中國企業走出去有哪些市場機會？通信產業鏈企業扮演什么角色？有哪些挑戰？

在全球經濟一體化與數字技術迅猛發展的浪潮下，中國企業“走出去”的步伐日益堅定且迅速。從早期的制造業產品輸出，到如今多行業、多領域的深度國際化布局，中國企業在國際舞臺上扮演著越發重要的角色。

而數字出海，正逐漸成為中國企業新的方向。中國企業走出去的過程中有哪些市場機會？通信產業鏈企業扮演什么角色？有哪些挑戰？

走出去的市場機會

新興市場崛起帶來廣闊空間。隨著全球經濟格局的調整，新興市場在國家經濟中呈現出強勁的增長態勢。東南亞、中東、非洲、拉美等地區，人口基數龐大，消費市場潛力巨大，且正處于快速工業化和城市化進程中，對基礎設施建設、制造業、數字科技等領域有著強烈需求。

例如，東南亞地區互聯網經濟發展迅速，預計到2025年，其互聯網經濟規模將達3630億美元 。這為中國的電商、互聯網金融、智能硬件等企業提供了廣闊的市場空間。中國的智能手機品牌在東南亞市場占有率持續攀升，通過精準的市場定位和本地化營銷策略，滿足了當地消費者對高性價比、多功能手機的需求。

隨著中國企業走出去，面向全球的數字化服務成為新需求。通信企業著力護航中國企業走出去，加速面向全球的能力布局。

全球數字經濟的蓬勃發展，催生了新的市場機遇。云計算、大數據、人工智能、物聯網等數字技術的廣泛應用，推動各行業數字化轉型。

在全球范圍內，企業對數字化解決方案的需求急劇增長。在歐洲，傳統制造業企業渴望借助數字化技術提升生產效率、優化供應鏈管理；在北美，金融科技領域對創新型數字金融服務需求旺盛。中國在數字技術領域具備一定的領先優勢，數字技術企業能夠憑借先進的技術和豐富的應用經驗，為全球客戶提供定制化的數字化解決方案，如中國的云計算企業在海外市場積極拓展，為當地企業提供高效、穩定的云服務，助力其降低信息化建設成本，提升競爭力。

需要什么？

隨著業務在全球范圍的拓展，中國企業需要構建穩定、高速、安全的全球化數字基礎設施。包括全球網絡連接、數據中心建設、云計算服務等方面。企業需要通過國際海纜、跨境陸纜等實現全球網絡的高速互聯，確保數據在全球范圍內能夠快速、穩定傳輸。在海外重點市場建設或租用數據中心，實現數據的本地化存儲和處理，滿足當地數據合規要求，并降低數據傳輸延遲。例如，大型跨國企業需要在全球多個地區部署數據中心，以支撐其全球業務運營，同時通過云服務實現資源的靈活調配和高效利用，降低信息化建設和運維成本。

為了有效管理分布在全球各地的分支機構、供應鏈和銷售網絡，中國企業迫切需要數字化運營與管理解決方案。實現全球業務流程的標準化、自動化和可視化，提升運營效率，降低管理成本。

在數據成為重要資產的時代，保障數據安全和滿足不同國家與地區的數據合規要求，是中國企業走出去面臨的關鍵需求。不同國家和地區在數據隱私保護、數據跨境傳輸等方面有著不同的法律法規。例如，歐盟的《通用數據保護條例》（GDPR）對企業的數據收集、存儲、使用和傳輸等環節有著嚴格規定。中國企業在海外運營過程中，需要建立完善的數據安全管理體系，采取數據加密、訪問控制、數據備份等技術手段，確保數據的安全性和保密性。同時，深入了解并嚴格遵守當地的數據法規，避免因違規行為面臨巨額罰款和聲譽損失。這就要求企業在數據治理方面投入大量資源，建立專業團隊，制定合規流程，確保數據全生命周期的合規管理。

為了更好地融入當地市場，滿足當地客戶的個性化需求，中國企業需要提供本地化的數字服務。這包括多語言支持、符合當地文化和消費習慣的用戶界面設計、基于當地市場需求的功能定制等。

加速數字能力出海

電信運營商、通信設備商，以及云計算廠商成為中國企業數字出海的重要支撐力量。

中國電信、中國移動、中國聯通三大運營商以基礎建設為突破口，參與國際海纜、跨境陸纜建設，構建全球網絡通信的“高速公路”。中國電信鋪設了130余條國際海纜及跨境陸纜，國際傳輸帶寬超144T，覆蓋全球200多個國家和地區，在東南亞、歐洲等海纜密集區域布局深入，為中國企業出海提供了低時延、高可靠性的通信通道。

中國移動通過“牽手計劃”構建了覆蓋259個國家和地區的物聯網漫游網絡，其“3A互聯網絡基座”實現了網絡的廣覆蓋、低成本和普惠性，為企業的物聯網應用在全球的拓展提供了基礎支撐。中國聯通參與建設中吉烏跨境陸纜、中巴海底光纜等“一帶一路”沿線重點項目，形成“陸上絲綢之路+海上絲綢之路”雙基建走廊，在“一帶一路”沿線國家和地區為中國企業提供網絡通信服務，助力企業開展業務合作。

運營商不僅提供基礎通信服務，還針對中國企業出海的不同需求，提供定制化的通信解決方案。在語音通信方面，為企業提供國際長途優惠套餐、虛擬專用網絡（VPN）語音服務等，降低企業跨國通信成本。在數據通信方面，根據企業的業務規模和數據傳輸需求，提供不同帶寬的專線服務、云聯網服務等，確保企業數據在全球范圍內的快速、穩定傳輸。同時，運營商還與其他企業合作，為出海企業提供一站式的數字化解決方案，如將通信服務與云計算、大數據分析等服務相結合，助力企業實現數字化轉型。

