弊病，即管房的管房，管客的管客。不過我覺得，他們這么做不過是為了穩住自身市場份額。畢竟從這些年他們的所作所為來看，謀私利已深入骨髓，永遠別指望一個獲利團體能站在客戶角度考慮。

值得慶幸的是，地方政府正嘗試打破這種壟斷，降低房產交易成本。比如2021年杭州市政府推出“一房通”，同年深圳政府出臺二手房交易系統，系統性解決了房源系統被壟斷的局面。但可惜推廣力度太小，絕大部分人都不知道，也沒有宣傳效應。這種由地方政府打造的類似中介公司的公開成交房源系統，可直達網簽和資金托管，能很好地解決中介房源信息壟斷問題，值得各地政府大力提倡和推廣。

我個人認為，房產交易還是離不開經紀人，若政府平臺能大幅降低交易成本，讓經紀人以及買賣雙方都能獲利，那是最好不過?，F在很多房產經紀人根本沒有勞動就業保障，朝不保夕，大部分利益被平臺和管理層盤剝，又怎能更好地服務買賣雙方呢？我相信，未來催生專家級房產咨詢師以及單邊代理將是趨勢。希望認同我的朋友多多點贊、轉發，促使中介平臺改善服務水平，也助力政府公益房源平臺發展壯大。