2024年，海拍客平臺總交易額110億元。

據IPO早知道消息，Yangtuo Technology Inc.（以下簡稱“海拍客”）于2025年6月30日正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中信證券擔任獨家保薦人。

成立于2015年的海拍客是一家專注于家庭護理及營養產品領域的交易和服務平臺，通過整合家庭護理及營養產品供應鏈，為企業客戶提供家庭護理及營養產品組合，優化消費者體驗并推動低線市場消費升級。

2024年，海拍客在中國低線市場的家庭護理及營養產品產生的交易額為86億元，根據弗若斯特沙利文的資料，按2024年交易額計算，海拍客是中國低線市場家庭護理及營養產品行業為企業提供服務的最大的交易及服務平臺，市場份額為10.1%。2024年，海拍客平臺總交易額110億元。

截至2024年12月31日，海拍客平臺已連接約4,200家注冊賣家以及覆蓋全國31個省、市及自治區，并覆蓋超過3,000個村縣的約290,000家注冊買家。2024年，海拍客平臺擁有超過93,000名核心買家（年內在平臺上下單超過24次），平均每名核心買家每月下單11次。

此外，海拍客自2019年起擴張至自營業務，并首先推出基礎自營業務，主要聚焦于下游需求分散但具有彈性的高滲透率產品品類。2024年，海拍客基礎自營業務下有超過約100,000名付費買家，銷售SKU超過1,000個。

在成功推出基礎自營業務后，海拍客于2021年拓展自營業務并推出自有品牌業務，產品矩陣覆蓋兒童零食及輔食、兒童及成人膳食補充劑、女性健康零食，以及紙尿褲等基礎快消品。截至2024年12月31日，海拍客已孵化開發92個自有品牌及系列，與153家制造商建立合作。2024年，海拍客自有品牌業務在海拍客平臺擁有超過38,000名付費買家，銷售SKU超過1,000個。

值得注意的是，進入2025年以來，膳食補充劑產品線作為海拍客的第二增長曲線增長強勁——今年5月，海拍客Doctor Jepson品牌推出雙莓雙蛋白特殊膳食營養劑，專注全家免疫健康，商業化15日內即實現產品銷售超20,000個，銷售額突破340萬元。根據未經審計管理賬目，今年前四個月海拍客自有膳食補充劑品牌的收入較2024年同期增加約85%。

事實上，低線市場是中國最具活力的消費群體之一，家庭消費能力不斷提高，生育意愿強烈，推動了母嬰產品的強勁需求。2024年，低線市場出生的新生兒占中國整體新生兒數的約85.0%。此外，中國低線市場居民的人均消費支出增速超過一線及二線市場，2019年至2024年的復合年增長率為5.5%。

財務數據方面。2022年至2024年，海拍客的營收分別為8.95億元、10.67億元和10.32億元；毛利率分別為43.9%、37.6%和32.5%。

2023年，海拍客實現扭虧為盈，2023年和2024年的經調整凈利潤率分別為1.8%和2.5%。

成立至今，海拍客已獲得順為資本、遠瞻資本、復星國際、九州通、高瓴、Anchor Equity Partners與Princeville Global等知名機構的投資。

海拍客在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強與生態系統中其他參與者的合作；增強科技能力并完善IT基礎設施；在適當機會出現時，有選擇地在產業價值鏈中尋求戰略聯盟、收購及/或投資機會；以及用作營運資金及其他一般企業用途。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

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