清華狀元VC十年轉(zhuǎn)身港險(xiǎn)：高才賽道背后的行業(yè)轉(zhuǎn)型困局

2025年6月，一則"清華高考狀元轉(zhuǎn)行香港賣保險(xiǎn)"的消息在金融圈引發(fā)熱議。河南省2004年理科狀元、清華大學(xué)本博連讀的劉也行，在經(jīng)歷十年VC投資生涯后，于2024年正式跨界香港保險(xiǎn)行業(yè)。這一職業(yè)軌跡的劇烈轉(zhuǎn)折，不僅折射出高端人才流動(dòng)的新趨勢(shì)，更暴露出VC行業(yè)在市場(chǎng)調(diào)整期的深層困境。財(cái)經(jīng)記者通過多方信源調(diào)查，還原這位"學(xué)霸男神"的職業(yè)選擇邏輯，剖析高才計(jì)劃下香港保險(xiǎn)業(yè)的人才虹吸現(xiàn)象，以及背后VC行業(yè)的轉(zhuǎn)型陣痛。

狀元的跨界軌跡：從實(shí)驗(yàn)室到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的十年躍遷

2004年夏天，劉也行以719分的高考成績(jī)成為河南省理科狀元，隨即進(jìn)入清華大學(xué)，在施一公實(shí)驗(yàn)室開啟直博生涯。這位曾在《一站到底》節(jié)目中創(chuàng)下36輪答題紀(jì)錄的"學(xué)霸男神"，在博士第四年做出關(guān)鍵抉擇——放棄科研道路轉(zhuǎn)向金融領(lǐng)域。2010年代初，中國VC行業(yè)正處于黃金發(fā)展期，劉也行先后任職于金信容銘、廣西清控等投資機(jī)構(gòu)，專注生物醫(yī)療科技領(lǐng)域投資，累計(jì)參與管理規(guī)模達(dá)0-5億元的基金產(chǎn)品。

公開資料顯示，劉也行在廣西清控投資管理有限公司擔(dān)任董事副總經(jīng)理期間，主導(dǎo)過多個(gè)醫(yī)療健康項(xiàng)目的股權(quán)投資。其職業(yè)軌跡與同期中國VC行業(yè)的擴(kuò)張周期高度吻合：2014-2021年，中國私募股權(quán)市場(chǎng)年度募資規(guī)模從589億美元增至2277億美元，醫(yī)療健康成為投資熱點(diǎn)領(lǐng)域。然而2022年以來，隨著一級(jí)市場(chǎng)募資難、退出渠道收窄，VC行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國VC/PE市場(chǎng)新募基金數(shù)量同比下降28.3%，基金規(guī)模下降35.7%，項(xiàng)目IPO退出數(shù)量同比減少43%。

"2023年是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)管理的基金到期清算壓力陡增，新項(xiàng)目退出周期延長(zhǎng)，業(yè)績(jī)提成大幅縮水。"一位接近劉也行的前同事透露，2024年前后，不少中小型VC機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理面臨"零獎(jiǎng)金"困境，這成為推動(dòng)人才流動(dòng)的重要因素。而香港高才通計(jì)劃的推出，為內(nèi)地金融人才提供了新的職業(yè)出口——根據(jù)香港入境處數(shù)據(jù)，2024年通過"高才通"獲批來港人數(shù)達(dá)18,032人，其中金融及會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)占比達(dá)31.2%。

港險(xiǎn)行業(yè)的"高才"虹吸：高薪神話與現(xiàn)實(shí)落差

劉也行的轉(zhuǎn)型選擇并非孤例。2025年初，中信證券前首席分析師唐思思加盟友邦保險(xiǎn)的消息同樣引發(fā)關(guān)注。香港保險(xiǎn)業(yè)為何成為內(nèi)地高端人才的新選擇？表面看，香港保險(xiǎn)市場(chǎng)以"高保額、高分紅"產(chǎn)品著稱，據(jù)香港保監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)，2024年內(nèi)地訪客新單保費(fèi)達(dá)312億港元，同比增長(zhǎng)45%。但深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，吸引人才的核心動(dòng)力在于香港高才身份的獲取通道——根據(jù)規(guī)定，年薪達(dá)250萬港元或畢業(yè)于全球百強(qiáng)大學(xué)的人士可申請(qǐng)高才簽證，而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)為內(nèi)地人才提供了快速落地的職業(yè)載體。

"香港保險(xiǎn)業(yè)確實(shí)存在收入兩極分化現(xiàn)象。"擁有11年香港保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)紀(jì)人陳先生向財(cái)經(jīng)記者透露，行業(yè)內(nèi)20%的頂尖經(jīng)紀(jì)人掌握80%的客戶資源，這些人往往自帶高凈值人脈，如前金融機(jī)構(gòu)高管、企業(yè)主等。"普通經(jīng)紀(jì)人的月收入約3-5萬港元，僅夠基本生活，而像劉也行這樣的轉(zhuǎn)型者，其過往積累的VC人脈圈能直接轉(zhuǎn)化為高端客戶資源。"這種"人脈變現(xiàn)"模式，使得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為高才計(jì)劃下的"身份跳板"。

值得注意的是，香港保險(xiǎn)業(yè)的人才結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。香港保險(xiǎn)聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年持牌經(jīng)紀(jì)人數(shù)量同比增長(zhǎng)19.7%，其中內(nèi)地背景從業(yè)者占比升至34%。某國際保險(xiǎn)公司香港分公司HR負(fù)責(zé)人坦言："我們近期招聘的經(jīng)紀(jì)人中，超過半數(shù)有內(nèi)地金融機(jī)構(gòu)背景，他們的優(yōu)勢(shì)在于熟悉跨境資產(chǎn)配置需求，但短板是本地客戶資源積累不足。"這種人才流動(dòng)趨勢(shì)，正在重塑香港保險(xiǎn)行業(yè)的服務(wù)模式——從傳統(tǒng)的本地客戶開發(fā)，轉(zhuǎn)向跨境財(cái)富管理業(yè)務(wù)。

