“很多人都很好奇我為什么會做智能樂器，說起來還真是有點神奇，是一個夢帶來的靈感。夢中我把板凳當做樂器，在地上摩擦發出樂音，即興演奏了一首《梁祝》……”深圳感音科技有限公司創始人凌曉軍說道。

對童年時期的凌曉軍來說，學音樂是一個“奢侈”的夢。幼時條件有限，凌曉軍只能通過手作的笛子傳達自己的音樂夢。上了初中，他第一次擁有了屬于自己的樂器——3塊多的國光口琴。2019年的一個創業夢，讓年少時吹出的笛音、琴聲，在中年時期有了回響，“智能指揮棒”“空氣架子鼓”的相繼誕生，讓他深植于心的音樂種子開出了花。

感音科技“空氣架子鼓”A3。受訪單位供圖

傳統樂器學習門檻高

在“無人區”定義智能樂器

凌曉軍本科就讀于哈爾濱工業大學微電子以及通訊相關專業，畢業后在華為工作近10年。離開華為后，他曾作為合伙人加入某創業公司，感音科技是他第二次創業。“2021年公司成立，一開始就4個人，除我之外，還有專攻算法、市場營銷、供應鏈的三位專業人才。”

智能樂器要成為音樂界的“傻瓜相機”，讓普通人也能做專業事。在凌曉軍看來，每一個人都有潛在的音樂天賦，但專業學習樂器成本較高，昂貴的學費，漫長的學習過程等各種因素成了學音樂的一道道門檻，這是行業的主要痛點。“經過前期市場調研后，我們認為‘極簡樂器’若能造出來，或許能打開一個新市場，造福普通音樂愛好者。我們要做的是提供一種技法簡單的樂器，讓每一個人都玩得起音樂。”

回憶起產品的核心研發時期，令凌曉軍難以忘懷的是團隊伙伴桌上堆起的草稿紙。“何博是我們的初創成員之一，是微機電系統技術（MEMS）的頂尖人才，主要負責攻克算法問題。那段時間每天晚上11點多，我推門進他的辦公室，都能看到厚厚一摞算法草稿紙，心里是說不出的感動。”

“我終于能‘玩’《梁祝》了！”2022年7月26日，凌曉軍的朋友圈記錄了感音科技的第一個產品“智能指揮棒”的問世。將“智能指揮棒”與全民演奏家App連接后，用戶便可自主選擇樂器及音樂進行演奏，通過手揮動的力量和速度來控制樂聲的輕重緩急，一個人便是一支樂隊。凌曉軍說，智能樂器作為創新型產品，市場上幾乎沒有同類產品可參考，相當于在“無人區”摸索，最困難的是產品定義，產品形態。“我們處在新的行業，許多消費者對于智能樂器沒有概念，‘智能指揮棒’初期的市場接受度不高。”

展會首秀帶來企業轉機

三重模式解鎖用戶音樂天賦

如何讓消費者認識并接受智能樂器，成了感音科技面臨的一個難題。2023年，凌曉軍與公司團隊帶著“空氣架子鼓”第一代樣機，參加了第31屆中國（深圳）國際禮品及家居用品展覽會。抱著“再試一試”的心態，凌曉軍收獲了意想不到的結果。“現場演示的時候有很多人圍觀，沒想到大家對‘空氣架子鼓’這么感興趣，當天光是客戶微信就加了幾百個。”長達兩年多無收入后，2023年，“空氣架子鼓”銷售額超百萬元。

▲感音科技員工現場演示“空氣架子鼓”A3。深圳晚報記者 彭丹琪 攝

“一平方米的空間便能玩音樂。”目前，“空氣架子鼓”A2、A3型號是感音科技的銷售主力軍，在同類產品銷售排行中位居前列。“空氣架子鼓”體積小，通過鼓棒在空中分兩個平面，可分辨7個鼓位，加上兩個腳踏，以此還原真鼓的五鼓四镲。“實體架子鼓價格高、占地空間大，‘空氣架子鼓’更加便攜，價格上更有優勢，讓音樂愛好者能夠隨時隨地練習。”凌曉軍說道。

為讓初學者以及專業人員均有良好的使用體驗，解鎖每個人的音樂天賦，“空氣架子鼓”A3分為入門、進階、高級三種模式，用戶可根據自身情況選擇對應模式。同時，產品增加高級輔助功能，如自動踩镲，自動滾奏，自動加花等，協助新手快速打出豐富的節奏。此外，感音架子鼓小程序上免費提供9節課，新手學完系列課程，可以掌握基礎演奏技巧，熟練后便可進階學習。

私有協議攻克延時難關

政府助力加速企業發展

最新一代“空氣架子鼓”A3，在定位算法上有所升級，不再需要地磁校正等復雜操作即可準確定位。在觸感和燈效上也采用專業芯片驅動，打擊感更真實，視覺效果更酷炫。產品采用空間定位技術，類似航空航天定位技術，鼓棒里內置陀螺儀，通過算法快速精準識別鼓棒敲打的位置及力度信息，將命令傳送至音箱，音箱根據相應命令發出對應的鼓聲，實現敲打不同位置發出不同聲音的功能。

“空氣架子鼓”如何像實體架子鼓一樣實現動作與聲音同步？凌曉軍介紹，產品用普通藍牙連接時，為適應不同場景，協議龐大，需要跳頻，會出現延時更長的情況。而感音科技在采用2.4G無線通訊技術的基礎上，走自定義的私有協議，音響內含主控設置，只傳命令，減少數據傳輸，功能較單一，固定頻段不調頻，減少了延時情況的發生。

今年5月，感音科技首次參加第二十一屆中國（深圳）國際文化產業博覽交易會。“今年文博會對我們加持很大，通過這個平臺，更多海內外的消費者認識到我們的產品，線上平臺產品搜索量大大增加，銷量也上漲了。”凌曉軍說，“作為初創企業在深圳發展很幸福，政府部門主動服務企業，想方設法為我們提供資源，在南山區工信局等部門的幫助下，企業鏈接到更多資源，還有了申報省級項目的機會，作為創業者很感動。”

現階段，感音科技已開始與部分海外經銷商、客戶進行合作。今年下半年，企業預計在原有產品基礎上進行升級，接入AI加強互動性，結合XR技術提高產品可玩性，推出新一代“空氣架子鼓”。

采寫 | 深圳晚報記者 彭丹琪

編輯 | 金康

審讀 | 伊諾

二審 | 陸楚一

三審 | 潘韻琪

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