咱們來聊聊如何賺到第一桶金，這可是你在25歲之前必須要了解的重要內(nèi)容之一。

每次談到創(chuàng)業(yè)話題，總有些同學(xué)說普通人創(chuàng)業(yè)試錯成本高，覺得創(chuàng)業(yè)不是窮人該涉足的領(lǐng)域。要弄清楚怎么賺到第一桶金，就得先批判這種觀點，看看它為什么不對。

假如你想開一家奶茶店，第一步該做什么呢？要是你覺得應(yīng)該先選址、買設(shè)備、雇員工然后開店，那大概率會失敗。直接告訴你正確做法：

第一步，先用家里的鍋碗瓢盆按照網(wǎng)上的奶茶配方做出五六杯，拿給經(jīng)常喝奶茶的朋友嘗嘗。畢竟你自己覺得好喝不算數(shù)，這個階段花幾十塊就行。要是反饋不錯，

第二步，繼續(xù)用鍋碗瓢盆做奶茶，再買個二手封口機、外賣保溫箱和50個一次性奶茶杯，封裝好后，扛著箱子去附近賣，價格便宜點總會有人買的。只要你肯主動詢問，也能知道大家對口味的評價，這一步花費也不到100塊。要是這一步反饋依舊不錯，下一步就是在合適的地方找個純做外賣的檔口，買些二手奶茶設(shè)備，價格很便宜。

別急著請員工，自己能做多少做多少，看看銷售情況、財務(wù)模型以及客戶評價如何，這一步花費大概2萬。要是前面這些都進展順利，接下來才是選址、裝修、開店、請員工。這時你的產(chǎn)品已經(jīng)得到客戶認(rèn)可，銷售模式也能維持店面運營，財務(wù)狀況相對健康，風(fēng)險自然也低得多。

這個道理其實就是精益創(chuàng)業(yè)，過來人都懂，這并非什么高深的秘密。其中一個關(guān)鍵概念是MVP，即最小可行產(chǎn)品，就是先用最少的資金和資源搭建出能賣給客戶的東西。另一個是BML，也就是構(gòu)建 - 測量 - 學(xué)習(xí)。

有了MVP后，馬上小規(guī)模投入市場測試是否可行，然后迅速調(diào)整策略。這么做好處明顯：首先，每一步需要解決的問題不多，涉及的投入可控，你可以隨時調(diào)整方向；其次，上一步的盈利能作為下一步升級產(chǎn)品和擴大規(guī)模的投資，就像滾雪球一樣越做越大；

最后，萬一發(fā)現(xiàn)生意做不成，損失也在可承受范圍內(nèi)，你手頭還有資金去嘗試下一個項目。

現(xiàn)實中，很多沒做過生意的人會想當(dāng)然地直接開店，等店開起來，前面四步的問題就會一起涌現(xiàn)。比如口味競爭不過大品牌，員工消極怠工，外賣單利潤難以保證，每個問題都牽一發(fā)而動全身，而且成本每天都在消耗，門店開一天虧一天。

這時候想調(diào)整策略，剩下的錢可能也不允許了。你去看看那些教人開店的賬號分享的案例，每天都有不少人賠得精光。身邊這樣的例子多了，自然會覺得創(chuàng)業(yè)九死一生。對于那些成功的奶茶店，普通人往往只看到開店和擴張階段，所以想當(dāng)然地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)得有大量本金，這就是普通人的誤解。

那富人的試錯機會是不是很多呢？

其實沒你想象的那么多。創(chuàng)業(yè)這件事，普通人和大佬的起跑線差距沒那么大，精益創(chuàng)業(yè)的思路在哪兒都通用。像抖音、美團外賣、小米手機這些巨頭，也都是從MVP起步的。大型裝修公司早期可能就是工長帶幾個人的裝修隊，一些老板創(chuàng)業(yè)初期也會短期租用別人的生產(chǎn)線，就連海底撈這么大規(guī)模，一開始也只是4張桌子和8000塊錢起家。

有同學(xué)問我，家里給了一筆創(chuàng)業(yè)啟動資金，該怎么用？我說你先別拿這筆錢，至少現(xiàn)在別拿，就算拿了也別直接投到項目里。你就把自己當(dāng)成普通人，用最少的資源做出能賣給客戶的東西。任何人都得經(jīng)歷這個過程，才能成為合格的生意人，不管你兜里有沒有錢，家里有沒有礦。

這就是為什么很多富二代接班或者另起爐灶做生意，卻很少能做好。從某些方面講，就是因為他們兜里有錢，覺得精益創(chuàng)業(yè)和自己沒關(guān)系。比起小步快跑，他們更相信大力出奇跡，結(jié)果投資過多，問題還被資金充裕的假象掩蓋。等錢快花完時，所有問題就會同時爆發(fā)。就算王健林給你5個億，你干得也未必比王思聰好。

咱們回到普通人的視角，對于未來想走小老板路線的同學(xué)，不管你將來經(jīng)營的是個體服務(wù)、小型工作室還是小微企業(yè)，都可以參考下面的實踐方法：

第一，先提出一個假設(shè)，可以用商業(yè)計劃書的形式梳理。做商業(yè)計劃書是給自己和團隊成員看的，不是用來融資借款的。

第二，搭建MVP，盡量少花錢，能不投錢就不投錢。這個階段投得越多，失敗可能性越大。先做出一個能賣錢的最簡陋的產(chǎn)品或服務(wù)。

第三，迅速把MVP投入銷售，超小范圍測試。哪怕只有5個客戶，也要認(rèn)真對待。大多數(shù)情況下，別把親朋好友這類“白嫖”的納入統(tǒng)計，只關(guān)注那些付了錢的陌生客戶。分析他們的需求，同時分析產(chǎn)品服務(wù)和財務(wù)狀況。分析工作必須做，但要注意，對客戶需求的理解往往不來自統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而是老板自己的判斷。

第四，通過前面的分析，決定是堅持原路線優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，還是徹底轉(zhuǎn)型。要是第一步的核心假設(shè)不成立，你可以直接進行方向性的重大改變，甚至考慮放棄這個生意，別在錯誤的道路上小修小補，這樣能避免徹底失敗。

完成上面四步后，再從頭開始提出新的假設(shè)。如果進展順利，一輪輪下來，你的事業(yè)能維持到一定規(guī)模，然后就會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸，這幾乎是必然的。多數(shù)人會選擇維持現(xiàn)狀，因為這時財務(wù)狀況能維持小資生活。當(dāng)然，也有一些不服輸?shù)娜藭紤]二次創(chuàng)業(yè)，這個就不展開細(xì)說了。好，就講到這里，下課。