隨著海外算力數據中心建設方興未艾，算力需求激增，運營商與通信產業鏈企業在海外投資布局持續提升。

華為強調“伙伴在前”，細分賽道，用開放建立最強合作體系，共同探索數智化轉型實踐。2024年，華為攜手全球生態伙伴發布“政務一網通聯合伙伴揚帆出海行動計劃”。

中興通訊為幫助企業應對出海“合規門檻高、政策變化快、技術工具缺”等挑戰，中興通訊依托自身30年全球化運營積累的合規管理實踐，聯合頂尖法律資源，打造ECSS企業合規服務系統。該系統深度適配全球各國法律法規，幫助企業建立系統化、自動化、智能化的合規管理體系，實現“經營合規化、風險可視化、管理智能化”，保障企業全球業務的穩健經營。

阿里云憑借其技術實力和豐富的產品線，在全球范圍內布局數據中心，為出海企業提供彈性計算、存儲、數據庫、大數據分析等一站式云服務。在東南亞市場，阿里云為眾多中國電商企業提供穩定的云計算基礎設施，支持其應對業務高峰時的海量數據處理和高并發訪問需求。騰訊云則在游戲、視頻等領域具有優勢，通過與海外運營商和合作伙伴的合作，為中國游戲企業出海提供低延遲、高可靠性的云服務，助力游戲在全球市場的推廣和運營。

針對中企出海面臨的“資源孤島”困境,浩鯨科技通過“云聯盟”模式構建全球云生態,通過統一云運營平臺,創新性地整合自有主權云、運營商云，以及獨立云廠商等資源,實現主權云互聯互通、運營商跨云虛擬代理,讓出海企業上云、全球業務部署如“拼圖”般簡單高效；在行業數字化層面,浩鯨科技協同出海企業各展所長,為海外客戶基于云底座打造定制化的數字化轉型方案及行業應用；在本地生活領域,依托與Alipay+聯合打造的覆蓋數字生活全場景的超級應用,可整合豐富海外伙伴資源、多元支付渠道及本地化服務資源,為出海中企搭建本地化客戶觸達矩陣與消息渠道網絡驅動商業價值持續提升。

在復雜多變的網絡環境下，南凌科技、中企通信、 CypressTel賽柏特 ，以及深信服等網絡通信與安全服務商，在保障中國企業全球網絡通信安全和穩定方面發揮著重要作用。

難點與痛點

當前，全球政治經濟形勢復雜多變，貿易保護主義、地緣政治沖突等因素給中國企業數字出海帶來諸多不確定性。一些國家出于政治目的，對中國企業設置貿易壁壘、投資限制和技術封鎖，阻礙中國企業在當地的市場拓展和業務運營。例如，部分國家以“國家安全”為由，限制中國5G通信企業參與當地網絡建設，對中國云計算企業的數據安全進行無端質疑，導致中國企業在海外市場面臨不公平競爭環境，增加了市場進入難度和運營風險。此外，全球經濟增長的不確定性也影響著企業的海外投資和市場拓展決策，經濟下行壓力可能導致當地市場需求萎縮，企業營收和利潤受到影響。

在數字技術領域，全球尚未形成統一的技術標準，不同國家和地區存在技術標準差異，這給中國企業數字出海帶來挑戰。中國企業在海外市場需要根據當地的技術標準對產品和服務進行調整和適配，增加了研發成本和時間成本。

在通信設備領域，中國企業需要滿足不同國家和地區在電磁兼容性、通信協議等方面的標準要求。同時，知識產權保護在國際市場備受關注，中國企業在海外可能面臨知識產權糾紛和侵權指控。由于對國際知識產權規則和當地法律了解不足，部分企業在產品研發、技術應用過程中可能無意中侵犯他人知識產權，導致法律訴訟和巨額賠償，損害企業聲譽等。

實現本地化運營是中國企業數字出海成功的關鍵，但目前面臨本地化人才短缺的問題。在海外市場，企業需要既懂數字技術又熟悉當地市場、文化和語言的復合型人才，以更好地開展業務拓展、產品研發和客戶服務等工作。然而，這類人才在當地市場競爭激烈，招聘難度較大。此外，文化差異也是影響企業數字出海的重要因素。不同國家和地區的文化背景、消費觀念、工作方式等存在差異，可能導致企業在產品設計、營銷策略、團隊管理等方面出現水土不服的情況。

隨著數字技術在企業運營中的廣泛應用，網絡安全和數據隱私風險日益凸顯，尤其對于出海企業而言，面臨的風險更為復雜。在全球范圍內，網絡攻擊手段不斷升級，黑客組織和惡意軟件對企業的網絡系統和數據資產構成嚴重威脅。中國企業在海外的業務系統和數據中心可能成為攻擊目標，一旦遭受攻擊，可能導致業務中斷、數據泄露等嚴重后果，損害企業的經濟利益和聲譽。同時，不同國家和地區的數據隱私法規差異較大，企業需要投入大量精力確保數據處理活動符合當地法規要求。但由于法規的復雜性和不斷變化，企業在合規過程中可能面臨諸多困難，稍有不慎就可能因違規而面臨高額罰款。

中國企業數字出海既面臨著廣闊的市場機會，也有著諸多挑戰。

采寫：趙妍

12家提名分析：崔亮亮

圖表整理：崔亮亮

設計制作：張曙念

編輯：崔亮亮

指導：辛文