你一年會(huì)換幾個(gè)手機(jī)殼?
隨著智能手機(jī)的普及,手機(jī)殼,似乎已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪械摹皠傂琛薄?/p>
打開(kāi)購(gòu)物網(wǎng)站,各種形狀、圖案、材質(zhì)的手機(jī)殼看得人眼花繚亂,雖說(shuō)價(jià)格分三六九等,但2塊9還包郵的也不在少數(shù)。
那么,你會(huì)花500元買(mǎi)一個(gè)手機(jī)殼嗎?
可能很多人會(huì)直搖頭,但香港有兩個(gè)小伙,把均價(jià)500元一個(gè)的手機(jī)殼,成功賣(mài)到全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū),年入超20億。
兩人聯(lián)手打造了被稱(chēng)為“手機(jī)殼中的愛(ài)馬仕”—— CASETiFY。
如今,CASETiFY已經(jīng)不僅僅是一個(gè)手機(jī)殼,更是無(wú)數(shù)年輕人的精神符號(hào)。
它,究竟有何魔力?
1、從“小痛點(diǎn)”發(fā)現(xiàn)全球商機(jī)
2011年10月5日,是全球果粉瘋狂的一天。
那天,iPhone 4s全球首發(fā),香港國(guó)際金融中心的蘋(píng)果旗艦店門(mén)前,隊(duì)伍如長(zhǎng)龍般排開(kāi)。
人群中,一個(gè)名叫吳培燊的小伙子,激動(dòng)地拿到了新手機(jī)。
然而,拿到手機(jī)后,他很快就遇到了一個(gè)問(wèn)題——iPhone的玻璃背板很容易摔裂。于是,手機(jī)殼成了他不得不考慮的必需品。
但當(dāng)他在網(wǎng)上搜索手機(jī)殼時(shí),卻怎么也找不到既美觀又有個(gè)性的款式。
作為一名設(shè)計(jì)師,吳培燊決定親自解決這個(gè)問(wèn)題。他想:能不能設(shè)計(jì)一款既能保護(hù)手機(jī),又能表達(dá)個(gè)性、與眾不同的手機(jī)殼呢?
吳培燊畢業(yè)于澳大利亞昆士蘭科技大學(xué)傳播設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),曾在香港電視臺(tái)擔(dān)任設(shè)計(jì)師。憑借多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),他堅(jiān)定了要打造一款獨(dú)具創(chuàng)意的手機(jī)殼的決心。
“身為設(shè)計(jì)師,我想創(chuàng)造強(qiáng)韌耐用又具時(shí)尚美感的產(chǎn)品,并將其作為表達(dá)自我的畫(huà)布,讓每個(gè)人肆意出彩。”吳培燊說(shuō)。
● 吳培燊
靈感來(lái)得很突然——當(dāng)時(shí),社交平臺(tái)Instagram正風(fēng)靡全球,吳培燊靈光一閃,為什么不把自己喜歡的照片做成手機(jī)殼呢?
彼時(shí)市面上手機(jī)殼種類(lèi)不多,且造型單一,既然這是自己的痛點(diǎn),那么也一定是大眾的痛點(diǎn)。這是一片未被發(fā)掘的藍(lán)海。
他把這個(gè)想法告訴了好友楊子業(yè),兩人當(dāng)即一拍即合,決定聯(lián)手做出一款可以定制手機(jī)殼的APP。
吳培燊負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),楊子業(yè)則負(fù)責(zé)技術(shù),兩人白天上班,晚上就湊在一起研究。
● 吳培燊(左)和楊子業(yè)(右)
最終,他們開(kāi)發(fā)出了一個(gè)名叫Casetagram的APP。
在這個(gè)APP上,用戶可以用自己的照片定制手機(jī)殼圖案,也可以自己設(shè)計(jì),然后支付 35 美元,就能得到一個(gè)全球獨(dú)一無(wú)二的手機(jī)殼。
35美元,就一個(gè)手機(jī)殼來(lái)說(shuō),并不算便宜,畢竟當(dāng)年一只iPhone 4s也不過(guò)199—399美元。
究竟會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)單,吳培燊心里并沒(méi)有十足的把握,直到他們迎來(lái)了第一個(gè)訂單。
● 早期Casetagram頁(yè)面
令他們沒(méi)想到的是,這位顧客竟來(lái)自遙遠(yuǎn)的西班牙。
當(dāng)Casetagram出品的第一只手機(jī)殼漂洋過(guò)海送到客戶手里時(shí),兩人的創(chuàng)業(yè)之旅正式揚(yáng)帆起航。
2、遇到了一個(gè)貴人
雖然有了第一個(gè)吃螃蟹的人,但此后的訂單寥寥無(wú)幾,這樣的日子持續(xù)了兩年,直到一個(gè)意想不到的轉(zhuǎn)折點(diǎn)降臨——
