東漢末年，是一個局面混亂，又人才輩出的時代。

陳登，作為徐州一帶的大族代表，在亂世中求發展，以識人著稱。

他還留下了“識人辨才”的典故，通過分析天下名人，知道自己的不足和優勢。

他所在的徐州，幾易其主，他本人卻一直被地方首領重用。

那么，陳登是如何識人的呢？學一學他的識人術，對我們在社會上混，也頗有好處。

01

陳登看劉備，看背景。

一開始，徐州牧是陶謙，陳登在陶謙手下擔任典農校尉。

陶謙病重時，找不到一個靠譜的接班人。

陳登就建議，讓劉備做接班人，陶謙也很贊同。

可是劉備卻不想在徐州待，想去投靠袁紹。

陳登勸說劉備：“如今漢室四分五裂，也是你建功立業的機會。徐州很富有，人口幾百萬，這不是你想要的地方嗎？”

為什么陳登認為劉備做徐州牧，靠譜呢？

第一，劉備是皇家的子孫，做地方諸侯，也名正言順。

第二，劉備是一個軍人，恰好可以統領徐州的部隊。

第三，劉備不是徐州本地人，要發展的話，就要和大族合作，而陳登的家族，就有了發展機會。

通過一個人的出身背景，可以判斷他可以做成什么大事。人的背景，就是一股托舉的力量。

根正苗紅的人，和無名小卒，區別是很大的。

通過一個人的經歷背景，可以判斷他的能力。天下的位置，有能力的人，才能占據。

換一種通俗易懂的說法，那就是看清一個人，在你和他不熟悉的情況下，你就看他的原生家庭，一路的經歷。

02

陳登看呂布，看人品。

初出茅廬的劉備，對徐州的管理很用心，但是太多的人虎視眈眈了，因此他敗走徐州。

呂布搖身一變，就成為了徐州牧。

對于呂布，陳登進行了綜合分析。

其一，呂布的人品不太好，不能長期依靠。呂布認了兩個義父，然后都背信棄義。

其二，呂布這個人，功夫了得，可以保證徐州的平安。

其三，呂布有勇無謀，很容易糊弄。

借助呂布，徐州也穩定了一段時間。并且期間，陳登的權勢很大。

只要陳登對呂布美言幾句，呂布就樂了，就不設防了。

對于呂布要和袁術結盟，陳登也反對，避免了呂布勢力擴張，長期占據徐州。

人品不過關的人，就不要深度信任，也不要長期合作。為此表面的友好，互相不攻擊，就夠了。

等一定的時候，對方受難，你還可以全身而退，不被人情世故拖累，沒有什么不好意思。

03

陳登看曹操，看趨勢。

呂布做徐州牧的時候，陳登就私下和曹操結交，建議曹操接管徐州。

曹操對陳登，很是感動，說：“東方的事情，就交給你了。”

建安三年，曹操對呂布下手了。陳登馬上響應曹操，讓呂布的手下，都倒戈。呂布變成了孤家寡人，一觸即潰。

呂布被斬殺后，陳登就做了伏波將軍，也算正式投靠曹操。

為什么選擇曹操？一方面，曹操挾天子令諸侯，一方面曹操打敗了袁紹，確實能力出眾。

事實證明，曹操的發展趨勢很好，成為了中原的霸主。其兒子后來在中原稱帝。

看一個人是否可靠，不要看他當時有多厲害，要看他的發展趨勢如何。趨勢，是一個人的格局；趨勢也會促進一個人的發展。

善于借用趨勢的，一定會成大器。

如果你身邊有很多熟人，你就選擇格局很大，也會利用政策方針，地方資源，群眾力量的人。這樣的人，往往配得上“德高望重、順勢而為”兩個詞語。

當然，看別人的發展趨勢時，你自己也要有發展趨勢，這樣一來，就能夠志同道合。

04

陳登看孫權，看膽識。

陳登在廣陵做太守的時候，民心所向。

江南的孫權，野心勃勃，希望北上擴張地盤，就帶兵來攻打廣陵。

孫權的部隊，是陳登是十倍。

陳登不慌不忙，讓士兵關閉城門，然后都躲起來。

孫權靠近一看，人影子都沒有，很是納悶，擔心有埋伏。在氣勢上，就輸了一截。

就在孫權猶豫不決的時候，陳登帶著士兵沖出來，打個措手不及。

過一段時間，孫權卷土重來。陳登知道自己兵力不足，就寫信求助曹操。此刻，曹操和袁紹對峙，無法騰兵力給陳登。

面對現實，陳登在路上擺放很多柴草，并點燃。又安排士兵吶喊，假裝是曹操派來了援兵。孫權見狀，驚慌失措，早已沒有了戰意。

為什么陳登的計謀，會得逞呢？關鍵在于，孫權是一個膽小甚微的人。

一個人膽量太大，就會冒冒失失，做出違法亂紀的事情；一個人膽量太小，就會裹足不前，失去機會。膽量有度的人，就能夠精準施策，從而步步推進。

尋找膽量恰當的人，他一直穩中求進，就很是靠譜。你和他在一起，能夠得到很多的指點，或勸阻，或支持，都是恰當的。

05

知人知面不知心，畫龍畫虎難畫骨。

看清楚一個人是很難的，在亂世中看人，就更難了。

學一學古人的智慧，就知道從哪一方面看人，就能夠親賢臣，遠小人，給自己帶來很多發展的可能。

看清一個壞人，不要隨便對抗，而是不動聲色地離開；看清楚一個好人，不要馬上阿諛奉承，而是不卑不亢地合作。

跟對人，做對事，真的很重要。

作者：布衣粗食。

文中配圖來源于網絡。

參考資料《三國演義》《三國志》等。