VC行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛：人才流失背后的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

劉也行的職業(yè)轉(zhuǎn)向，本質(zhì)上是VC行業(yè)人才供需失衡的縮影。2024年以來，中國VC市場(chǎng)面臨多重壓力：一方面，LP出資意愿下降，政府引導(dǎo)基金返投要求趨嚴(yán)；另一方面，被投企業(yè)IPO周期延長(zhǎng)，2024年A股IPO數(shù)量同比減少40%，PE/VC支持的企業(yè)退出收益率降至近五年最低水平。這種市場(chǎng)環(huán)境下，VC機(jī)構(gòu)普遍收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，某中型VC機(jī)構(gòu)合伙人透露："我們團(tuán)隊(duì)從30人縮減到15人，投資經(jīng)理平均獎(jiǎng)金降幅超60%。"

人才流動(dòng)呈現(xiàn)明顯的"逆向選擇"特征——具備產(chǎn)業(yè)資源和項(xiàng)目判斷能力的資深投資經(jīng)理成為獵頭重點(diǎn)目標(biāo)，而初級(jí)崗位招聘需求銳減。獵聘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年VC/PE行業(yè)中高端人才跳槽率同比上升27%，其中醫(yī)療、硬科技領(lǐng)域投資經(jīng)理的跨行業(yè)流動(dòng)率最高。"過去是項(xiàng)目挑人，現(xiàn)在是人挑項(xiàng)目。"一位獵頭總監(jiān)指出，不少資深投資人轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)資本或企業(yè)戰(zhàn)略投資部，而像劉也行這樣轉(zhuǎn)向跨境服務(wù)領(lǐng)域的案例，正成為新趨勢(shì)。

行業(yè)專家指出，VC行業(yè)的人才結(jié)構(gòu)調(diào)整是市場(chǎng)出清的必然過程。"2015-2020年行業(yè)快速擴(kuò)張期涌入的人才，正在經(jīng)歷專業(yè)能力和市場(chǎng)環(huán)境的雙重篩選。"清科研究中心分析師李楠表示，未來VC行業(yè)將向"精品化、專業(yè)化"方向發(fā)展，具備產(chǎn)業(yè)背景和跨境資源整合能力的人才將更具競(jìng)爭(zhēng)力。而香港保險(xiǎn)業(yè)對(duì)內(nèi)地VC人才的吸引，某種程度上反映了跨境資產(chǎn)配置需求的增長(zhǎng)——當(dāng)一級(jí)市場(chǎng)投資回報(bào)承壓時(shí)，高凈值客戶對(duì)保險(xiǎn)類避險(xiǎn)產(chǎn)品的需求正在上升。

高才計(jì)劃下的職業(yè)博弈：身份價(jià)值與行業(yè)前景的再平衡

劉也行的轉(zhuǎn)型選擇，暗含著對(duì)"身份價(jià)值"與"職業(yè)前景"的精密計(jì)算。香港高才身份不僅意味著稅務(wù)優(yōu)惠（香港薪俸稅最高邊際稅率17%，低于內(nèi)地45%），更提供了跨境業(yè)務(wù)的便利。據(jù)了解，劉也行目前主要服務(wù)內(nèi)地高凈值客戶的香港保單配置需求，其過往VC生涯積累的企業(yè)客戶資源成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。"這類轉(zhuǎn)型者的優(yōu)勢(shì)在于理解高凈值客戶的資產(chǎn)配置邏輯，而不僅僅是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。"某跨境財(cái)富管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)道。

但行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)同樣不容忽視。香港保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，2024年香港保監(jiān)局推出《承保長(zhǎng)期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)指引》，對(duì)分紅保單的演示回報(bào)做出嚴(yán)格限制。同時(shí)，內(nèi)地外匯管理政策對(duì)大額保單資金流動(dòng)的監(jiān)管加強(qiáng)，2024年個(gè)人購匯申報(bào)中"保險(xiǎn)支出"項(xiàng)目的審核通過率下降15%。這些政策變化使得跨境保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)面臨不確定性。

更深層的挑戰(zhàn)在于職業(yè)身份的轉(zhuǎn)換——從掌握投資決策權(quán)的VC投資人，到為客戶提供服務(wù)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，這種角色轉(zhuǎn)變需要重構(gòu)職業(yè)思維。"VC是篩選項(xiàng)目，保險(xiǎn)是服務(wù)客戶，前者是甲方思維，后者是乙方思維。"一位轉(zhuǎn)型三年的前VC總監(jiān)坦言，適應(yīng)這種思維轉(zhuǎn)變需要時(shí)間，而能否將原有資源有效轉(zhuǎn)化為客戶信任，成為轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。

當(dāng)清華狀元的職業(yè)選擇成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，其背后折射的是中國金融人才在市場(chǎng)周期中的生存策略調(diào)整。從VC到港險(xiǎn)的跨界，既是個(gè)人在職業(yè)發(fā)展中的主動(dòng)選擇，也是金融行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的微觀映射。隨著中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型深入，高端人才的流動(dòng)軌跡將持續(xù)重塑行業(yè)格局，而如何在身份價(jià)值與專業(yè)價(jià)值之間找到平衡點(diǎn)，或許是更多轉(zhuǎn)型者需要思考的命題。財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注這一人才流動(dòng)趨勢(shì)對(duì)跨境金融服務(wù)領(lǐng)域的影響，為讀者提供深度行業(yè)觀察。