一天,吳培燊打開(kāi)APP,發(fā)現(xiàn)服務(wù)器宕機(jī)了。
一查原因,原來(lái)是一天之內(nèi)大量用戶到訪,導(dǎo)致處理器超載癱瘓。
很快他們發(fā)現(xiàn),是一個(gè)顧客在自己的社交媒體上曬出了他的定制手機(jī)殼,并熱情推薦了Casetagram。
這位顧客,竟是英國(guó)頂級(jí)網(wǎng)紅廚師Jamie Oliver,在Instagram上坐擁幾百萬(wàn)粉絲。
● Jamie Oliver的Instagram帖文
一時(shí)間,粉絲們紛紛涌入下單。
名人效應(yīng)的第一把火,點(diǎn)燃了Casetagram的全球征途。
吳培燊意識(shí)到流量的重要性,他開(kāi)始在Instagram上給網(wǎng)紅發(fā)消息,推薦自家的定制服務(wù)。
這招很管用,“我們發(fā)現(xiàn),如果我們讓這些人購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,如果他們喜歡我們的產(chǎn)品,他們很可能會(huì)分享給他們的粉絲。”
接下來(lái),越來(lái)越多的名人使用了Casetagram的定制手機(jī)殼,體育巨星梅西、科比,以及著名女星凱莉·詹娜(Kylie Jenner),都把自己的照片印在了手機(jī)殼上。
● 凱莉·詹娜擁有多款Casetagram定制手機(jī)殼
明星效應(yīng),使得Casetagram的訂單像雪片般紛至沓來(lái),雪球越滾越大。
當(dāng)時(shí),社交平臺(tái)刮起了一陣Casetagram的風(fēng)潮,人人以擁有定制手機(jī)殼為時(shí)尚。
吳培燊辭掉高薪工作,決心All in這場(chǎng)關(guān)于個(gè)性表達(dá)的冒險(xiǎn)。
3、做“手機(jī)殼中的愛(ài)馬仕”
然而,好景不長(zhǎng)。
由于技術(shù)門(mén)檻低,Casetagram很快被模仿,別人不僅照搬照抄,還卷價(jià)格。
同類(lèi)產(chǎn)品之中,Casetagram35美元的定價(jià),變得沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言。
危機(jī)亦是轉(zhuǎn)機(jī)。2014年,吳培燊和楊子業(yè)做了一個(gè)關(guān)鍵決定:升級(jí)品牌,重塑價(jià)值。
Casetagram正式更名為CASETiFY,定位從“定制服務(wù)”躍升為“引領(lǐng)自我表達(dá)的時(shí)尚潮流品牌”。
他們依然賣(mài)定制手機(jī)殼,但更貴了。
一只售價(jià)50-150美元,是普通手機(jī)殼的10倍還多。
可即便如此,CASETiFY在短短幾年間,就創(chuàng)造了累計(jì)銷(xiāo)售超1500萬(wàn)件的“恐怖戰(zhàn)績(jī)”。
小小一只手機(jī)殼,憑的是什么?
一是奢侈品級(jí)別的高端定位。
吳培燊把CASETiFY定義為“手機(jī)殼中的愛(ài)馬仕”。
深諳“口紅效應(yīng)”的他知道,年輕人或許買(mǎi)不起天價(jià)包包,但一個(gè)能彰顯身份、品味的“社交符號(hào)”,500元絕對(duì)值得。
二是聯(lián)名宇宙大爆發(fā)。
敞開(kāi)懷抱,讓手機(jī)殼成為全球藝術(shù)家的畫(huà)布。
CASETiFY與世界級(jí)藝術(shù)家和明星聯(lián)名,通過(guò)定制服務(wù),滿足用戶的身份標(biāo)識(shí)需求,如印姓名、偶像簽名等。
還有迪士尼、哈利波特、海賊王、美少女戰(zhàn)士、盧浮宮、可口可樂(lè)等超百個(gè)IP和國(guó)際品牌合作,可以說(shuō)是“萬(wàn)物皆可CASETiFY聯(lián)名”。
發(fā)展至今,CASETiFY已擁有3萬(wàn)多款設(shè)計(jì),數(shù)量相當(dāng)驚人。
● CASETiFY官網(wǎng)數(shù)據(jù)
甜美可愛(ài)的、酷炫時(shí)尚的、簡(jiǎn)約大方的,總有一款讓你心甘情愿掏腰包。
你還可以挑選自己喜歡的字體、特殊信息、特定圖案,甚至自己喜歡的排版,定制出一款獨(dú)一無(wú)二的手機(jī)殼。
● CASETiFY與電視劇《魷魚(yú)游戲》聯(lián)名
三是軍用級(jí)別品質(zhì)。
在瘋狂“整活”外表的同時(shí),CASETiFY沒(méi)有忘記一個(gè)手機(jī)殼的初心——防摔、耐用。畢竟失去了它最核心的功能,外表再好看,也只是花架子。
CASETiFY采用EcoShock?和TesseLock?等創(chuàng)新防護(hù)科技,成本是普通手機(jī)殼的3倍,扛得住軍用級(jí)跌落測(cè)試,就算從3米高的地方摔下,也毫發(fā)無(wú)傷,形成了技術(shù)護(hù)城河。
