6月底，沈陽市皇姑區與沃爾瑪（中國）正式簽約，標志著山姆會員商店將在沈陽開設第二家門店。

這一動作不僅打破了外界對“投資不過山海關”的固有認知，更折射出山姆在中國市場布局的深層邏輯。

當南方市場已呈現密集布局態勢時，山姆選擇加碼沈陽，背后是對城市消費潛力、區域輻射能力以及商業創新模式的綜合考量。

從全國版圖來看，山姆會員店的南北分布呈現顯著差異。

截至目前，廣東省以 9 家門店數量位居全國首位，江蘇和浙江緊隨其后，各有 8 家門店；上海則以 6 家門店位列第三。

相比之下，北方市場整體布局稀疏，僅有北京、天津、沈陽、大連等少數城市擁有山姆門店，且多數省份僅有 1 家門店。

這種不均衡的布局，并非偶然，而是山姆在綜合考量經濟、消費、商業等多重因素后的戰略選擇。

回顧山姆在中國北方的發展歷程，其擴張步伐一直較為謹慎。

自 1996 年進入中國市場后，長達 20 年間，山姆僅開設了 15 家門店，年均開店數量不足 1 家。

在北方市場，項目落地更是歷經波折。以青島為例，早在 2010 年就傳出山姆有意進駐的消息，然而直到 2024 年才正式簽約，計劃 2026 年內開業，整個過程耗時十余年。

濟南、西安等城市也面臨類似的漫長籌備期，反映出山姆在北方市場開拓時的審慎態度。

造成山姆南北布局差異的原因是多維度的。

經濟層面，南方沿海地區憑借發達的制造業和對外貿易，創造了大量高收入崗位，居民人均可支配收入長期位居全國前列，為高端零售消費提供了堅實基礎。而北方地區正處于產業結構調整期，傳統產業轉型壓力較大，整體經濟增長動能不足，居民消費能力相對受限。

消費習慣與文化差異同樣不容忽視。南方消費者受多元文化影響，對品質生活和進口商品的需求旺盛，更易接受會員制消費模式。北方消費者則更注重商品性價比，傳統購物習慣根深蒂固，對預先支付會員費的消費模式存在認知壁壘。

此外，南方城市人口密度高，商業氛圍活躍，為山姆提供了豐富的選址資源和成熟的商圈環境；而北方商業地產發展相對滯后，優質商業資源稀缺，且本土零售企業占據一定市場份額，加劇了山姆的進入難度。

供應鏈體系的完善程度也是關鍵因素。南方制造業集群化發展，本地供應商資源豐富，能夠實現商品的高效供應和快速配送。北方地區制造業基礎薄弱，供應鏈體系不夠完善，許多商品需要長途運輸，增加了采購成本和供應風險。

在這樣的大背景下，沈陽能夠脫穎而出，成為山姆在北方市場的重要支點，具有獨特的競爭優勢。

作為東北地區的經濟中心和交通樞紐，沈陽近年來積極推動產業轉型升級，現代服務業和高新技術產業蓬勃發展，城市經濟活力持續提升。

2024 年，沈陽地區生產總值實現穩健增長，居民人均可支配收入穩步上升，為高端零售消費提供了堅實的經濟基礎。

沈陽的消費潛力更是不容小覷。其龐大的人口基數和周邊城市的輻射效應，形成了廣闊的消費市場。

山姆沈陽和平店的亮眼業績便是最好證明 —— 該店年銷售額超 28 億元（不含稅），日均流水超 800 萬元，躋身全國山姆門店銷售排行榜前七。

這一成績不僅彰顯了沈陽消費者強大的購買力，也反映出當地居民對品質生活的追求。

每逢節假日，山姆和平店人滿為患，停車場一位難求，旺盛的消費需求成為推動二店落地的直接動力。

沈陽良好的營商環境為企業發展提供了有力支撐。當地政府積極推動招商引資，出臺多項優惠政策，從土地審批到項目建設，為企業提供全方位服務。

山姆沈陽二店采用的 “定制化開發 + 品牌方運營” 輕資產模式，正是政企合作的創新典范。

通過這種模式，當地城投或國企負責項目建設，山姆以租賃形式入駐，既降低了企業投資風險，又縮短了建設周期，實現了互利共贏。

區位優勢進一步放大了沈陽的商業價值。作為東北地區的交通樞紐，沈陽擁有完善的公路、鐵路和航空運輸網絡，能夠高效輻射周邊城市。

這種區位優勢不僅降低了物流成本，更擴大了山姆的市場覆蓋范圍，吸引了大量周邊城市消費者前來購物，提升了品牌的區域影響力。

山姆沈陽二店的落地，不僅是企業對區域市場的深度挖掘，更是其在北方市場戰略布局的重要一步。沈陽的成功經驗，為山姆在北方其他城市的拓展提供了可復制的范本。

隨著輕資產模式的推廣和供應鏈體系的優化，山姆有望在北方市場實現突破，逐步縮小與南方市場的布局差距。

未來，沈陽能否成為山姆開拓北方市場的橋頭堡，帶動整個東北地區高端零售市場的升級，值得持續關注。

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整理：柯不楠

排版：柯不楠

校對：十 三