第四,注重社交媒體與明星營(yíng)銷(xiāo)。
作為一個(gè)脫胎于社交媒體的品牌,CASETiFY從一開(kāi)始就懂得流量傳播的巨大影響力,不管是Instagram還是TikTok上,都有它活躍的身影。
精準(zhǔn)投放KOL,緊跟時(shí)下潮流的熱點(diǎn),不錯(cuò)過(guò)每個(gè)熱門(mén)話題和節(jié)點(diǎn),與年輕用戶建立精神聯(lián)結(jié),讓#CASETiFY成為全球年輕人社交平臺(tái)的流量密碼。
如今,CASETiFY已經(jīng)成為Z世代追求個(gè)性與品質(zhì)的代表性選擇,據(jù)統(tǒng)計(jì),每七名年輕人中,便有一名曾接觸過(guò)CASETiFY。
在顏值和品質(zhì)的加持下,梅西、周杰倫、韓國(guó)女團(tuán)BLACKPINK等明星都是它的忠實(shí)粉絲,明星人手一個(gè)CASETiFY,不僅大大增加了它的曝光度,也更加奠定了它“手機(jī)殼界愛(ài)馬仕”地位。
最后,在售后服務(wù)上,CASETiFY也下足了功夫。
承諾“10天無(wú)條件退貨或換貨”,提供六個(gè)月產(chǎn)品質(zhì)保服務(wù),半年內(nèi)出現(xiàn)泛黃或損壞都可以免費(fèi)換新。
在線下門(mén)店,支持現(xiàn)場(chǎng)拿貨,還專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了充電區(qū)和休息區(qū)。
設(shè)計(jì)力+科技力+營(yíng)銷(xiāo)力多維創(chuàng)新,這一套組合拳下來(lái),想不出圈都難。
4、小配件,大生意
2022年,CASETiFY總收入超3億美元(約21億人民幣),穩(wěn)坐全球個(gè)性化電子配件品牌頭把交椅。
到2023年底,業(yè)務(wù)遍布180+國(guó)家和地區(qū),線下體驗(yàn)店開(kāi)進(jìn)全球時(shí)尚地標(biāo)。
“創(chuàng)建CASETiFY初期最大的困難是沒(méi)人相信我們,大多數(shù)人不相信手機(jī)殼可以成為一項(xiàng)全球業(yè)務(wù)。”吳培燊回憶道。
而他和楊子業(yè)的成功,恰恰在于重新定義了手機(jī)殼市場(chǎng)的巨大潛力——它不再是單純的“保護(hù)工具”,而是承載個(gè)性、身份、審美甚至價(jià)值觀的社交貨幣和精神符號(hào)。
貝哲斯咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年中國(guó)手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模達(dá)154.76億元,全球手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到999.11億元,預(yù)計(jì)到2028年,全球手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1290.68億元。
吳培燊堅(jiān)信,“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。
創(chuàng)業(yè)十余年,他們始終沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步。
最開(kāi)始,他們只是針對(duì)蘋(píng)果手機(jī)用戶,發(fā)展至今,CASETiFY的產(chǎn)品已經(jīng)能適配華為、三星等安卓手機(jī)。
同時(shí)不斷擴(kuò)張產(chǎn)品線,開(kāi)發(fā)出手機(jī)掛飾、耳機(jī)殼、平板保護(hù)殼、運(yùn)動(dòng)表帶、彈韌防摔旅行箱等產(chǎn)品。
當(dāng)談及2025年的目標(biāo),他們劍指年30億美元(約215億人民幣)銷(xiāo)售額。
● CASETiFY彈韌防摔旅行箱,依然走的是高端路線,售價(jià)2000元以上
其實(shí),CASETiFY最狠的一招,莫過(guò)于它讓年輕人相信:
花500塊換個(gè)殼,不僅是給手機(jī)換件“衣服”,更是給平庸日常,一鍵加載了個(gè)性十足的“人生皮膚”。
在這個(gè)追求極致表達(dá)的時(shí)代,一個(gè)小小手機(jī)殼撬動(dòng)的,是價(jià)值千億的情感經(jīng)濟(jì)。
這,或許才是CASETiFY“點(diǎn)殼成金”的真正魔法。文/喻汀
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